我們應該要從總體佈局上，來理解汽車供應鏈。按照我們儘可能理解的角度來講，大致應該包括哪些重要內容呢？下面我們來認真分析。
整車廠，其實是供應鏈最重要的環節。為了證明這個說法的可靠性，我們需要認真瞭解三個問題，第一，整車廠在供應鏈裡如何運行？第二，如何理解，整車廠在供應鏈全局來講，是領頭羊的存在？第三，怎樣瞭解消費者內心的需求，並且將需求一步步實現？要解決這些問題，首先，要對消費者做足夠仔細的瞭解，其次，要有有效信息收集能力，最後，要有自己獨特的判斷和分析。另外，大家可能沒有意識到的一點是，一旦市場出現變化，整車廠也不會受到很大影響，給自己造成較大負面衝擊，這是其自身的特點和優勢，整車廠是一個很搶眼且健壯的大樹般的存在，它在一定程度上，決定著其他環節，各部門人員的生存關鍵。
消費者，是最終買汽車的那個人，購買數量不會有很多，他們一般會選擇，去往4S店直接購買，購買意圖，主要是滿足自身的生活需要，因此他們會盡可能考慮，自己的喜好問題與經濟承受力。另一種是大數目的購買，購買意圖，用於經營。比如：租車公司等，這些群體，一般會再三斟酌，選擇出比較方便和划算的購買方式，比如從分銷商那裡購買。
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