所有大人都曾经是小孩，
All adults were children, once.
但是，只有少数人记得。
Unfortunately, few of us can remember that.
很庆幸，Enwise是那部分少数人。
Fortunately, Enwise is the minority.
在采访之前，Enwise教育就激起了我的好奇心，无数个疑问号催促着我将这次专访时间提上日程。从国内婴幼儿教育名列前茅的机构管理人口中得知，TA是一家美国老牌基金在亚洲投资的唯一一个教育类项目，从商业模式到教育理念都很独特。
虽然从2016年创办到现在不满两年的时间，但在新浪中国教育十周年的庆典上， Enwise教育集团荣膺“2017中国品牌影响力儿童教育机构”殊荣，验证了Enwise教育的优质品牌实力和行业内的认可与信任。
到底是什么样的团队和教育理念能够赢得一千多万美金的融资支持？
又在短短两年内得到业界专业人士的认可？
带着所有的疑问，我走进了Enwise教育——Enwise LETS House婴幼儿成长中心。
我们的差异化是不把TA当作“早教”
无论是Enwise 的工作人员，还是创始人尚栋都不想将他们做的事业称之为“早教”，一句“不能输在起跑线上”让多少父母焦虑不已，然而早期教育不应该是让宝宝提前学习知识，而是在生命初期，让陪伴者提前做好准备，为宝宝的成长教育创造有益环境。
尚栋，Steven , Enwise 教育集团CEO，拥有14年连锁企业管理经验，曾就职于伊顿国际教育集团。身边很多朋友得知他要从事0-3岁婴幼儿教育时都表示不是很理解。近十年都在攻关3-6岁年龄段，怎么突然要和小婴儿“打交道”。
“从事了这么多年3-6岁学前教育，希望国内的0-3岁婴幼儿教育市场也可以形成这样良好的生态圈。因为这些过往的经验，我们充满信心。但这件事本身既是机遇，更是挑战。”尚栋说。
之所以选择创业，初心就是想创办与众不同的婴幼儿成长教育，让童年成长回归本真。通过科学专业的理论指导，分月龄亲子课程，个性化观察辅助，适龄游乐空间和贴心的育护服务，为家长开启轻松无忧的“
工作育儿双平衡模式”。很多人问Enwise这个名字是什么涵义？
尚栋解释说，其实，这个自造词取自于创办婴幼儿成长教育的【六大核心教育理念】英文单词的首字母：分别为Environment，Nature, Wisdom, Involvement, Support 和 Educare。
婴幼儿成长教育不是超前教育，也不是抢跑。Enwise希望孩子在“学和玩”中成长。学，是潜移默化的过程和影响，并不是一两次就显性的成果。例如老师在上课的时候会观察孩子怎样去抓取东西，也会引导孩子们用运动探索等方式提高孩子的协调能力和自信心。玩，不是大人视角中的消磨时光，对于孩子来说，更多是真实场景下有目标的玩耍，也是让亲子陪伴的时光变成可能。
因为在北上广这样的城市，父母很烦心带孩子去何处玩儿，室外不安全因素太多，雾霾也经常威胁着孩子，室内的游乐场相对都是大龄孩子的天下。
Enwise LETS House婴幼儿成长中心北京首家店就打造了1700平米超大空间，包括一层近500平米的慧玩乐区域，和二楼多间功能型教室。可以说，一走进Enwise LETS House, 就是走进一个大型魔方，来自世界各地的新式进口玩教具吸引着孩子们的眼球。mini版的家庭模拟环境设置，也增强着孩子们对环境的安全感和对生活的更多认知。以LETS为核心特色的全方位成长体验，包括LETS早期教育课程、游乐体验、休闲派对、家庭环境创设等一体化服务，倡导“以儿童为中心”的育儿方式。
各式各样的亲子活动让家长和孩子也都乐在其中。
尚栋说，Enwise 的婴幼儿成长中心刚刚起步，还有待家长和宝宝们给出他们心中的定义。Enwise会始终“以儿童为中心”去构建，让每个家庭都能够获得：生活化成长课程和全新育儿生活方式。
目前很多早教机构忽视了陪伴的意义，而更多强调课程结果，但其实课程以外的时间，才是我们应该考量的重点。孩子们在这里，度过的不仅仅是亲子课学习时间，还有慧玩乐时间，家庭式温馨环境的创造也让孩子们很早的对“生活”这个概念更明晰。
在运营模式上，与其他早教机构不同
，Enwise是会员制，收取的是会员年费，而非培训类常用的课时制。Enwise LETS House婴幼儿成长中心强调服务的综合性，将慧玩乐与亲子课结合，要让孩子和家长们时时刻刻都有一个环境可以玩耍学习，共享亲子时光，而不仅仅是只为了每周一小时的课程而来。这种全方位的服务设置除了有专业课程做支撑，还需要在环境上从儿童出发，给予他们自洽自由探索的空间。然而高大上的环境并没有以贵族式的收费吓跑家长们。尚栋说，婴幼儿成长教育自身要求标准可以很高，但不能只为一小部分人做，而要普及，范围越大，影响力才越高，也越能发挥教育的价值，所以价格一定要亲民。一千多万美金的融资不是"碰运气"
无数创业者最大的梦想就是得到投资人的巨额投资，然后实现梦想，但是目前的投融资已经过了一个简单方案就能拿到百万融资的时代。
创业者一方面要将梦想落地，一方面还要到处寻找投资人为自己的梦想买单。可以说想要达到千万融资你必须已经拥有一定实力，否则很难说动投资人从腰包里拿出钱来。
而受到国外资本的青睐，你的想法和方案要更加有实操性和精准性。因为欧美投资人喜欢用"数据"来说话。
所以，尚栋能够拿到美国老牌基金INVUS的资金支持，可以说是让很多人瞠目结舌，惊讶不已。因为拿到融资时，ENWISE还只是概念和方案，实体店面不存在，客户也没有。
尚栋说这不是"碰运气"，自身14年的连锁管理经验和企业发展方向的探索，让他对自己的想法有非常清晰的落地规划方案。而美国老牌基金INVUS，也有别于其他基金公司，尚栋觉得比起资金为他带来的支持，他更欣赏的是INVUS，在学术上，技术上的支持。
INVUS基金，不仅辅助Enwise在全国各地区做了针对婴幼儿成长教育的问卷，还在创办以后帮助其联合多国专家建立课程内容研发基地，并指导其每一步的发展。
尚栋说，在问卷中，有两个问题至今都难以忘怀：
1、对于婴幼儿成长教育机构，你最期望得到的是什么？
2、在选择婴幼儿成长教育机构时，您最看重和关注哪一点？
在焦点小组调研中，总结出的答案让尚栋很意外，孩子家长最希望机构要离家近，选择倾向居然是机构工作人员对待自己的态度。这也从侧面印证了行业地域特性和服务属性的重要。
根据这些测试问卷和调研结果，Enwise在选址和选择团队人员上都有了特殊的要求。事实也证明问卷结果也是大多数家长的刚需。
"创业，要想好了，再行动，不能脑袋一热，就去创业了。同时，创业者还要看清时代的发展趋势，不能逆时代而行，打有准备的仗，梦想照进现实是经得起实践。"尚栋说。
十四年的经验，8个月的鏖战，美国老牌基金融资支持，是不断坚持思索的结果，来之不易。
我有坚持做直营的怪癖
无论是在伊顿，还是自己创业，尚栋说自己的洁癖也好，怪癖也罢，就是坚持做直营。如今的早教市场，加盟成为常态，占市场主要份额。但尚栋还是说直营模式是他要一直坚持的事。
说到直营，他提到了去年曾被推到舆论至高点的多起虐童事件，他说事件也许不是谁有意而为之，但不可否认的一点，这是管控不严造成的。多年的教育连锁管理经验让他总结了四个字，就是"风险控制" ，只有把这四个字做好，你的企业才能保证品质，做到稳中求胜。
做直营模式，能够更了解用户的需求，也会根据用户的需求变化来不断进步升级，这是加盟好多时候无法给予用户的。Enwise没有选择在一个城市铺开，而是选择在不同城市撒点，以点推面。尚栋告诉我，教育行业不像其他行业，不需要仓储，配送，这样在不同城市建立中心有利于未来发展的加速，是一种战略上的布局。眼下，除了北京这家中心，今年六月Enwise LETS House婴幼儿成长中心也已经在
重庆和成都两大西南主力城市迎来开业。采访后记：
尚栋说，自己是西北人相对保守，创业初期也想过，自己是不是当时应该选择回去上班。也许是因为不甘心，也许是因为内心的那种对教育的责任感，他选择了坚持。
在他的童年记忆里，曾经有被老师忽视的时候，他说其实自己的泪点很高，但当看《放牛班的春天》这部电影的时候，触动了自己内心的某一个角落，竟然落泪了。
每一个孩子都应该被疼爱，有问题在所难免，但是陪伴他们去解决问题，才是每一个爱着他们的人应该去做的。
这一路走来有很多看似逾越不了的波澜起伏，有的时候他怎么也想不通，不知如何解决，但是因为自己心态好，遇见再大的事都能乐观面对，不放弃就会有解决办法。所以，作为创业者，心态十分重要。
我想，正如《放牛班春天》之中马修告诉我们的：
You can't say，there are things worth trying.
世事不能说生死，有些事情总值得尝试。
Never give up ，always have hope in front of waiting .
永不轻言放弃，前方总有希望在等待。
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*本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场
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