汽車在如今的這個社會已經太常見了，放以前汽車那可是隻有土豪大老闆才能開上的，小時候看到一輛汽車還追著聞那個燃燒的汽油味兒，但隨著時代的發展經濟的進步，汽車已經成為了大多數家庭的代步工具，而我們也經常被汽車尾氣所困擾。但是買車似乎已經成為了很多家庭的剛需產品，一方面是為了面子，另一方面也是為了方便生活。4S店經理“冒死”吐真言：買車這樣說，讓你至少省下3、5萬！
鄰居以前是某4S店的經理，前段時間提了一輛奧迪A4L，這款奧迪A4L指導價34萬多，而經過這位原經理的一番講價，這款34萬的奧迪A4L直接降到28萬，整整省了6萬多。雖然看到這位鄰居買了奧迪A4L眼熱，但是還是忍不住去討教了到底是如何講價的技巧。4S店經理“冒死”解密！簡單幾句話讓你省下3、5萬！
暫且將這位鄰居稱為王先生把，王先生不做4S店經理之後就自己做起了生意，生意不大不小，估計一年也能賺不少錢。買這款奧迪A4L也是經過了一番深思熟慮，然後就跑遍了我們這邊的4S店，一個個問價。
到底是如何把價格壓那麼低的呢？王先生透露到，其實買賣就跟下象棋一樣，每一步都是相互之間的博弈，只有對其知根知底才能用最低的價格買到最好的東西。首先就是要向銷售人員表明自己想買車的意思，因為對於銷售來說，時間也是非常寶貴的，他們將所有的顧客都會分為幾種，如果是“優質”的客戶，也就是肯定能買車的客戶，他們就會比較耐心，而且會把“真實”的價格告訴你，但如果是那種只是問問買不起或者根本就不打算買的，他們也不會更你說的太多，你也就失去了跟他們談價格的最起碼的底牌。
有了最起碼的底牌之後就是砍價了，談價格先談裸車價格，除了強制險、購置稅、車船使用稅明碼標價之外，其他費用你要不要都沒什麼問題。因為裸車價格基本差不多，而且4S店也不會從中賺取多少錢，4S店賺錢的主要途徑還是一些保險費、貸款服務費、當然有些還會給你要出庫費、服務費、上牌費等等。
先不要亮出自己的底牌，有了買車的意思就先等銷售自己把價格和優惠講到最好，然後就問核價到底多少，每個銷售手裡都掌握著核價也就是最低價，雖然銷售並不一定會把核價告訴你，但是這麼冷不丁的一句，直接就能把銷售的心裡防線打破，一般銷售都會認為你並不是新手小白，在砍價的時候，價格就能降到最低。
一方面透露出自己想買車，另一方面把對價格不滿意表現出來，然後做出要走的樣子，你就會感受到圖上銷售扒車挽留你的狀態了，這時候再談價格，你還會認為談不到你心裡價位嗎？
畢竟4S店有不會說靠賣車賺錢，像買車時候一些費用、買車後的保養、維修等等都是賺你錢的地方，如果車子沒賣出去，這些錢他們肯定賺不到，所以放心大膽的砍把！還有就是4S店送的優惠，一個都別落下，感覺別人有的你沒有，就厚著臉皮要，一件襯衫、一隻鋼筆都拿走，不要就便宜4S店了。
閱讀更多 明明的汽車世界 的文章
