2004年央視春晚，全國觀眾通過短信給大熊貓起名字，現場5個小時共收到1.4億條短信，最終，“團團”和“圓圓”成為了兩隻大熊貓的名字。很少有人知道，這個策劃的提出者僅是一名兼職實習生。
他叫王文鋼，彼時，他正在中國人民大學上研三，和所有大學生一樣，他要為畢業論文熬夜奮戰，為即將到來的職場生活做各種假設。
僅在一年後，他就創辦了自己的第一家公司，也從那時起，他創業的腳步根本停不下來，2011年、2015年，王文鋼兩度“跨界”創立新公司，並全部取得靚麗成績。
如今，他是國內知名珠寶供應鏈平臺款多多的創始人，該平臺運用智能大數據BI系統指導工廠更精準的生產，幫助零售商調整銷售策略，提高了整個行業運轉效率。
比利時TACHE塔斯美鑽總經理梁仕蓀盛讚款多多，稱其為“珠寶行業一縷清風，給渾濁的市場帶來發展的方向”。
一
19歲任省學聯主席，最初想從政，畢業後連續創業
高考沒考好，王文鋼被調配到無錫輕工大學，也就是江南大學的前身，他是山東人，長在黑龍江，講得一口流利的普通話，大學期間，他曾被選成青聯委員，擔任江蘇省學聯主席。
那年王文鋼19歲，會經常西裝革履出門，騎自行車參加各種學生代表大會。就在那時，他萌生了從政的想法。本科畢業後，他考取了中國人民大學研究生，專業是和從政相關的馬哲。
讀研期間，王文鋼還一直在央視兼職。2004年，國臺辦計劃贈送兩隻大熊貓給中國臺灣，他提議通過短信投票給大熊貓起名字，這個策劃在春晚啟動，當夜共收到1.4億條短信。最終“團團”和“圓圓”成為了兩隻大熊貓的名字。
大學一畢業，王文鋼就開始了自己的創業歷程。2005-2008年，他創立中國第一家網絡視頻技術SaaS服務商—通用視頻，該公司日後被酷6網收購。2011年，王文鋼創立電商品牌優曼家紡，3年時間將銷售額做到2億元。
有了兩段成功經歷，王文鋼的創業熱情並沒有消減反而更加強烈。他不斷尋找新思路，2015年，珠寶供應鏈平臺款多多誕生，意在解決行業供應鏈體系的有效供應。
二
篩選13個行業，調研18個月，發現珠寶行業痛點
剛開始決定再度創業時，王文鋼團隊並不是一下子鎖定珠寶供應鏈領域。
根據重度垂直的方法論，他們先選定13個行業，2014年9月開始，王文鋼帶領團隊進行了長達9個月的行業定性調研。“大理石、手機回收、二手車、零配件……，我們都看了一圈。”王文鋼介紹。
經過初步篩選，他們捋出3個行業，手機回收、服裝、珠寶。手機回收不合王文鋼胃口，服裝行業頭部企業多，改造難度較大，“我們再上手，時間來不及”。
而珠寶行業“風口還沒到”，王文鋼發現，“國內珠寶行業雖然也有巨頭，但並沒有在品類上佔領用戶心智……”
多方考慮後，王文鋼選定珠寶行業，為了理清楚行業上下游產業鏈的關係和痛點，團隊又進行了9個月的重度調研,走訪了一千多家工廠、一二百家批發商、七八百家零售商，合金、銅、不鏽鋼、玻璃、水晶，K金，翡翠，玉等，每個細分領域也親自去跑，去看，去問。
在傳統珠寶行業，價格信息化透明程度低，一塊普通的材料可輕易實現“母雞”變“鳳凰”的奇蹟，王文鋼調查發現，從義烏花費4.5元收購的某合金，最終在北京的零售店以499元售出。
這讓他十分震驚，經過慎重考慮，王文鋼將目標市場聚焦在標準化強、毛利高、市場接受範圍廣的K金和鑽石領域。在他看來，這兩個產品種類看起來很不起眼，但需求空間很大。
王文鋼還發現，珠寶首飾行業是通過一級批發商訂貨，然後二、三級批發商通過現貨現結等推送給零售店。工廠這一源頭負責設計生產，但批發商將貨買賣到哪，銷量情況怎樣，上下游都不知道，零售商大多隻能等著批發商下單，才有貨。
也就是說，零售端無法及時正確地反饋零售終端消費者的需求，結果，零售店爆款經常斷貨，等到一級批發商和工廠調整生產時，爆款銷售旺季已經過了。
看到整個行業信息化程度較低，系統管控能力比較差，王文鋼決定創立款多多，切入珠寶供應鏈領域，打通行業從源頭工廠到終端零售店的信息壁壘，通過及時的市場反饋指導上下游生產、銷售。
三
首創珠寶行業智能大數據BI系統，節約人力，15個人管1000多家店
傳統中國珠寶首飾行業，“生產歸潮汕人，銷售歸莆田人”，大家沾親帶故都認識，行業內各個鏈條間做買賣特別重關係。
款多多作為行業“新生”，要靠什麼打開密不透風的珠寶圈呢?
最初，王文鋼團隊跑業務靠上門介紹，“拿著地圖，就一個點一個點畫圈”。他們從北京幹起，在北京周邊就跑了600個點以上，包括南鑼鼓巷，大紅門等，知道什麼貨好賣後，就追溯到產源地，包括深圳、義烏、廣州。
款多多的第一個客戶是北京的一個批發商，用了四個月才談下來，“上班到他那坐著，下班陪他吃飯。”功夫不負有心人，款多多目前在全國已經有1000多家合作零售店，覆蓋24個省份。
這其中的艱難只有他們自己體會最深。王文鋼介紹，在跑業務中，團隊成員孩子出生，然而該成員從孩子出生到滿月，基本都沒能回家，兒子百天的時候，也還在外地。那時候大家互相鼓勵，“累的實在不行了，就一起喝酒。”
他們會把收集到的信息做日總結、周總結。這構成了款多多“智能大數據BI系統”的原始數據來源。
王文鋼介紹，所謂大數據，並不是數據量有多大，實際是一種跨多維度的數據建模和分析方法，“任何大數據，都是從小數據攢出來的，關鍵是懂不懂管理、分析數據，哪怕只有300條數據，也能看到很多信息。”
通過大數據系統，款多多掌握了珠寶行業全國幾乎所有零售店的分佈數據，進行上億級標籤測算，智能分析流行款式，隨著人群、地域、消費喜好做貨品精準匹配，同時指導上下游生產、銷售，通過市場反饋，指導工廠更精準的生產，幫助零售商調整銷售策略，提高整個行業的運轉效率。
還有就是節約了人力。目前，款多多合作的1000多家店，15個人就能管理過來。有了大數據系統，他們把對的貨提供給客戶，用實際銷售情況驗證正確性，客戶下次就接著進貨。
四
從競爭到賦能，款多多助力產業升級，“幫忙不添亂”
連續創業多年，王文鋼心態發生很大改變，他認為，創業不是都要對市場進行顛覆和壟斷，而是對行業的升級和優化，尤其在傳統行業，有時甚至是需要結構性調整才行。
此前創業時，企業之間更多是在搶市場，相互競爭。在這種環境下，“有些疲於奔命，害怕第二天出現一個根本想象不到的產品，還要擔心自己的優勢可以保持多久。”王文鋼表示。
在做款多多的時候，整個珠寶行業需要升級，所以款多多做的並不是來競爭，而是幫忙。“我們定的這麼一個原則，叫幫忙不添亂。”
“款多多的使命是讓珠寶行業變得更加美好，核心就6個字，創新、賦能、增效。”王文鋼認為，從一入行就有幫助別人的心態，這樣做的事會更長久。
目前，款多多合作伙伴不乏國內外知名品牌的代理商和加盟商，包括中國黃金、中國珠寶、老廟、戴夢得等中國一線珠寶品牌和全球頂級鑽石供應商——比利時TACHE塔斯美鑽、韓國第一的首飾製造商等。
款多多還獲得資本的看好，截止目前，創立兩年多的款多多已經獲得4輪近2億元融資，投資機構包括創新工場、真格基金、真順基金、明勢資本、藍色光標集團、尚勢資本等。
2017年，款多多營收約3億元，對於未來兩年發展，王文鋼希望公司能實現目前3-5倍的交易額。
不做破壞，拒絕泡沫，用互聯網技術助力產業升級。
款多多想讓傳統珠寶人換個活法，將珠寶行業重做一遍。這是王文鋼篤定不移的信念。
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