当下的水头，老市场稳守江湖地位，新市场频频崛起，共同演绎着石材总部基地的潮起潮涌。有人说等石材市场表面的那层糖衣被舔舐干净之后，马上就要感受到僧多粥少的苦涩与凄凉。
不可否认，面临可预测的行业多头竞争，石企亟需从多渠道入手，做出新布局。
而在水头外的世界，平台化已成为主流。在这个人人都是自媒体的时代，要想通过铺天盖地的广告宣传来提高知名度，自然无法掀起半点波澜。相较于尚未精准定位的营销方式，不少石企意识到:通过不断完善产品与服务才是根本。从东部到西部，不少吸收了新鲜营销血液的石企针对当下形势，打造了从产品、展厅到资源的全面配备，让企业营销力跃升到新的高度。
坐标：武汉
石企：武汉金诚瑞达石材有限公司
作为拥有着26年品牌积淀的老牌石企，瑞达石业结合自身情况，打造个性化的营销体验，升级品牌影响力的同时让消费与品牌深度沟通，瑞达总能通过不同的方式寻找到与消费者的契合点。
根植石文化，为品牌影响力背书。作为武汉石材企业中的翘楚，瑞达石业的江湖地位绝非仅仅是靠26年的发展，更多的是其品牌背后的内涵。“让自然贴进生活”这一使命伴随了瑞达石业的跌宕起伏，同时真正赋予了石材文化的价值。近期，历时一年全新升级的瑞达石业展厅将品牌展示区与加工区域做了重新塑造之后，更为深刻、完整地体现了该公司的文化生命力。
“相较之前赤裸裸地将装修好的实景直观展现到客户眼里，现在我们更注重的是让客户更深层次地了解大理石的属性与工艺，在购买产品的过程感受了解瑞达的文化。”瑞达石业相关负责人向《石邦》杂志说道。
全新升级的展厅更加全面地体现瑞达石业的优势，通过展柜展示雕刻、拼花的实样图，以更为直观的方式向消费者呈现瑞达的工艺。同时，通过图文的形式向消费者传达瑞达石业加工的26道工序以及企业的文化理念：26年的历史，追随时代进步，与时俱进，不断超越自己，让消费者进入瑞达展厅的同时不止于购买，更重感受。
坐标：南通
石企：南通新景石材有限公司
“新景背景墙，家中新风景”，今年以来，新景石业以该品牌标语为主导，进行了线上线下的全面宣传，为终端消费者走进新景实体展厅做导流。
在互联网巨头纷纷将战场转移至线下，布局新零售的同时，传统行业反而在以往基础上持续补足线下触点之余，积极向线上渠道做延伸，相同点在于：在这个流量红利时代下，各大平台均希望通过各种方式获取两样东西——流量与效率，这也是当前形势下，各大企业不断优化升级平台的重要原因。
2018年，新景印象石画馆作为新景开启品牌全新升级计划的重要布局受到业界的广泛关注。
新景印象石画馆将布置20000多平方的石画展示厅，并开启常年库存玉石现货大板100000平方计划，致力于把南通新景印象石画馆打造成华东区最大的天然石材背景墙选材中心，为客户提供更全面、更直观的体验式选材模式。
石画馆将呈现近500 幅可挑选的背景墙给客户，更加直观地展示产品的运用效果。这些作品不仅汇集了全国乃至意大利、巴西、墨西哥、希腊、土耳其、伊朗等国的优质天然大理石，且专业的背景墙拼鉴团队还将独家挑选拼接画质优、意境美的背景墙呈现给用户，为其带来全面、全新的选材体验。此外，石画馆还配备专门的休闲区域供挑选的用户休息，契合当下消费者“即看即买”的生活方式。
对此，新景石业采购部经理林志强介绍道：“近年来，在家装领域的石材企业展厅升级已经是常态，现在的消费者最不缺少的就是选择。而我们希望通过这种平台提升消费者的购买体验和产品附加值，从而形成差异化竞争优势。
目前，国内尚未出现背景墙专场的石材市场，新景石业围绕着背景墙材料细分品类（玉石、山水画、奢石），形成“一手原材料、一手加工、一手销售”的一条龙服务体系，准确的产品定位不仅提高了客户的信任度，也提高了合作效率。
坐标：上海
石企： 上海隆川石材装饰有限公司
消费者需要什么，市场就总能满足什么。
灰色石材渐成趋势，许多相关新品总能在一时间刷新你的视野。有没有这么一个平台，能够一次性满足你想要的所有灰色系产品，隆川给了我们答案。
近年来，由于政府对于上海城市的重点升级，许多石企纷纷撤退转移，隆川便是其中之一，而消费者对于石材业务的需求并没有减少，大城市汇聚了更多的大型地产公司，万科、中粮、宝龙、中骏、建发、中海、旭辉、仁恒等纷纷进驻上海。上海隆川石材装饰有限公司董事长苏桂川深谙，只有通过平台升级带动销售，提升内在才能解决当下问题，于是隆川找到了留在“上海滩”的机遇，实行产销分离政策并产生了打造了石材行业共享平台的想法。
创新设计理念在魔都的繁衍与实践令苏桂川产生了浓厚的兴趣，隆川的展厅升级之路由此开始了。打破以往“简单粗暴”的产销模式，打造创新生态，聚集行业人才，隆川对展厅做了升级改造：
在展馆内放置70个灰色石材品种，培训专业顾问引领客户现场参观，保证选材馆展示品种取样方便，并整合所有品种的工程案例展示。
引入时下最先进的设备，模拟装修实际的空间展示搭配，以最为直观的方式向消费者展示石材的装修设计，配套设计师LOFT办公室及设计师创客空间，引导设计师现场生发装饰创意并且实景展示。除此之外，通过不定期举办设计分享会、新品发布会等，为业主嫁接设计师资源。
同时，在南通加工基地安装高清摄像，连接上海体验馆实时转播，让客户快速、方便地了解每一块石材的加工流程，在长三角打造杭州、宜兴、南通“灰主流”旗下大板批发网点，在中国石材集散基地水头设立批发办事处，打造“一带一路”（一带：杭州、宜兴、南通，一路：水头）网点规划。
统一安排配套餐饮服务，规划固定和流动的停车位。
隆川以灰色专场的形式配套“多品种+高品质+优服务”的组合拳为“灰主流”展厅保驾护航，这样的展厅升级无论是对于隆川亦或是整个石材圈而言，都将是一次大的突破。
閱讀更多 石邦 的文章
