以下的表达，还有用钱砸出来的报告。
都来自壹伴助手(id：yibanzhushou)。
嗯？什么？为什么不是我们做？
“歪，老板，这里有人问你为什么一年来只给我们批了0毛钱的预算？什么？歪？老板？歪？歪？”
明白了吗？
那我们就开始进入正题吧👇
嗯。
靠内容、活动、福利、互推等手段来实现的涨粉，我们叫它“软涨”。
而用资本输出，比如用大量资金购买活粉、兼并账号等的，我们叫它“硬涨”。
前者的优点是不花钱，缺点是慢+折腾。
比如我们壹伴助手，就曾策划过不少福利活动。
过程费心费力，结果粉丝意兴阑珊...
后者的优点是快快快，缺点就是要花钱。
但用“硬手段”买粉，已经是很多运营者追求高效涨粉的选择之一。
但也有很多人都觉得，买粉就像刷粉，买来的肯定都是假粉。
其实不然。
买粉也有很多种渠道。
其实很多大号就是通过买粉做起来的。
只是在分享成长故事时，没告诉你而已。
于是很多人又要问了：
那这些买来的真实用户，是从哪里来的？又是怎么来的呢？
呐，这些就是百花齐放的线下买粉惯用方式👇：
⑥ 自动售货机、抓娃娃机、儿童车...
有流量的地方就有用户，有用户的地方就有涨粉门路。
那通过这些渠道涨来的粉：
价格又贵不贵？
留存好不好？
活跃度高不高？
......呢？
这些问题，其实很多设备提供商其实都不能完全解答。
所以今天！
为了解答这些终极问题！！
我们决定！！！
做一次预算有限的败家实验！
花3万大洋！买粉丝！测数据！
第一步
选取实验对象
我们选了以下5种最常见的线下涨粉渠道，来进行涨粉测试：
② 照片打印机涨粉（简称“照片打印机”）
③ 线下门店摇一摇涨粉（简称“摇一摇”）
④ 网咖上网系统提供的WiFi涨粉（简称“网咖WiFi”）
⑤ 机场手推车涨粉（简称“机场手推车”）
第二步
设计实验流程
因为要对比不同渠道的涨粉效果，所以我们设计了分组测试流程：
② 分组测试：涨粉后，把所有粉丝分成两组。一组在关注后不推送任何信息，另一组在关注后，向其推送一条活动消息，并引导互动。
③ 记录数据：持续记录3天公号的粉丝新增、取关和互动数据。
第三步
分析数据
主要分析两点：
① 粉丝留存率分析
这要分两种情况。
做这个数据分析时，我90后的老大，为了把原始数据整理成可视化的图表，已经开始脱发了。
② 粉丝活跃度分析
活跃度分析，主要看互动。
所以我们会整理5个渠道的粉丝在收到活动消息后，回复活动消息的比例。
这个比例就反应了粉丝的活跃度。
就是你们最期待的👇
第四步
看实验结果啦
① 各个渠道的自然留存率对比
■ 实验结果：
在不同渠道购买粉丝后，3天粉丝的留存率基本呈
先快后慢的流失趋势。在没有其它干预的情况下，粉丝留存情况并不理想。
■ 结果分析：
(2) 其他渠道粉丝的留存率较高，大多是因为关注后，为了持续获取服务，所以短时间内不会取关。
② 各个渠道的活动留存率对比
■ 实验结果：
涨粉1天后，我们向一部分粉丝推送了一条活动消息，并诱导粉丝到后台回复关键词，参加活动。
在收到推送消息后，粉丝留存率明显上升，最高的翻了3倍之多。
■ 结果分析：
(1) 留存率上升，说明只要引导合适，即便是临时关注的用户，也可以被留住。
(2) 我们向用户推送了什么消息，使得留存率上升这么多呢？
答案是一个机智的小秘密，欢迎在文末扫码索取~
③ 各个渠道的活动互动率对比
■ 实验结果：
涨粉1天后，我们收集统计了收到活动消息的用户回复关键词的比例，以此反映不同涨粉渠道的用户活跃度。
■ 结果分析：
(1) 网咖渠道用户参与度高，粉丝极为活跃，原因可能是来自网吧的用户娱乐时间比较多；
(2) 机场渠道用户参与度较低，原因可能是经常出差的商务人士注重效率，较少时间参与线上的活动 。
④ 各个渠道的单粉丝售价对比
■ 实验说明：
我们对各个渠道的粉丝售价进行了收集，统一采用“全国粉”价格作为对比标准，即未设置地区、场景等条件的最低价格。
■ 结果分析：
机场手推车粉丝售价最高，摇一摇最低，具体看图。
⑤ 各个渠道的粉丝自然存活率成本
■ 实验说明：
单单以售价来判断成本是不够的，需要结合留存率进行折算。于是我们结合自然留存率，进一步计算了获客成本。
■ 结果分析：
机场手推车获客成本最高，摇一摇最低，具体看图。
⑥ 各个渠道的粉丝活动留存率成本
■ 实验说明：
除了计算自然留存率下的获客成本，还需要考虑在活动引导的情况下，以活动留存率作为指标，进行获客成本的重新计算。
⑦ 数据汇总表
■ 实验说明：
我们将各个渠道到关键数据进行汇总，制成以上表格，以更加直观的方式向你展现不同涨粉渠道的差异。
■ 结果分析：
最推荐照片打印机和Wifi涨粉，其它看图。
我知道
你还有些困惑
看完这份实验报告，我想你可能还有很多问题想问，比如：
壹伴是如何将留存率优化到95%以上？
壹伴向粉丝发送了什么活动，使参与度达到22.5%？
......
但是篇幅有限，尤其是当老板把刀架在我的脖子上，叫我一定要不切实际多多少少总而言之要打个硬广时......所以...
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噢对~
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— 以上—
我是Carrie姐，拖稿就是我的性别。
凡事间，能用钱解决的事情，一般都不用浪费时间。（老板你听到了吗？）
点我也可以了解详情哦~
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