如果说褚橙背后有两个男人一个女人，那么大男人就是褚时健，还有一个男人就是他唯一的儿子——褚一斌，当然也少不了夫人马静芬的协助。让我们一起聆听接下来的分享（以下为对话实录，略有删改）：
消费升级下农产品的机遇
褚一斌：现在或者未来经济的发展，没有掌握规律是很难进行的。总的来说，我觉得未来的十年到二十年的时间，资本跟农业之间障碍会逐步打穿，在这一点上我觉得很有自信。过去积累下来的问题是后来者的条件，是一个优势，在过去工业发展过程当中，没有发展的地方，比如说云南，它就留下来了独特的自然资源，这成了现在农业现代化的一个资源优势。
但农业的发展又比较特殊，农产品很脆弱的一点就是，我们人再厉害，也要受到老天爷的影响，我们姑且跟老天爷分一分吧，我们管八成，老天管两成，或者再极致一点，我管九成，老天爷管一成，但是农产品的一个特点就是老天爷哪怕占这个5%，它都可以一下子把你的很多东西都摧毁掉，天还是不可战胜的。所以全世界范围内，农业都是一个弱势产业，需要政府和国家的政策或资金支持，几乎每一个国家都是这样的情况。我们只有真正理解了它，它的难在哪里，它的优势在哪里，你的准备做好了没有，在这个基础上，我们再做进一步的交流。
褚橙品牌如何打造？
褚一斌：在过去的十几年，老父亲创造了一个奇迹，作为儿子来讲，不拍马屁，一个老人七十几岁创业，做到今年91岁做了这么一个品牌出来，但是规模是我们现阶段要考虑的问题。
我们看到美国食品公司都乐，它发展时间大概一百多年吧，从菠萝开始，它在的夏威夷，是天然资源非常丰富的一个地方，然后它有它的技术、它的品种、它的软实力，加上它的标准，它把菠萝做成了世界上最好吃的菠萝，而且比较统一，标准比较统一，口感差异性很小。最后它延伸出去，香蕉又是一个它的品牌，大概在中国市场平常能看到的就有十几个品种。
都乐它做得很霸气，为什么呢，我们拿沃尔玛举例：沃尔玛是一个什么体系呢？就是所有的农产品、生鲜产品必须送到它那，它卖完了以后有一个账期大概九十天，然后给你钱，然后跟你说损耗多少，需要扣除什么费用，你本来想得好好的，毛利算得很好的，最后回头一看没钱赚。但是都乐不同，你要卖我东西你来，带着钱来，我钱点清楚了以后你再拿走。这就是一个品牌它的积累，我们现在这个单品，我们也做品牌，确实做到了供不应求。
在品牌这个问题上，我们再看了一个失败的例子——新奇士。新奇士这个品牌是曾经非常辉煌，跟我们也同类，它叫甜橙类，最辉煌的时候大概占有世界甜橙鲜果市场的百分之四十几。褚橙能走到今天，是因为互联网转型。互联网这个东西我们不敢说研究的太透，只能说我们搞好了产品，当然还有品牌，在这个基础上，我们跟互联网的对接做了很多的尝试。但是到现在为止，我们还在总结，还在学习。
我曾经在一次杭州的互联网大会，那天我还专门把都乐中国公司的陈总拽着，我们两个坐在边上，交流生鲜跟互联网的对接问题，我先给他提了一个问题，他就在那里摇头，他说我是来听课的，我是来学习的，我不敢随便称老师。互联网对一个标准化产品、工业产品是最好的。比如纺织品，相对在物流过程中损伤不大或者标准化很高，这种产品对接互联网效果很好。现在来讲，很多大型的互联网公司在生鲜上的盈利，我觉得都是值得怀疑的。在这一点上，我相信随着各种设施基础条件的提升，互联网的未来一定是很广阔的，对我们生鲜果品来讲，特别是现阶段来讲，我觉得我们最为认可这一点——互联网电商中客户的靶向性是很精准的，这一点互联网能够给我提供一个通道。算是给大家一个启发。
放弃投资一头扎进农业
提问：据我所知，你的兴趣爱好从年轻时代应该不是这个橙子，也不是烟，所以你会出国，然后在国外留学，在国外工作，从事金融投资，为何回家？
褚一斌：作为一个中国人，我们从小都有一个理念，传统意义上讲，看这个人能不能交朋友，能不能做事，主要看他对他父母怎么样，这个我们在传统文化上面都强调这一点。我相信在这个问题上，我是做好了心理准备的。在出去那天我就设想，我的父母早晚有一天会老，就是在回来的十几年前吧，我已经跟老父亲、跟母亲都聊过这个问题，我的标准是我在外面做什么，我不一定回来跟你讲，但是我有一点，我一定是有我的道德底线，这个是我的承诺。对家庭的承诺就是，你们只要告诉我，我真的需要你回来，那我就无条件的回来，这就是我自己对自己的要求。该做的我做了，不该做的我也做了，是吧？在这几个问题如果能够交代得过去，眼睛闭上去坦坦荡荡。
褚时健夫人马静芬谈管理企业
马静芬：我们家现在每个人都有自己的产业，我也有，我的就在你们来的路上有一块地，有2800亩，有18万株树，做事情是困难，需要经历很多考验，但是你没有方向，你的梦没有想好的话，你瞎搞的话，你怎么可能搞得好，一定要走正道，找到道路、找到这条路，只是这条路的话是石头也有，什么都有，必须要往前方去看，把它推开，把路走好，才走得到目的地。
大家都问我，那怎么管理呢？我还是懂一些的，就在这个管理当中你也在学，但是我年纪大了，不可能了，我现在有好几家公司，我有我的荔枝果业公司、雪参茶、沃柑，我们叫它褚橙，实际上也有个酒厂，生产褚酒，还有一个鲜花饼、火腿月饼厂，专门产鲜花饼。我就告诉大家，你管企业一定要管好人，要把人的潜力发挥出来，这个我在实际工作里面有一些经验。所以说，我们管企业的话，一定要先管人，你人都管不好，人家都看不起你，你说你怎么管理好你这个公司。那么你又可以问了，这个人怎么管？我不会管人啊，我建议你先要管好自己。自己做出表率，才能对别人提要求。
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。
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