一直以来，川酒在产能、营收、利润等均位列全国白酒第一的同时，不忘给自己施压，省市各级政府在品牌建设、市场开拓、原酒发展、标准制定和专家人才队伍培养等方面给企业不断提出更高要求。而正是保持高强度的紧迫感，让川酒得以持续将资源、产区以及品牌优势转化为强劲的增长动能，为中国白酒行业的升温造势助力，并捍卫“川老大”的行业地位。
近日，川酒一季度数据出炉，各项经济指标增长明显，规模企业实现营收661.5亿，利润破百亿。其中上市酒企营收平均增幅达到40%以上，在产业端展现出极大的拉动作用。2018年，是川酒军团向“3500亿战略高地”发起冲锋的关键阶段，在天时地利之势下，各级部队相继亮出作战计划，攻坚战役已然打响。除此之外，近年来一批“特种部队”的加入，再给川酒阵营带来令人期待的畅想空间……
先头部队扣关，三年攻坚战已打响
>>>“五大王”扛大旗
对于收入、利润以及增长幅度都达到近五年最好水平的“浓香大王”五粮液来说，到2020年集团要力争销售收入突破千亿元，其中酒类销售额要达到600亿，川酒带头大哥要“承包”川酒2020战略目标的17%，压力自然不小。
在“主品牌+五粮系双驱动”战略下，五粮液400亿和系列酒200亿元的冲刺同时开启。在巩固超级大单品五粮液在高端白酒阵营的核心地位的同时，五粮液将任务进一步分解，未来重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。
此外，随着系列酒“向自营品牌聚焦，向中高价位产品聚焦，向优势品牌聚焦”方针的推进，意味着更强的资源投入和管理升级，而通过做大做强腰部产品体系，将成为五粮液完成新跨越的重要支撑。
>>>“泸先锋”冲刺300亿
2017年泸州老窖重回百亿阵营，阶段性胜利刚刚取得，老窖又马不停蹄开启了2020年冲刺300亿的新征程。
昨日，在国窖股东大会上，国窖1573划定了最新的战略规划，2018年销售要超过100亿元，并在2020年超过200亿元，并且将国窖产品系列划分为上量、形象和投资类三大定位，“浓香国酒”的自我注释得到了有力支撑。
与此同时，品牌复兴战略的加紧推进让泸州老窖产品线也获得了全方位品牌加持，特曲阵营的进一步定位细分，亦将领携泸州老窖系列酒完成百亿突破。此外，在健康白酒和创新型白酒领域的率先布局，让泸州老窖获得新的百亿业绩落脚点。
>>>“李将军”镇守次高端
剑南春在业内被戏称为“李将军”，足以显露其身上的“盛唐豪气”。当前市场环境下，一向低调的“李将军”正在名酒一线竞争舞台上攻城拔寨，这位川酒阵营的准百亿大将身上担负的使命和期望值一直不小。
从产品端来看，在次高端扩容和消费升级的持续带动下，剑南春机遇突显，次高端王者的称号有望得到巩固，特别是剑南春旗下水晶剑作为目前白酒市场中仅有的几个百亿级大单品之一，依靠品牌价值和品牌沉淀，品牌张力和爆发潜力不可小视。但随着一批名酒及区域龙头相继推出次高端新品，或抬高产品线，并将水晶剑作为对标方向，让剑南春面临不小冲击。
高质量行军，“虎狼之师”有话说
>>>“郎军”加速品牌升级
“还想认认真真再做10年酒”的“狼王”汪俊林信心满满。
2018年的郎酒依然气势汹汹，在完成品牌重新定位后，青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大战略产品再度启航，在市场布局和深耕运作上加快提速，销售业绩增势向好，初步构成“一树三花”新格局。
对于将百亿目标提上战略议程的郎酒来说，酱酒市场的持续火热和自身小酒龙头的双驱动将加快这一目标的实现。其中焕新上市的小郎酒更是喊出三年破百亿的口号，为小酒市场吹响了新的竞争号角。
而围绕青花郎展开的品牌升级行动将触角遍布核心终端、国际舞台、重要活动现场，让其超级大单品潜力渐显。而川酒军团2020战略目标的实现，则需要更多具有郎酒这般“猛、狠、准”性格的偏将。
>>>水井坊与舍得的侧翼力量
在2017年四川省政府发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》中，提出要力争培育销售收入超50亿的企业两家。目前来看，处于高速增长期的水井坊是最有希望完成50亿跨越的川酒品牌，而拥有历史底蕴和名酒基因的舍得酒业，则也蕴藏巨大潜力。
2017年，水井坊创了白酒上市公司最高营收增幅记录，以74%的增幅取得20.48亿的营收。目前水井坊定下2018年以40%的增速实现近29亿的目标，按此增速在2020年完成50亿是大概率事件。加之其在次高端、高端战线的聚焦战略推进，水井坊成为继五粮液、泸州老窖后高端核心市场中的又一川酒品牌。
对于完成企业改制，步入“优化生产、颠覆营销”战略关键阶段的的舍得酒业来说，机遇与挑战并行。虽然要在三年内实现50亿难度不小，但如今品牌发展步入正轨，未来仍旧可期。
随着沱牌与舍得的双品牌运营的逐步深入，并且在壮士断腕式的产品调整后，舍得酒业在继续挖掘其名酒价值的同时，在次高端市场通过推新品、稳价格、控市场等策略再次掀起风云。未来将通过继续优化产品结构，并改革营销管理体系，分品类和分公司运作，加强一线市场团队建设等举措实现“品牌振翅”。
助威掠阵，游弋的各路豪强
一直以来，川酒产区自带“好酒”属性，在中国白酒市场中占据核心地位。除了一批驰名中外的名酒企业，川酒产区还孕育出大批区域强势品牌，他们分布于四川各个区域，并在邛崃、泸州、宜宾等集中区内外延续着川酒的行业神话。
在行业深度调整后，一批在川内拥有品牌知名度以及市场基础的地方豪强也开始培育、策划新一轮的品牌攻势。显然，他们也是川酒3500亿目标中不可忽视的生力军部分。
进入2018年后，沉寂许久的丰谷再度回到行业视线，近期更是曝光了“大招商、招大商”市场进攻策略，在丰谷酒王销量已经恢复历史最高水平的阶段，又确立了围绕丰谷内壹、墨渊等核心产品展开的新路线和新定位，使得产品集中度增加,产品结构得到提升，这一系列操作又让我们看到了那个昔日创下30亿辉煌成绩的强势区域名牌，正在快速回归。
去年再度回到剑南春怀抱的文君酒业，也成为川酒未来一支不可忽视的力量。这个有着深厚历史基础和文化底蕴的名优白酒品牌，去年集中发布多款新品，在调整产品战略后，以大众优质酒的品牌形象重新定位，为川酒阵营再添一员猛将。
另外，四川作为白酒原酒资源最为丰富和最具竞争力的区域，有着一大批优质大型原酒生产企业。而在最新的品牌运作思维推进下，以宜宾高洲、泸州仙潭等为代表的企业开始寻求转型，以更活跃的姿态参与品牌竞争，通过在产品端以及运作模式上的创新（年份酒、定制、高端散酒连锁），正在为川酒企业探索更好的市场空间和蓄力方向。
出奇制胜，异军突起的整合力量
在商业丛林法则中，优胜劣汰似乎是亘古不变的真理，放眼到企业竞争层面，或许你死我活更是行业的潜规则。然而，川酒要实现更深层次的区域及跨区域资源的整合，进一步放大产区影响力，“推进白酒产业转型升级，鼓励川酒并购重组”成为必经之路，这也是决定未来川酒能否站稳行业龙头，并引领中国白酒创造更好成绩的关键。
过去几年间，川发展酒业、环球佳酿、川酒集团、四川发展原酒基金等一批发源于四川的“整合部队”走上舞台，和以核心产区为品牌背书成立的宜宾酒股份公司、邛酒集团等一起，在传统名酒品牌和区域龙头品牌之外升级川酒竞争力。
这批整合势力在四川及周边区域完成一系列的并购整合，体量逐渐壮大。其中环球佳酿在泸州、邛崃、茅台镇等多地完成初步布局，并在今年春糖期间发布旗下17大品牌、100余款新品，势头迅猛。
四川发展原酒基金则已经与几十家酒企进行实质性的酿酒生产合作，旗下已经拥有大量持续生产中的窖池，所收集的优质原酒已超千吨，而这只是其顺应供给侧改革走出的第一步。
近两年时间里，川酒集团对泸州市内上百家企业做了深入的调研，收集了大量资料，未来将以资产做纽带、市场做导向，把这些企业整合起来创造新的行业价值……
虽然以上的整合力量均被行业视为“中国版帝亚吉欧”的萌芽，但目前川酒军团中的这些整合力量正在区域品牌的重塑上扮演着重要角色，这场在大产区框架下展开的区域聚合运动，让川酒的未来更具期待。
编后语：酱酒热温度不减，清香阵营加速抱团，浓香大本营四川自然也嗅到了些许火药味；另外，在中国酒业持续回暖的大环境下，产区间的竞争和比拼也将伴随新的议题和方向。其实，拥有着产量、营收以及利润增长以及口碑优势的川酒可以更加乐观面对未来，但政府、领军品牌们自上而下地自我施压，让川酒军团其他成员丝毫不敢怠慢。
毕竟，从“爬坑”到如今“爬坡”的阶段转变中，川酒还需形成更具实战能力的品牌体系，而至于最后能否拿下“3500亿战略高地”也许并不重要，我们关注的，还是川酒军团各路将士在这一过程中的成长轨迹和品牌蜕变。
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