一提到閃電戰，很多人會想起二戰時期德軍的一系列軍事行動：德軍短時間內充分利用飛機、坦克、機械部隊的快捷優勢，給了波蘭、法國、蘇聯等國突然襲擊，以期達到制敵取勝的目的。閃電戰也因此而得名。
進入商品經濟時代，人們將戰爭的藝術轉化為營銷的藝術，“營銷閃電戰”開始東奔西突，為品牌立下汗馬功勞。傳統的營銷閃電戰被娃哈哈、微軟、寶潔等公司頻繁使用，掌握了渠道和資源，新產品一出現，只要有快速的營銷手法，市場份額基本就牢牢在握。
但隨著互聯網下半場的到來，傳統的飛機、大炮都有失靈的危險，新產品也往往陷入了叫好不叫座的境地。
全球最大的日化巨頭寶潔，曾經是產品之王，推一款火一款，飄柔、海飛絲、汰漬、碧浪都是耳熟能詳的名字，但如今寶潔的淨利潤同比下滑40%，自2012年營業收入達到800億美元后，增長就陷入了停滯。
我們再來看聯想，作為中國的國際化品牌，聯想曾經收購了IBM個人電腦業務、摩托羅拉手機業務，依靠著傳統的閃電戰登上了全球PC寶座，但現在卻被剔除出香港恆生指數。聯想能否挽回頹勢，讓國人替它捏一把汗。
傳播方式和消費族群的變化，傳統閃電戰正在失靈，品牌崛起呼喚一種新的營銷閃電戰，特別是在互聯網下半場裡，無數的創業公司、互聯網品牌、中小企業主希望引爆自己的品牌。接下來我們不妨從三方面分析總結：
互聯網下半場，營銷閃電戰首先要找到傳播磁場，聚焦核心平臺。
當媒介渠道極度分散時，選擇核心平臺就意味著核心影響力，標準就是選大不選小，選強不選弱。讓我們回溯下這些年品牌的崛起路徑：
當前的媒體平臺已經三分天下，以央視為代表的主流媒體擁有極大的公信力，以BAT為代表的互聯網則強調高連接、高互動，但隨著線上流量進入紅海，線下場景價值重新迴歸甚至逆勢增長，分眾這一核心平臺的崛起成為互聯網下半場傳播的現象級事件。
第二個打法就是要快，沒有最快只有更快，這是閃電戰的關鍵。
互聯網下半場，碎片化閱讀成為常態，快節奏成為主基調。新品牌一擁而上，快就是要搶頭條，要迅速佔領用戶心智。互聯網品牌大多靠資本助推，從上一輪融資到下一輪資本進場，團隊的時間很緊迫，必須做到短時間內讓自己的產品可以進入用戶的視野。準確地講，互聯網下半場的閃電戰是一場“認知戰”“心智戰”。
在技術壁壘被不斷衝破、產業分工逐漸明細的今天，企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，而是在用戶端，顧客的認知成本是最大的成本。建立新認知，就是要抓住窗口期，在品類認知的早期快速出擊，採取飽和攻擊的做法，實現對目標人群的精準打擊。
今年年初開始的新車電商品牌大戰，就是最好的例子：90後人群已經到了結婚、消費汽車的時候，新車平臺紛紛瞄準這一互聯網族群，毛豆新車、彈個車、妙優車各大品牌紛紛入局廝殺，每天在分眾電梯液晶屏、框架裡都能聽到或看到“零首付”或“一成首付”的宣傳話術。
新車品牌投放分眾，看中的是具有消費潛能的白領人群、年輕族群；而短時間內密集投放，就是在抓住特定的時間窗口採取飽和攻擊，在最快時間內封殺品類，關閉其他對手的“入腦”之門。
可以判定，後期再出現任何新車平臺，已經錯過了最佳窗口期，三大新車品牌已經佔領了消費者的心智。這就是殘酷的現實：還沒有出生，就宣告流產，而存活的又要考慮三國殺了。
營銷閃電戰的第三點，就是引爆社交傳播。
消費者最是“喜新厭舊”，要讓大家記住你，就要頻頻出鏡，甚至搶鏡，讓自己成為話題，成為熱點。在智能手機時代，蘋果最擅長吸引眼球——蘋果的秋季產品發佈會和夏季世界開發者大會，已經完全成了一年一度的全球科技盛會。
蘋果在發佈會上，大秀科技肌肉，所有部門、合作伙伴、生態系統全部發力，這一場閃電戰過後，無數果粉用腳投票，成就了蘋果神話。小米雷軍也巧妙地借鑑了這個方式，如今雷布斯帶領的小米也要在港交所上市了。
人人出鏡的時代，如果你有戲，那就亮出來給大家看；如果你戲少，那就給自己加戲，創造條件也要引爆傳播。
影視圈的人戲就很足：以前電影上映前，為了宣傳影片多是採用雜誌硬廣、公交路牌廣告等，但大導演張藝謀另闢蹊徑，在國內開創了電影首映禮的模式，上映前請演員們走紅毯，再根據電影片花與觀眾、媒體進行互動，這一下子有了話題和傳播。
如何讓營銷更為成功，還有一個標準——就是讓自己的公司和產品變得好玩，讓品牌擁有第二重身份。
當人們提起杜蕾斯的時候，它不僅僅是一個兩性健康品牌，它還是一臺熱點測試儀。很多人在發生了熱點之後，會第一時間去看杜蕾斯微博有沒有更新，熱不熱，熱點自己說了不算，杜蕾斯的借勢海報說了算；
網易是一家傳統的門戶網站，但它又被稱為知名的養豬廣告公司。為什麼呢？因為網易CEO丁磊在養豬，網易的很多廣告一出街就成為刷屏事件，所以就有了知名養豬廣告公司的稱號；
再看OPPO這個品牌，很多人說它是國產手機品牌，主要用戶是年輕人，但是它還有一個別的名字，被稱為手機界的“明星收集癖重度患者”，因為OPPO的代言人都是當紅的美女小鮮肉，迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、TFboys組合等等，這些明星一個不落。
可見，品牌一旦有了第二重身份，粉絲們會不約而同地主動參與、傳播。
互聯網進入下半場，品牌要想崛起，就要打一場新的營銷閃電戰：
要找到目標用戶所在的核心平臺，發揮核心資源的作用；更要“快字訣”當先，飽和攻擊、精準打擊，搶佔用戶心智；還要刻意出鏡，用內容和話題引爆社交傳播。
如果有一天，你的品牌擁有了第二重身份，那麼恭喜你，消費者真的愛上了你！
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌營銷機構創始人。
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