格力电器董事会选举决定着在任期最后一天的董明珠能否连任。但让人意外的是，当日董事会并未如期召开。6月4日晚，格力电器公告称，本届董事会、监事会换届选举正式延期。63岁“商界铁娘子”董明珠能否二度连任还是未知数。
六年前，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。
棋行天下
“董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。
1990年，36岁的董明珠南下珠海打工，敲开了格力的大门，成为一名销售业务员，并接下了42万元的经销商坏账。此后，连续一个多月的时间，董明珠多次上门讨债，但欠债的经销商始终不理不睬，只管自己看报品茶，连杯水都不给她倒。在用尽了各种推诿手段后，经销商干脆对董明珠避而不见。董明珠则更犟，天天去“堵”他，终于有一天把他堵在了办公室。然后，用几乎失控的声音对着他大叫:“你要么还钱，要么退货。否则，从现在开始，你走到哪里我跟到哪里，不信咱们走着瞧!”这位经销商终于经不起折腾，40天后把所欠的42万元账款打给了格力。
收到账款的那一刻，想起整整40天受的委屈，看的白眼，个中心酸无人可诉，董明珠忍不住从车窗探出头，噙着泪对着那个经销商大喊:“从今往后，再也不和你这种人做生意了!”
那一年，董明珠独自完成了1600万元的营业额，为格力打开了在中部省市市场的大门。
紧随其后，董明珠受命调至南京，“能把梳子卖给和尚”的天赋初露峥嵘——隆冬时节，她在一片空白的南京市场签下200万元空调大单。一年内，她的销售额达到了惊人的3650万元。
1996年夏，董明珠率所部23人，与对手千余人的销售队伍正面交锋。由于对渠道商实施积极的补贴政策，格力年销售额增加17%，董明珠完胜对手，并因此而一战成名。随后，董明珠被格力老板朱江洪提拔为副总，格力由此进入创造格力奇迹的“朱董配”时代。
这是格力做过的最好决定。此后的15年间，董明珠治下的格力电器连续15年空调产销量、销售额、市场占有率均居全国首位。董明珠独创的区域性销售公司模式被冠以“格力模式”，成功地破解了当时千篇一律的“价格战”，被理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。
即便如此，硬币总有反面。自建渠道虽有最大的灵活性，但渠道商欠款成为对董明珠的最大考验。董明珠的做法很简单，也很霸道:“先款后货，绝不赊欠。凡拖欠货款的经销商一律停止发货。”此举在渠道阵营中引起轩然大波，一时间，一些资历较老的渠道商纷纷向老板朱江洪诉苦，甚至扬言“有她没我”。
对此，董明珠则针锋相对:“有我没他。”“我不管其他公司什么规矩，格力就是这个规矩。即使100次撞墙头破血流，我也要撞101次，一定要把欠款这堵墙撞倒。”此后，格力没有一分钱应收账款在外，也没有出现过一分钱的三角债。
有人说“这个女人太厉害，她走过的地方草都不长”；有人说“她不近人情，六亲不认”。面对各种评价，董明珠在其所写的《棋行天下》中回应道:“越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。”
剑走偏锋
如果在战争年代，董明珠会是一名驰骋沙场的女将，她如此沉迷于市场的厮杀中，以至于她的强势和强硬总是将她放在争议和赞美的风口浪尖上。
她蔑视游戏规则，无情地颠覆游戏规则，并擅长以自己的方式重建新规则。她说自己是一个不按常规出牌的女人，永远只坚持自己的原则。
1997年，格力在武汉的4家经销商，为了争夺市场，大打“价格战”，竞相向湖北及周边市场低价倾销，一番火并之后，其中两家奄奄一息，另外两家也元气大伤。
4家经销商的“叛乱”让董明珠开始思索:若格力和4家经销商联合组建一家销售公司，将各自利益进行整合，“内战”从何而起?经过沟通，董明珠的想法得到4家经销商的认同。随后，由董明珠独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司在湖北成立。次年，新模式下的湖北格力销售额突破了5亿元大关，各经销商也按照约定获得了丰厚的分红利润。
这种由格力与当地经销商建立利益共同体的“区域性销售公司”模式，迅速被董明珠复制并推向全国，在中国空调行业打造出了独特的“格力模式”。
此后15年，无论国内空调市场如何风云变幻，董明珠认准“格力模式”不离不弃。“格力模式”的优势也逐年显现，竟成为一些一二线空调品牌纷纷效仿的模板。
2009年2月，格力电器宣布和“变频之父”日本大金空调合资建厂，并且极为罕见地取得51%的控股地位。董明珠承认，在这件事情上，她的头脑和意志力发挥了重定乾坤的转折性作用。
谈判一度陷入僵局。大金要控股，还要收40%的技术转让费。董明珠两度赴日本，拜见大金社长兼CEO井上礼之。“我一出马，全都给我搞回来了。在这件事情上，我核心的东西就是要控股。，但是在利益上，这个合资公司一年赚6000万、7000万，该给别人就给别人，我觉得这个道理要讲。我是个原则非常坚定的人，我从不被别人左右。”“当然，也因为格力掌握了核心技术，才赢得了在世界空调产业界的话语权。”
或许是在谈判过程中见识了董明珠的凌厉风格，井上礼之此后在新闻发布会上还忍不住大大地“吹捧”了一下董:“我在跟董总裁打交道之前，就经中国员工的介绍读了她写的那本《棋行天下》。见面之后才发现，董总真不愧为中国优秀的女性企业家。”
有人说董明珠“霸道”，不是“棋行天下”，而是“横行天下”。
有人问董明珠:“有没有一种办法，既能把工作做好又不显得咄咄逼人?”
“不可能!”董明珠断然否定，“我把这一切称为‘斗争哲学’，和谐是‘斗争’出来的。我在格力干了20年，是战斗的20年，与市场斗、与人斗、与自己斗。如果说霸道，我只是在工作上霸道，工作之外与大家是一样的。”
有人曾自费飞到珠海格力，只为“看看董明珠究竟是什么样的女人”。董明珠却不以为然:“这么多年来，我不是因为我是女人才做到今天这个位置的。我没有这种意识。莫斯科不相信眼泪。”
巅峰对决
在中国家电业，董明珠一直被尊称为“董姐”，气场明显强于一般人。而在董明珠营销棋局的构建中，最大的一次挑战是和国美电器的对决。
2004年2月，未经格力允许，成都国美便将格力空调进行了降价。得知消息后，董明珠断然下令:停止向国美供货。随后，国美总部也针锋相对，向全国门店发出指令，将格力空调“清场、清库存”。
格力随即反击:“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”
一时间，空调业老大与家电连锁巨头剑拔弩张，更有人将此视为董明珠与黄光裕——两个个性同样鲜明的人之间的巅峰对决。
而在这一巅峰对决中，董明珠再次将“强悍”作风演绎得淋漓尽致:宁肯与国美决裂，也不做无原则的让步。
尽管当时国美实力强大，家电业无人敢与之对抗，但董明珠十分清楚格力在和国美的对抗中占有优势。国美连锁网点虽然遍布全国，但在格力的销售额中，只占不到1%的份额。即使不与国美合作，格力的销售也能保持40%的增长率。
而就在国美清场格力后不久，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议，而上一年格力在大中电器的销售额只有1000多万元。
此举让黄光裕非常恼火。黄在国美经销商大会上直言:“其实咱们谁也离不了谁。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。你对我越信任，我就对你越信任。你能为我付出，我就带头扶持你的品牌。这就是做事的规矩。”此后的故事已为人所知，黄光裕并购了大中电器。
有人曾预言:离开了国美的格力必死无疑。但事实证明，格力不仅没有死，而且还活得好好的，且业绩每年都稳步增长。
多年后，回忆起当年的这场商战，董明珠亦十分淡然:“其实，我一直没和黄光裕见过面，当时的争端也是为了各自企业的利益，很正常的事情。”
董明珠将营销视为下棋，她的想法是，规则制定后，制造商、经销商的利益都有保障，一切按着规则走。面对市场这一硕大无朋的棋盘，她喜欢把种种变革定义为一盘下不完的棋，而她显然是一名强势和强硬的棋手。
行棋无悔
董明珠一直把事业当作棋局，她更希望的结局是输赢之外的“双赢——下棋，不要老是想着把别人整死，要牵着手和别人一起走才有意义。”
董明珠说过一句极其自信的话:“我永远都是正确的。”她进一步解释说:“我想表达的意思是，我不允许自己犯错，因为一旦错了，企业就有可能一下没了，错不起啊。我不能拿企业的生命来开玩笑!”
上任格力董事长伊始，董明珠就给管理层提出了12个字:“公开公正、公开透明、公私分明。”“只要我们的管理者能做到这12个字，就能战无不胜。”
为此，很多人跟董明珠说，不要把这个水搞得太清了，水至清则无鱼。但董明珠说，只要有阳光，给水足够的养分，杜绝滋生腐败的土壤，就能做到水清亦有鱼。“你破坏了一些人的既得利益，他肯定怨恨你；但你失去1%，可以得到99%的信任。”
“很多人说女性领导者有一种亲和力能够解决一些问题，我坚决不同意这个观点，绝对不能说是你的温柔可以改变一个矛盾或是处理好一个问题，这绝对是做不到的!必须要有强硬的决策或者手段。”
“别人喜欢遮丑，我从来都是揭疤。”在公司开会只讲缺点，不讲优点，是董明珠的习惯。“我对员工说，我表扬了你，也已经是过去的事情了，重要的是未来怎么样。”董明珠始终坚持自己的观点，作为一个企业，就是要每天否定昨天的东西，推翻自己才能叫做创新。
有人认为董明珠太苛刻、过于追求完美。对此，董明珠阐释道:“细节决定成败。我认为大领导也要管小事，小事没有了，就没什么大事了。空调有1000多个零部件，每个零部件看起来是小事，实际则是大事。即使每一件都成功，但哪怕出现一件错误，美誉就等于零。经过20年的营销生涯，我对‘100-1=0’这个等式体味更深。别人都说我是做营销的，其实我对于技术和质量的要求更苛刻。”
“其他企业在空调质检的时候，都要求对方‘开方便之门’，如果问题不是很严重就算了。只有我和质检机构的人说，哪怕差一点点都给我打回来，你对我们的产品质量越苛刻越好。格力就是要造出最好的空调。”与格力一起成长起来的董明珠一说起空调，就双目炯炯有神，“我的爱好就是谈空调，我最开心的时候就是谈格力空调。”
有人说，当一个女人说她的快乐只有在事业中寻找时，内心一定充满了难以想象的孤寂与苍凉。但董明珠不这么认为:“只有生活而没有工作，人生就没有价值。以工作为快乐，以事业为依托，事业的成功和社会的肯定充实了个人生活。我没有孤寂，无须慰藉，有的只是加倍努力和一往无前。”
“我成就了一个事业，为中国打造了一个世界品牌，我觉得是无价的，也是无悔的。以后我退休了，离开了这个岗位，希望格力还是走得非常好。当我到80岁拄着拐杖的时候，如果别人都说现在格力空调在全世界是第一，这也是我的一种荣耀。”
很难说究竟是董明珠成就了格力，还是格力成就了董明珠，但无可辩驳的是，两者已经难分彼此。
董明珠格言
“工作就是工作，生活就是生活。工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用善情解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来宽成工作。”
“这么多年来，我也不是因为我是女人才做到今天这个位置的。我没有这种意识。莫斯科不相信眼泪。”
“生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。”
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