国家居行业营销的发展阶段以及现状
第三阶段：2000年至今，广告效果稀释，作用淡化，营销定位、整合营销、品牌为王的时代；
如何加好友
三大策略、五个大招是一个品牌、一个公司战略层面的指导。如何把这些策略、这些招式落地使用到终端店面？在落地实施的过程中，我们要关注那些要点？要注意和规避那些错误？
3、如何有效发挥朋友圈的功能
4、如何使用社群营销。
第一、批量陌生加好友；
第二、一对一当面添加。
坚持、积累加上运气，每个人的好友人数都会增加。当然，增加好友不仅仅看数字，还要看质量。我们首选的好友是有家居建材需求的意向客户。
我们先来说说第一个方法：批量陌生加好友
我们再说说第二个方法：面对面添加客户
面对面加好友，最高的成功率可以达到30-40%，略低于客户留电话率。当然，客户只留下电话，导购还有一次陌加的尝试。
1、制定目标：终端导购每天制定加好有目标
2、制定机制：每天夕会检查，每周、月制定相应奖惩机
了解了朋友圈推送照片数量选择以后，我们在来讨论和思考，终端导购用图文模式要推送那些内容。对终端店面导购来说，用图文形式发朋友圈，主要有三大核心内容，分别是：
1、导购自我宣传；
2、品牌宣传；
3、促销活动内容宣传。
在这三大核心内容中，品牌宣传和促销活动宣传大家比较容易理解，也是大部分店面对导购的要求。但是，我们静下心来仔细思考一下，我们每一个人都在内容拒绝粗暴的营销方式，如果朋友圈只发送后边的两个内容，那不就是明显的粗暴营销吗，向客户展示的是一个急功近利的销售者形象。
如何增加导购的自我宣传，就是向客户展示一个完整、真实的方案解决者。客户对导购这两种标签的认定，对于销售的影响不言而喻。
导购的自我宣传对导购个人的塑造至关重要，通过朋友圈个人内容的发送，让客户通过朋友圈，感知导购的美丽、知性、有爱心等人性化的要素，会更利于客户对导购的认可和信任。
那么，导购发送怎么样的内容才可以做到自我的宣传呢？在内容的选择上，有目的的发送两种内容可以逐步完成自我的宣传。这两种内容就是阳光自我、卖萌犯二。
阳光自我就是那些展现导购美丽、知性、有爱心等特征的内容，例如和宠物在一起，就容易和有相同爱好的客户发生共鸣，找到彼此沟通的切入点。
朋友圈图文内容推送的第二个目的就是做我们的品牌宣传，那么发送那些内容可以完成品牌宣传的使命。黄老师也曾经讲过五大绝技，它们分别是“让客户代言、让产品视觉呈现、关注热点事件、偶尔的心灵鸡汤、团队形象也是广告”。
朋友圈图文推送做品牌宣传第二种内容，就是让产品说话，呈现良好的视觉效果。在拍店内、客户家里的照片的时候，一定要选择好角度，选择好光线，用尽量好的设备来拍摄。如果有可能，最好后期在做必要的美化和修饰。
客户家安装的照片不仅仅可以用到朋友圈推送，同时也是店面销售道具——客户案例的重要部分。漂亮的产品照片，绝对可以帮助销售人员说话。
相反，产品照片的丑陋也可以让营销功亏一篑。在我们为客户做A6系统落地的帮扶时候，经常可以看到店面IPAD里有大量的不合格照片。那些没有光泽、垃圾遍地的产品照片，怎么可以证明我们产品的品质，怎么说服客户购买。所以，建议所有的伙伴，把自己店内IPAD的照片全部检查一遍，把不合格的照片统统删除。
为什么我会对朋友圈发送产品照片要求如此之高呢？可能部分伙伴不以为然。我想告诉大家的是，终端销售必须做到“人、货、场”的统一，尽量达到品牌所塑造的高度，才能达到期望的销量。朋友圈的产品照片，就是货的展现。你展示的照片都是灰突突的村姑形象，你硬是说我的品牌是女神级别，还想让客户认可和买单，有可能吗？
朋友圈图文推送做品牌宣传第三种内容，就是关注热点事件，通过热点事件的图文引起客户的关注，同时还可以展示自身品牌的理念。
朋友圈图文推送做品牌宣传第四种内容，就是偶尔发送些心灵鸡汤，在选择心灵鸡汤的时候，一定要认真的选择。在这个鸡汤比纯净水还多得时代，很多鸡汤是有毒的，发送这些心灵鸡汤不但无助于我们品牌的宣传，还可以能因为客户反感，把发送人拉黑、屏蔽朋友圈，让朋友圈推送失去阵地和意义。 朋友圈发送心灵鸡汤遵循少而精的原则，发送频次不要太高，每周2-3次就足够了，发送的内容一定要和自己品牌具有很高的契合度，否则宁愿不发。
朋友圈图文推送做品牌宣传第五种内容，就是团队形象展示。通过团队的形象，展示终端店面严谨、规范的工作作风，展示导购努力学习、不断提升的形象，展示她们青春活波、温馨亲密的工作生活状态。通过展示，让客户认可我们的团队，赞扬我们的工作，达到品牌宣传的目的。
团队展示内容，除了那种很正式的形象照片以外，培训学习、团队拓展、游山玩水方面的团队照片和内容也可以通过朋友圈发送。
一场促销活动，我们可以从不同的角度去解读，不同的客户也会关注活动不同的要点，最好朋友圈图文推送就是把活动分解成不同的要点，每一个点当做一个小主题，进行推广的发送。
社群营销对终端店面导购来说，难度较大，在这里我就不做更多的展开。
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