一个全新的购房时代即将来临。
经历了公证摇号、新一轮调控政策，风起云涌的2018年成都楼市终于走过一半。随着调控政策的实施，楼市逐渐回归理性，开发商与购房者之间的关系也随着市场的缓和而发生了序列的改变——开发商“挑客”的现象已基本消失，楼市“主导权”开始出现转移的倾向。
甚至有地产业内人士预言：2018年下半年，成都楼市的“卖方市场”将逐渐回归“买房市场”。
与此同时，调控的市场环境、全新的购房时代，也不断在给开发商们增加紧迫感。规模当前，怎样加大产品布局、如何赢得市场都迫使着他们作出新的思考。
新购房时代，买方市场渐回归
成都“515新政”一出，给市场释放了两大关键信息：户口与社保双重要求，购房门槛更高了；购房资格锐减， 购入机会减少。
每一轮新的政策出台都会伴随着一次全新的市场调整。作为购房者，如何反应，作为开发商，如何应对，都将成为新的局面下最受关注的问题。
对于购房者而言，新政影响下，每一个买房资格都变得尤为珍贵，大部分购房者都想充分实现它的价值，所以在购房的时候也将更为谨慎。
但其实，这样的新购房时代对于开发商而言，无疑是更大的挑战。
一方面，更高门槛的购房政策极大地削弱了购房群体基数，纯本地自住需求的购房者需要时间培育，曾经“一房难求”的超低中签率在新政之后大幅度上升，购房难度系数降低，购房者有了更多的选择余地，在价格走势上也开始占据主导地位。
另一方面，一年半时间不“松绑”的限购限政策不断对市场需求遏制，成都楼市版图随之同步扩大，楼市多中心崛起，可选择区域和可供量急剧放大，购房者可选择范围也在不断增大。如此，也就意味着开发商在市场上除了提升产品力之外，更要提升品牌影响力和扩大产品布局规模，抢占市场份额。
所以，在无法预测的楼市下半年如何突围市场？成为当前开发商面临的一大难题。
大浪淘沙，开发商如何突围市场？
潮水退去，方知谁在裸泳。越是市场不稳定的时候，越能大浪淘沙。
在“买方市场”中，开发商主导地位转移，此时，快速的市场反应就成为了开发商赢得市场先机的关键之匙。
近日，有知名地产人士提出：“当前这种市场现状下，开发商应该做的主要是三点：首先应该主动积极地面对市场，迎接市场的变化；其次苦练内功，以优质的产品赢得客户的青睐；更要深挖客户的需求，以多元化的产品模式满足客户的不同购房需求。”
1. 积极面对市场，正确应对市场变化
综合实力是开发商赢得市场的先决条件，但其实，心态也是决定其市场站位的重要因素。
新政之后市场情绪不稳定，购房者出现短暂的迷茫期，无法预测未来市场的走向。此时开发商们更应该保持冷静、谨慎的心态，及时调整战略，提升效率，从容应对市场波动。同时，在楼市下半年的竞争中要更尊重市场，根据自身的优势积极应变市场，才能抢占市场先机。
2. 提升产品竞争力，以产品制胜市场
地产市场中，产品永远是第一核心竞争力。
在市场难以预测的环境下，房企必须要广泛布局才能够对冲风险，有了规模的保证下，更要不断提升产品品质，实现品牌的扩增。而随着购房者消费水平的提升和拿地成本的提升，产品的打造也逐渐趋于高端化，购房者对于产品的追求不仅限于居住功能，更需要有多样化的产品附加值，保障产品未来的增值保值。
如此，也倒逼开发商们不断提升自身的综合实力，推出更高品质、更有竞争力的产品。
3. 关注客户真正需求，多元营销
随着不同消费层次的客户进入市场，不同类型的客户的置业需求也会有所不同。
70年代追求资源占有、80年代追求低密舒适、90年代追求时尚自由......而除了传统的居住需求，有的客户也具备一些投资的需求，高性价比的公寓或商铺类产品更加适合他们。只有深度了解不同客户的需求后，才能针对性地进行多元化营销，从而赢得客户的“芳心”。
而在这三大策略之外，开发商本身的品牌影响力、资金实力以及产品规模等综合实力更为重要，具备超强综合实力的开发商，在市场竞争时往往已经提前掌握了市场风向的话语权，成为市场走向的引领者。
例如6月13日以“新购房时代，跟定保利”强势发声的央企保利，以1.3万套超级房源储备率先打开了成都楼市新格局，全域、全系、全龄的庞大规格，瞬间引爆市场话题。
率先发声，保利的市场新思考
此次重磅发声，不难发现，有四大关键点最引人关注。
关键一：1.3万套房源
据悉，此次保利是集结了旗下整个大成都范围内在售的所有房源，共计约1.3万套，一齐入市。如此充足的货源储备，在目前的成都楼市上可以说无人出其右。另外，保利曾在2017年连斩近10宗优质地块，充足的土地储备也预示着未来还将有大批量新房源入市，或许在下半年，“1.3万”的数字还将大大增加。
关键二：“11+2”区全域覆盖
所谓的“11+2”，即从11区至高新南区、天府新区，基本每个区域都有保利的房源同时在售，可满足不同区域购房者的购房需求。
关键三：全品类全龄覆盖
针对不同年龄层次的购房者，保利此次也推出了四大品类住宅，从别墅、住宅到公寓、商铺全系全域覆盖，让不同消费层级、不同客户群体都能在保利一站式满足置业需求。
关键四：“618”成都嗨购节
正值电商“618”的热点期，保利也借势“618”热点，顺势推出了这一波购房节福利，打出高性价比牌，备受购房者关注。
在市场情绪不稳定时，众多开发商还处于观望阶段，保利却以一句“跟定保利”重磅发声，率先“破冰”，如此强势而坚决，体现了其高效率积极应对市场的同时，也展示出保利作为楼市龙头企业，对于市场变动的高度敏感度。
从另一方面来看，保利作为央企，此举也是在积极响应政策，以央企的品牌影响力引导市场正确购房，平稳楼市情绪。同时，积极主动迎接市场的态度，也为部分迷茫的开发商提供了应对市场的表率。
总之，在这样的市场行情下，购房者和开发商们皆观望情绪严重，此时品牌房企做出表率，率先行动，让购房者吃上一颗“定心丸”，这样积极的应变态度，值得行业思考。
未来，随着市场更加趋于平稳，“买方市场”属性凸显，多样化的市场需求也推动着开发商们不断做出新的改变。在产品和规模的“硬实力” 之外，如何应对市场、如何发挥自身所长，更能体现出一个开发商的市场前瞻性和其市场站位。
从这一点看，保利无疑已走在了市场前列。央企的规模前提下，更一举推出全域产品，积极迎接买方市场，以优质的产品，全面提升成都人居标准。这般魄力和气度，让保利成为了楼市应对市场变化的绝对表率，同时，也让新购房时代的迷茫购房者们，找到了正确的置业之道。
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