你能想象嗎？他只賣“一種款式、二種材質、黑白灰三種顏色，四種厚度”的男襪，居然賣出了300萬雙，流水超百萬，忠實粉絲超過33萬名！
他，就是男人襪創始人——陳伯樂！
01
被上帝咬了一口的“宅男”
陳伯樂，他2歲時，因為一場腦炎，說話走風、吐字不清。醫生對他父親斷言：以後不是白痴就是傻子！
任誰也沒想到，這麼一個先天不足的男孩，此後居然拼搏考上大學！非但如此，他還考上了熱門的計算機專業，畢業後成為新興互聯網行業的IT精英，年薪將近20萬！
他的外表跟大家想象的差不多，造型就是雙肩包、運動鞋搭配格子襯衫的，可以說是有些不修邊幅。
陳伯樂經常和周圍的男性生物朋友一起討論國家大事，偶然間有個朋友向他抱怨家務事：女朋友居然嫌棄我穿破洞的襪子！
陳伯樂當時覺得有點好笑，但低下頭看了看自己，才發現襪子的洞越來越大了，但依舊照穿不誤，長期這樣下去怎麼找到女朋友呢？
他回去再網上查找大量資料，終於發現歐洲一個訂閱襪子的品牌案例——BlackSocks.com。陳伯樂試著在官網訂閱購買了全年的襪子，發現非常省心，而且每次送來的襪子都很好穿，他為這種模式驚喜異常。
BlackSocks在歐洲做得非常成功，曾創下一年銷售1000萬雙的業績。聯想到和他一樣“又懶又宅的男人”在中國的數量肯定不少，他便萌生了創辦“男人襪”的構想。
02
像訂閱雜誌一樣訂襪子
大多數男人都是不拘小節的，襪子爛幾個洞對他們而言絲毫不影響男性氣概。
男人襪主要就是賣給這類型討厭購物的男性，針對男性不喜歡購物這種“天性”，它制定好一種款式、二種材質、黑白灰三種顏色，四種厚度的襪子賣給男性。
這種不需要花時間精力去決策的訂閱模式大受男性歡迎。用戶不需要太難的操作，只需要在網上輕輕勾選，填好地址、電子支付完畢，網站就會按時將符合用戶品位需求的襪子送貨上門。
如今，男人襪已經擁有超過33萬名忠實會員，賣出的襪子超過300萬雙！
03
1分錢試穿襪子，男人襪口碑炸裂
為了嚴控產品質量，陳伯樂把自己當顧客，挨個廠家試穿，最終選定了兩家穩定的合作商。
襪子品質有保障後，陳伯樂尋思著怎麼推廣男人襪，最終選取了“一分錢試穿活動“！
這種長年試穿活動消滅了用戶疑慮和減少了用戶決策成本，反正2塊錢又不多，試試又何妨？通常很多男性都會下單，而他們試穿過後覺得滿意，會介紹給身邊的男性朋友，口碑就這麼做起來了！
04
做襪子也要用心，隨時隨地給人們驚喜
一打開男人襪包裝盒，首先映入眼簾的是一張印著卡通漫畫的彩色宣傳單，以及讓人印象深刻的創意標題——“男人襪的獨白”、“男人襪的狂想”等。
陳伯樂堅信，男人是一種天生愛玩的生物，不管外表多麼強大，內心實則永遠是純真男孩。
為此，男人襪設立“首席驚喜官”，專門與用戶玩、與合作方玩、與產品玩、與文字玩，由此構成一個玩趣十足的男人襪。
比如在兒童節之際，男人襪會在襪子包裝盒裡，悄悄放上幾顆彈珠，而男人襪客戶中，70%都是80後男性，彈珠一下子就勾起他們美好的童年回憶。用戶收到後，總是滿心歡喜，忍不住拿出手機拍照發微博、朋友圈，也算是一種UGC了。
男人襪成立的初衷就是要讓男人感覺生活更美好，因此很注重用戶體驗，除了經常給用戶驚喜外，還有很多讓人舒心的地方。比如無條件退款不問理由、冬季加厚不加價、366天退換貨保證等。
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