第一步：選好最適合你競爭的圈子
當然，你可以把這個直接看成是市場細分，只不過這個概念會更泛化。先舉個小例子，都知道德克士吧，做快餐的，漢堡、薯條什麼的都有，不能說多厲害吧，但在中國市場上活的很不錯。但是不知道你們有沒有發現一個現象：德克士選擇的開店地址，一般都會遠離肯德基和麥當勞。
為什麼？這就是聰明的地方：選擇最適合的競爭商圈。如果德克士跟肯德基和麥當勞開在一起，你覺得會怎麼樣？這跟淘寶上的競爭是一樣的。在我們線下的生活中有各個商圈，線下的商圈是地理範圍的概念，比如國貿商圈、華貿商圈、西單商圈、南京路商圈等等。當然，你也可以把這個地理範圍擴大化，比如說華北商圈、華東商圈、亞洲商圈……，這要看你所經營的行業和你企業的實力。
那麼在線上呢？這種競爭的圈子怎麼去界定！難道你不知道互聯網的無邊界性麼？在淘寶上，競爭太激烈了。
OK！那我們來梳理一個超級簡單的問題：你今天搜索“連衣裙”這個關鍵詞，和明天再去搜索“連衣裙”這個關鍵詞，你得到的搜索結果一樣麼？甚至說你一個小時前搜索和一個小時後搜索，結果都不一樣。那我們僅就時間段這個概念來說，你覺得是相同的競爭圈子麼？
在想，因為淘寶的千人千面，不同的消費者搜索相同的關鍵詞的時候，結果也不一樣，那麼高端消費者和低端消費者，是同一個圈子麼？
再想，你搜索“長袖連衣裙”和搜索“碎花連衣裙”，搜索結果一樣麼？那麼，不同的關鍵詞代表的是同一個圈子麼？
於是，這裡就牽扯到了一個非常讓淘寶中小賣家糾結的問題：標題優化有用麼？下架時間優化有用麼？其實，有用還是沒用，看你從什麼角度看問題。如果，你想優化完標題和下架時間後，你的生意就嗖嗖的，你的訂單就呼呼的，那麼絕大多數情況下，你會失望！
但是，如果你是從選擇商圈的角度來看的話，你會很棒！在淘寶上因為關鍵詞的存在、下架時間的存在、人群標籤的存在，所以會有無窮多個圈子，你看你自己的規模、類目、基礎，去選擇一個最合適的圈子，然後努力在這個圈子裡成為NO1（搜索排名靠前，甚至是第一），這時候，標題優化、下架時間優化的作用就達到了！
所以，在這裡，鄭重的跟大家說一句：標題優化、下架時間優化，永遠有用，因為這是決定你競爭圈子的最關鍵的兩個因素。所以接下來跟大家講一個簡單小技巧吧。
就比如說提高店鋪人氣，許多人都不知道（尤其是新手），到底應該怎麼玩。OK，告訴大家一條捷徑。你要注意：新店新品，百分之百有扶植，前提是你不違規，符合相關性的規則。而這種扶植大多數情況下是通過兩個因素來實現，一個是關鍵詞來分配、一個是下架時間來分配。好，技巧來了！
（1）順勢而為
記住了，你的寶貝只要做好基礎優化（類目、屬性、首圖、詳情等），一定會有流量進來。你就看，你進來的流量是通過什麼關鍵詞進來的就可以了。順勢而為，給你什麼終端，你就幹什麼終端。這樣做，可以迅速把這個詞的權重培養起來，這說明什麼？這說明，你給你自己培養了一個優秀的商圈，在這個商圈裡面，你是出色的！
接下來就必須去鞏固這個商圈，怎麼鞏固！直通車，開一個計劃，這個計劃裡面的所有的詞全部都圍繞著這個詞（作為核心詞）來進行。親，不用多了，你每個寶貝能夠鞏固一個這樣的商圈，你就牛了。
（2）順時而為
順時而為！看搜索引擎給你流量的時候都是什麼時候給你的，你成交的高峰期是什麼時候……，別懷疑，那就是你的“時間商圈”！
在你這個有優勢的時間商圈，你唯一要做的就是提高轉化率，沒錯，接下來要乾的，還是用直通車去鞏固！就在這幾個時間段，去鞏固，加大投入。
第二步：學會用數據隨時進行店鋪的自我診斷
你不能讓你的店鋪出問題，沒準兒你就是一個小細節沒有做好，你的自然搜索流量就沒有了。你跟淘寶友誼的小船說翻就翻了。
所以，你必須學會隨時監控你的淘寶店鋪，看店鋪內的各個數據，有問題一定要及時處理。當然，百密終有一疏，再怎麼仔細，也可能會有紕漏，我們能做到的僅僅是在能力範圍之內做到最好。
有人經常會問：看數據？看什麼數據？啥叫好，啥叫不好？記住六個字兒：看趨勢、比同級。
（1）首先是看趨勢
很多數據大神在教小白數據分析的時候，弄得特別牛，我甚至曾經看到過一個大神，都用上了杜邦分析體系。說如果你的銷售額下降了，你應該怎麼去分析，你的轉化率下降了，應該怎麼去找原因！在淘寶上，數據每天的變動是再正常不過的事情了，只要不是劇烈變動（比如一下子下降了50%），不管是上升還是下降，只要是單日的，你都沒有必要去大驚小怪！搜索引擎也不會因為這個就讓你的排名劇烈變化。
那麼真正有影響的是什麼？是趨勢！是某一項指標持續的上升或者持續的下降，這才是真正影響你搜索排名的。我們舉個簡單的例子吧：
就比如說DSR評分。只要不是突然從紅變綠，今天漲點兒，明天降點兒啥的，都沒有影響。但是你持續一週下降試試看，哪怕還紅著，你的自然搜索排名也一定會下降的厲害。為什麼很多賣家上完活動後，自己的原來表現不錯的自然搜索排名就沒有了。很有可能就是因為在做活動的時候，因為各種原因導致了DSR評分的持續下降。
所以你要學會看趨勢，而在生意參謀裡面，很多數據都是可以看趨勢的，這給我們做數據分析提供了很大的便利性。你要做的就是制止持續下降的發生，努力促成持續上升的發生。
（2）其次是比同級
你覺得如果巴西隊跟中國隊踢一場足球比賽，誰會贏？大部分肯定毫不猶豫的說：巴西！但是，如果我讓巴西國少隊和中國國家隊踢一場呢？國少隊再牛，也幾乎是輸的命運。就像淘寶上的一個新店，你的產品再好，跟那些大賣家去抗衡自然搜索，你幾乎也是輸。
所以，淘寶才會有層級概念。你2%的轉化率到底好不好，那得看你是在什麼類目，是在什麼店鋪層級。你要做的就是比同行均值好，在你的店鋪層級中，你可以做到很好。所以，有時候，會出現這種現象。本來你是三鑽，你的排名很好，可是有一天，你到四鑽了，你的排名反而下去了，為什麼？這就是因為你在不同的層級了，淘寶給你設定的參考標準不一樣了。
那我們平時都要關注哪些數據呢？DSR評分、全店整體轉化率、流量、店鋪動銷率等等，都看著點兒，有好處。
第三步：不管多少都把你的老客戶維護起來
這個是必須要去強調的。你要弄清楚一個問題：某種程度上來講，淘寶的流量已經達到了一個瓶頸，再去挖掘新的流量變的越來越困難，這也是在15年的時候，淘寶為啥要重點推農村淘寶和跨境電商的緣故。在這種情況下，深度的去挖掘每一個流量的價值，就變得更加重要了。
第四步：把精準的站外流量搞進來
就像上面提到的，阿里的流量到瓶頸了。如果你能夠在這時候，幫阿里一把，那他們一定會非常“感激”你的，感激的方式是什麼呢？當然是給你免費的自然搜索流量。
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