鬼谷子曰：“故曰：不見其類而說之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術。此用可出可入，可揵可開。”
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也就是說，沒有了解到對方屬於哪一類人或沒搞清該以哪種方式拉近與對方關係，就去貿然遊說對方的話，結果只會事與願違；沒有得到對方的實情，就去遊說對方的話，必然會無功而返。只有瞭解到關於對方的各種實情，才能據以制訂確保我方成功的遊說之辭或計謀，做到這點，我方就可任意施為，達到我方之目的。
無論對方是智者還是庸人，我們在向對方陳獻計謀或陳說意見的時候，為達到我方目的，都要慎重對待。不可因為對方是智者，就傾力而為，對方是庸人，就等閒視之。我們看諸葛亮，他一生無論所遇到的對手是魯莽匹夫，還是奸狡巨猾，都是謹慎用計，所以才能建立那般功業和美名。
我們在瞭解對方實情的時候，除了會運用到“捭闔術”和“反應術”之外，要明白人與人之間關係轉化的本因。瞭解了對方後，我們就可根據對方特點和實際環境，制訂計謀，依策行事。
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3
西漢時，營陵侯劉澤對齊國人田生有知遇之恩。田生為幫助劉澤成為諸侯，來到京師長安，租了一座豪宅。當時，呂后專政，有位叫作張子卿的謁者非常受呂后寵愛（可能是男寵）。像這種弄臣，雖然最得寵，但主人一旦心中怒氣無處釋放，也隨時會拿他洩氣；此外，如果其主人一旦失勢或死掉，這種人就會隨之失勢，甚至有殺身之禍，除非仍有其他人可依靠。田生正是瞭解張子卿處於這種環境，因而據此設下計謀。
田生先讓自己的兒子得到張子卿的寵信，然後讓兒子將張子卿請到家裡做客。
張子卿來到田生府上後，見田生所擺宴席規格，如同招待列侯一般，張子卿大驚。田生要的就是這種效果，讓張子卿以為他在其他人眼中已經貴如列侯，雖然沒有列侯之名爵。
酒酣耳熱後，田生屏退僕人，對張子卿說：“臣曾在百餘家諸侯王府邸做客，他們有此地位，都是因為乃高帝時的有功之臣。今呂后接替高帝掌治天下，呂氏一族因太后的關係而變得身份重要。現在，呂后年事漸高，而呂氏族人權位還很微弱，太后想立呂產為王，自己提出來又感到為難尷尬，唯恐群臣反對（因漢高祖有言：非劉氏而王者，天下共擊之！）。
卿如今最受太后恩寵，群臣敬畏，何不悄悄婉轉地提示一下大臣們，讓群臣主動請太后立呂產為王，太后必然高興。呂氏族人得以封王，卿必然因功而得萬戶侯。卿為太后近侍之臣，如果不趕快去做，恐怕很快就會災難臨頭了。”
張子卿想，依照田生所言去做的話，即使呂后死了，自己作為呂氏家族的恩人，也能有所依靠，況且自己還很可能得到萬戶侯的爵位。
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於是，張子卿果然依照田生所言去做，呂產被封為呂王，呂后大悅，賞賜張子卿千斤“黃金”。張子卿便拿出五百斤“黃金”來酬謝田生。
田生謝絕其好意道：“呂產封王，很多大臣心中不服，比如營陵侯劉澤，乃宗室出身，為大將軍，就對此感到很不公平。今卿可建議太后，劃出十幾個縣給劉澤，封他為王，劉澤必然滿心歡喜地離開京城到自己的封地去。那麼，呂氏的地位就會愈加鞏固。”
有了前事的應驗，張子卿對田生的話毫不懷疑，回去就按照田生所教授的跟呂后說了，呂后果然封劉澤為燕王。田生成功達成計謀。
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