賣醬油賣出400億身家,這背後是怎樣的一門生意?

26歲的他,還堅持在醬油釀造崗位的第一線,而如今時過境遷,他也扶搖上位,經過無數誘惑,但他從未動搖,如今身價飆到400億,仍然不忘初心,他就是海天的董事長——龐康。

賣醬油賣出400億身家,這背後是怎樣的一門生意?

海天的調味品從來都是廚房的常客,而今天的海天遠不能與往日而語,1700億市值讓同類品牌黯然失色,遠銷海外數國,成為了無數遊子思鄉的寄託,而海天能達到今天的成就也與龐康的堅持與信念不無關係。

生於佛山的龐康剛剛走出校園,就來到了海天醬油廠,海天一直是調味品民營大企,也更好趕上了家庭承辦責任制,海天經過1988.1994.2007三次巨大改革,從小作坊蛻變成如今調味品頭部企業,當時也經歷了市場最多元的時期,互聯網,房地產等眾多暴利行業不斷崛起,也有無數人建議龐康轉型,但是龐康面對暴力卻始終不為所動,他毅然堅持在調味品研發崗位上,聲稱,不能讓老祖宗留下300多年的老招牌毀在我們這一代手裡。

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傳統的晾曬釀製存在安全隱患,龐康大興科技改革,每年5000多萬的研究經費,數十億的投資,引進了德國全自動生產線,科技化的加工讓每一瓶海天醬油能都達到了10萬級的潔淨標準,市場佔有率更是不斷飆升,達到了15%,為了讓消費者放心,龐康開闢了建立旅遊項目,讓遊客全方面的參觀海天的製作,生產,文化。

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龐康率領的海天也並沒有因為在醬油行業小有成就而就此止步,龐康開始觸及到,蠔油,雞精,等一系列調味行業,並不惜巨資研發生產線,如今的海天蠔油已經成為了不遜於醬油的門面擔當,市場佔有率遙遙領先,銷量遠超第二名8倍有餘,而達到如此成就,只用了短短的三年的時間。

調味品得到了市場的回應,之後龐康便開始進駐調味醬行業,向老乾媽等品牌發起了挑戰,用黃豆醬,拌飯醬等獨特的風味再度完成了市場的開闢,甚至賣到脫銷,優秀的營銷手法,直戳80後的心坎,讓消費者在不經意之間被海天俘虜。

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如今海天的直營門店的已經遍佈全國各地,龐康對待經銷商的豪爽的獎勵機制也讓眾多商家直接成為海天的腦殘粉,並且海天在電商領域也從未停止開闢,多年以消費者為核心的經營理念,也得到了市場上的強烈反饋。

14年海天味業扶搖上市,市值497億,而作為董事長的龐康也身價突破百億大關,同時培養出了數十位億萬富翁,創造了A股神話,截止近期,海天的市值以翻三倍有餘,可見海天在調味品市場強大的統治力。

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舌尖上的中國,並不只是紀錄片,而是每個普通老百姓生活最真實的寫照,而調味品也是每個廚房精髓所在,龐康用它的誠意和初心,守護了海天傳承百年的字號,同樣也將海天打造為真正的"國民企業"。

如今龐康已經年過六旬,仍然在為海天的明天,調味品行業明天而奮鬥,如今調味品已經成為千年飲食文化的積澱,而龐康的誠意也在時刻影響著海天的每一位消費者。

只有民族的才是中國的,這句話用在海天身上也極為恰當。

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