6月12日，vivo在上海发布了全新旗舰手机系列NEX。而两天后，腾讯电竞连着两天先后举办了年度发布会和合作伙伴推介会。在前一天的发布会上，vivo被腾讯方面形容为“顶级合作伙伴”；而在后一天推介会，腾讯选择的上海世博洲际酒店，也恰好是vivo发布会所安排的媒体酒店之一。
也许这样的安排仅仅是巧合，但是的确，在vivo宣布与腾讯电竞旗下赛事王者荣耀职业联赛（KPL）达成合作后，双方就一直走得很近。除了提供比赛用机、推出定制海报、以及举办线下赛事之外，vivo还在去年9月推出了vivo X20的王者荣耀定制机。vivo创新领域总经理王友飞告诉懒熊体育，这款限量数万台的定制机，上线后一两天就被一抢而空。
此外，今年4月，vivo还和腾讯游戏成立了联合实验室，称“将在新硬件平台以及新游戏平台两大方面进行深入合作”。
如果从电竞营销的角度上来看，对比国内主要竞争对手，vivo似乎已经走在了前面。
去年4月，他们从华为手中抢过了KPL合作伙伴的名号，将旗下的vivo Xplay6取代华为V8成为KPL官方指定用机。虽然如今华为也是腾讯旗下另一款游戏产品《穿越火线》的合作伙伴，但就电竞营销的价值来说，其职业赛事CFPL和CFML的覆盖面和影响力相较KPL还是有一定差距。
2017年4月，vivo Xplay6接替华为V8成为官方赛事用机
而另一家对手OPPO，则目前在电竞领域还没有实际的出手。虽然同在去年9月，他们的旗舰型号R11也推出了王者荣耀的定制机，OPPO方面甚至声称早在2017年的3月，他们内部的游戏优化专项研发小组就与开始接触。但是至今，双方的合作并没有衍生到电竞领域。
作为一家2011年进入市场的智能手机品牌，vivo在营销领域一向是不惜千金。除了先后签约鹿晗、彭于晏等明星代言人外，他们还赞助了世界杯、NBA等顶级体育ip，堪称是手机营销界的“氪金”玩家。一名电竞业内人士告诉懒熊体育，彼时拿下2017年KPL的冠名赞助商，花费了vivo超5000万人民币，打破了电竞营销的最高赞助金额。
要知道，彼时KPL刚刚成功举办了一个赛季，总决赛的观众席上也只有1000多名观众，业内人士都在质疑，移动电竞是不是伪命题。
王友飞向懒熊体育解释说，当初他们之所以会看上KPL，原因还是来自用户的反馈。他们发现，他们用户群体中，有很大一批年轻人都是《王者荣耀》的玩家。同时，他们也寄希望于通过与腾讯之间的合作，可以对他们产品的游戏体验带来近一步升级。
腾讯互娱平台市场部商务总监龙宗海告诉懒熊体育，他们之所以会选择vivo，是因为一来更倾向于与行业内的头部公司合作，二来王友飞的团队在商业营销上并没有设立很严苛的KPI，而是更在乎用户体验，并且欢迎用户更多地参与进来，这点和他们招商的出发点不谋而合。
龙宗海称，他们选择商业合作伙伴主要会从四个方面来考量，除了要求对方是行业内的头部企业，并且愿意和他们一起尝试新鲜营销手段之外，还要求对方的用户人群能与自己高度重合，并且能够应用在“不会引起用户反感”的用户场景。
“用户可能习惯了在观看足球比赛的时候看许多广告，但电竞相对还比较年轻，现阶段我们还不能加太多东西。”龙宗海说。
就移动电竞而言，手机是一个必不可少的环节。而纵观国内的手机厂商，一向在营销领域一掷千金，同时又有传统体育营销经验的vivo，对KPL来说的确再合适不过了。
去年8月，彼时正逢2017年KPL秋季赛开赛在即，vivo和腾讯电竞打算借此契机，将比赛的官方用机从Xplay6更换为新产品X20。为此，他们双方团队历经了一个多月的调试过程，终于在去年10月得以让X20登上KPL的赛场。王友飞称，这一过程帮助他们实现了很多对手机产品的优化，提升产品质量。
2017年4月，vivo Xplay6接替华为V8成为官方赛事用机
与传统体育营销相比，王友飞认为电竞营销的思路和规划上区别并不大。不同点则在于，前者历经多年的沉淀后已经在行业内形成了一套准则，而后者作为新兴事物还欠缺经验积累。
这也正是作为IP方的龙宗海所要去努力的目标。在他看来，他们需要做出更多定制化的产品，去契合品牌方的不同的诉求，从而吸引更多的合作伙伴加入，一起为这个行业制定准则。“不去说电竞营销价值被低估了，我觉得这种思考没有意义，怎么样让价值可以让别人认知到、认可到，这是我们要做的。”龙宗海说。
vivo方面也期待着KPL乃至腾讯旗下其他电竞赛事的变化。根据市场调研机构IHS Markit最新发布的2018年Q1全球智能手机出货量报告，vivo在报告期内的出货手机为2120万台，相较于去年同期下降了6%，全球排名也下跌了一位。这对于目标是全球化的vivo来说，需要尽快加快全球的营销步伐。
去年5月，他们宣布与国际足联签下了五年长约，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。其中今年举行的俄罗斯世界杯，将是vivo进一步在全球市场上抢占身位的好机会。
在电竞领域，虽有《英雄联盟》S赛、《DOTA2》Ti赛事等全球化的赛事IP，但作为手机品牌vivo想要介入其中并非易事。而在移动电竞领域，目前还没有能与前两者媲美的赛事IP出现。如果有了，对vivo的诱惑力想必会更大。
亚运会或许就是个很好的契机，王友飞向懒熊体育承认，他们也正在考虑出手亚运会。另一方面，腾讯方面也正在进一步推进旗下手游赛事的国际化，比如在2019年在韩国启动职业赛事体系，以及计划在今年7月在洛杉矶举行的《Arena of Valor》世界杯，这对于vivo来说都是好消息。
不过对于电竞营销全球化的步伐，王友飞总体还是显得比较谨慎。“我们会拥抱新事物，看各种可能性，只要和年轻人相关的，我们都会做，只不过是要分阶段去做。”王友飞说，“我们想先专注一件事，做好做透， 确实感觉到不错了，再去扩展。”
对于目前的vivo来说，尝试电竞营销显然已经给他们尝到了不少甜头。新款vivo手机NEX系列的发布会上，他们也把游戏玩家的体验作为了卖点，称新手机能给玩家带来“电竞级”游戏体验。
而接下来，就看作为这个行业中已经取得领先的玩家，vivo如何能够收获到更好的故事了。
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