最近看到這兩段話：“每個人都困在自己的認知格局裡面。但是每個人都不知道真正困住自己的是什麼。窮困的本質不是機遇，而是認知邊界”和“人只能聽見他能聽見的東西，看見他能看見的東西，相信他願意相信的東西，構成他的世界 ”細思恐極。
今天這篇文章希望給大家思維與認知的雙重體驗，開拓出一些新鮮的觀點或是淺淡一些經驗也是令我充滿自豪感的事。
相信6.18有很多賣家會開懷大笑，還有些賣家一籌莫展，因為過了6.18，又是多款產品連續換新，預熱，拉新流量，沉澱、爆發的關鍵時刻，同時為下半年雙11、雙12大促做好準備工作已刻不容緩!
接下來就跟大家分享一下關於爆款那些事兒，從直通車到搜索與首頁雙向爆破，單品破百萬的實操經驗分享!
先來看看最近操作的案例：
如上圖可見：5月單品月銷110萬
整個店只有這一個產品，沒有流量端口交叉式流量入口，那我是如何做到單品破百萬的呢?
首先掌櫃同時擁有兩家店，同樣的產品在兩家店都有售賣，唯一的區別在於老店有一定產品基礎【A款】，而新店的產品可以說是老店產品的升級版【B款]，那麼，問題就來了!
很多人擁有兩家同產品的店或多或少會遇到下列問題：
相互強流量?
其中一家店沒流量?
其中一家店沒轉化?
市場數據反饋差?
事實上是以上所有問題這掌櫃都體驗了一遍。
為什麼會出現這個問題呢?
我之前說過“當產品打爆之後市場必然會出現更多同質化產品，所以產品已經失去競爭優勢。當爆款成型後就要基於爆款之上去研發新產品”。這句話沒有錯，但是要結合產品自身特性去分析實際情況，產品當季的銷量大家是處於同等水平，而產品此時出來的升級版實際上並不會被更多的人所接受。
那麼產生了一個新的質疑點：難道升級產品錯了嗎?
我這裡要給大家說的是“升級產品肯定是對的”，但是從時間到產品上架自身優化是極其重要的，對於此類目而言不應同時上架原因有三：
1.產品要符合市場規律
2.詳情頁與主圖符合產品元素
3.產品基礎以及客單價的要求
對於此類目而言升級版的產品不適合與老款產品同時上架去推廣，上架時間應該在老店以及其他競店第一波銷量到第二波銷量開始起爆款的時候上架，因為此時真實評價真實買家秀以及銷量都有了一定水平，在這些評價裡你可以提煉賣點以及有用的信息太多，把這些信息利用到升級的產品之上那麼轉化率將是一個極大的提升，可惜的是升級款並沒有在詳情頁以及主圖中表現出這是該有的特點以及攻心的文案，毫無吸引力可言，同時產品基礎【銷量及其買家秀評價】太差，客單價高於優秀競店1.5倍，可想而知，出現最開始上述四個問題是必然性的
當然，這些問題也是測款之後進一步的證明了問題的嚴重性：
上圖是簡易的7天數據：
同樣的關鍵詞、同樣的操作方式;唯一不同的是A款是有數據有基礎的老產品，B款毫無產品基礎，但輸出位卡在前三條，無論從任何方面B款與A款無法相提並論。
那麼問題已經發現，相應的就應該明白如何去制定推廣策略，當機立斷，把A款作為主推款，B款繼續去優化內功，讓最多的預算花到A款上。
當款式確定下來之後剩下來的事就好辦多了，推一款爆款產品需要經歷什麼，請繼續往下看：
3月份接手的店鋪，銷售額28W+
4月銷售額提升至：100W+
3月份做的主要工作直通車快速推款提權，直通車為主推款低價引流，增加寶貝的曝光率和店鋪流量的全面提升。【由於A款產品本身有一定的產品基礎和數據支持】
4月份主要工作是在直通車帶動的搜索流量上面進一步拉昇，為產品的繼續提升做鋪墊。
5月份銷售額繼續提升至：111W+
這裡要告訴大家的是不管是什麼方法，能讓產品快速爆起來的好方法就是最有效的捷徑，其次我們的方法一定要適用我們的產品，更有利於持久戰，目標更長遠，收穫才會更大!
我們要始終相信一句話：“營銷深度決定銷量高度，銷量高度決定爆款成敗”
更是另一句話的體現“流量是店鋪的核心，轉化是店鋪的命脈!”
所以除去產品自身的因素外，流量是第一生產力的前提。
那麼對於標品和非標品而言，直通車如何去做好輸出位極為重要：【卡位絕技之爆款模型】直通車暴力起款低投高產金額單品迅速破百萬!
技術就是唯一捷徑，產品才是關鍵，你的產品有多大的容量和市場，一旦確定，就需要源源不斷的流量去激活，去納新，加速爆款的形成!這就是為什麼技術只是輔助，而盈利的空間有多大，就在於產品自身的潛力和市場!
如果你一個產品前期沒有分析市場，分析數據，沒有做好產品基礎的情況下去盲目開直通車，玩鑽展?轉化會好嗎?
經常會有這樣的賣家，新品一上架，基礎銷量不做，評價不做，曬圖、買家秀不做，就直接去開車乾點擊率，這樣的方式是極其不可取的，浪費成本不說，反而是在做無用功!
非標品基礎銷量有百個評價買家秀20-30個左右按照直接上車引流按照正常的單品打造爆款操作即可【如果你網紅店或者擁有內容營銷渠道、短視頻、抖音、淘寶直播都不需要太擔心引流問題，做好產品基礎問題，直通車少投入增加店鋪流量即可】標品的玩法即產品基礎本身同時卡好輸出位置，從引流到產出都會有很好的效果】
如圖所示：
直通車提升點擊率低價引流的同時做好高投產：ppc7毛，投產6
利用關鍵詞快速釋放產品流量因子，做好輸出端口的轉化，那麼迅速提升投產，由於產品表現力的提升，那麼自然流量的快速入池，同時配合直通車的流量端口的輸出技巧快速推動爆款成型。
那麼直通車又該如何操作呢?如何做好輸出端口的轉化呢?繼續往下看：
1.直通車常規操作：
A.關鍵詞推廣
我們在操作直通車時，前期要通過搜索關鍵詞延伸出產品屬性詞和核心詞，只有關鍵詞足夠精準，才能帶來成交和轉化。
通常關鍵詞選取要注意以下四個問題：
1.相關性要高，質量分大於7分以上，提升計劃權重。
2.關鍵詞：標品類目5-8個詞左右即可【標品關鍵詞少，流量相對集中輸出位】非標品類目選擇15-20個左右精準長尾詞即可【前期以精準長尾詞提權為主】
3.匹配方式：大詞精準匹配 小詞廣泛匹配【根據實際情況具體調整】
4.出價：非標品類目根據關鍵詞初始出價和市場均價調整。【卡前二十條以內，ppc不是太高的情況下越靠前越好】標品類目卡前三或4-6條【若市場容量大也可卡7-10條】位置決定點擊率，即可減少點擊率的波動同時也可以佔領一個好的輸出坑位。
B.分析我們店鋪產品成交的人群
整個行業的人群特徵其實並不明顯，只有是對於咱們店鋪自身而言成交過後的人群才有可取性和真實性，行業的人群作為一個參考，簡單的理解為我們的人群有廣泛人群，精準人群和成交人群，因為任何一款產品背後都有他們的購買人群(精準人群可以帶來高效轉化)。
廣泛人群：男性群體/女性群體
比如說女裝連衣裙，背後的客戶群體顯而易見是女性流量，男裝t恤，背後的客戶群體顯而易見是男性流量，如果是耳機、手機殼等等就要明確我們的購買人群是男性流量還是女性流量，這個時候人群標籤模糊，就要去分析我們的人群，明確人群特徵。
在生意參謀市場裡面可以查看買家人群，去分析我們的人群主要購買年齡段，職業佔比，比如你是賣女裝連衣裙的，那麼在18-24歲和25-29歲這兩個年齡段人群佔比最高，就要在直通車自定義人群裡面按照性別+類目筆單價+年齡段+其他分層設置，兩兩匹配。
下圖是這個店鋪產品成交的人群：
也是這個店鋪的人群優化方向。
二.直通車上分低價引流：
大家都知道直通車的核心在於點擊率，但是如何控制提升點擊率這便是一個精細活，很多人控制不好便會導致上不了分或是上分後又不停波動。
我們要分析我們的高點擊率地域，關鍵詞選取情況，通過流量解析分析關鍵詞的行業波動情況、行業轉化率以及點擊率等;
下圖是此店鋪產品高點擊地域：
重點投放這些地域
還有這裡重點提一提：非標品類目出價前二十條即可，再比如說標品類目，本身關鍵詞少，流量相對集中流量輸出位，大詞與長尾詞也就是要卡好輸出位，卡前三條或者4-6條，或者7-10條，但是不同匹配方式會影響點擊率，其次出價位置影響點擊率等等，這些就需要結合產品和關鍵詞自身權重和出價來分析。標品一定要在能接受的ppc儘可能卡在前面，前期ppc高是小問題，直通車低價引流會玩就行，千萬不要出低價格，價格直接影響到你的展現，就算你的點擊率還可以，或者產出也還行，但是流量放不大那麼你就不要做好打造爆款的準備。
上分前三天，標品類目選擇5-8個關鍵詞，非標品類目選擇15-20個關鍵詞左右，人群前期要測試好，選擇3-5個高點擊率人群，目標點擊量遞增：
第一天：計劃點擊量200，創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上;【其次高點擊率的創意車圖很關鍵，前期必須要多做幾張測試】
第二天：計劃點擊量400，同樣保證創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上;【越高越好】
第三天：計劃點擊量700，同樣保證創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上;【同上】
如果能達到這種情況證明你的店鋪權重在穩步上升，上分期間計劃的點擊量累積，每個關鍵詞獲取足夠的點擊量均勻遞增同時計劃點擊率繼續提升，上分很容易;特別是直通車改版後，對於點擊量以及數據的要求越來越高，但是核心仍舊是點擊率，其次是轉化率，所以的產品也很重要，收藏加購轉化率也要好，那麼直通車才開的有價值!!
下面是實操上分數據：
關於拖價法降低PPC:
1.實時點擊量是否在增長。
2.計劃限額是否提前燒下線。
3.首條價格是否更低。
可知權重是否提升以及拖價的空間
無論是調整關鍵詞的價格還是分時段投放去拖價降低PPC;要在直通車上分後3-5天遞增點擊量同時穩定點擊率的情況下去操作的;反之若是盲目拖價反而會限制關鍵詞的展現，從而限制獲取流量。
這個類目實操拖價：
另一類目案例：
關於人群：
其實就是基於關鍵詞的基礎上去搶佔流量，為了提高整體投入產出比，在我們直通車上分後，就要優化地域和人群，前期全部打開人群測試，持續優化高點擊率的人群，其次把點擊率低，無收藏加購、轉化率低的人群暫停。
下圖優化過後的人群：
對於低客單價產品來說，我們重在低價引流，因為ROI有臨界值，我們只需要做到低PPC，持續引流，提升點擊率和轉化率帶動手淘搜索和首頁流量，通常自然流量去帶動店鋪產品的動銷和曝光率，提升銷售額。對於高客單價，轉化好的產品，我們側重ROI的提升，前期精準詞，精準人群，降低點擊單價後提高預算拉大流量提升轉化，持續盈利。
開直通車的最終目的是帶動自然搜索流量，因為很多中小賣家預算有限，拉昇自然流量才是店鋪長久發展之道。
三：搜索與首頁流量雙爆發：
手淘首頁在於流量產生入口的轉化率與單品輸出，那麼一個轉化率肯定是要重點照顧的，同時可通過直通車定向推廣、猜你喜歡做坑產去獲取大量首頁流量。
這個店的搜索流量如圖所示：
另一類目的搜索與首頁增長如圖所示：
這就是思維到戰術到策略的制定與完成，也是經驗與技術的融合。
6.18，又是多款產品連續換新，預熱，拉新流量，沉澱、爆發的關鍵時刻，同時為下半年雙11、雙12大促做好準備工作已刻不容緩!
希望這篇淘寶運營的文章能帶給你醍醐灌頂的啟發，重新構建自己的思維框架，或許你有不一樣的收穫!
閱讀更多 搭道網 的文章
