螞蟻tobe

面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣300塊，你會怎麼應對？又是這樣的問題——太俗了

我想我會告訴他：你這個問題是我之前面試別人的時候，問別人的問題，你的問題太老套了！不過，別人可能回答的答案也比教老套，我今天回答的答案，絕對不老套，請聽好：

銷售經理讓我把一瓶礦泉水賣300塊，我首先會去找大老闆，告訴他，你們的銷售經理需要敢想、敢幹、敢創意的員工，這是一件好事。但是，請問，這個銷售經理一個月業績做到幾千萬？9千萬以下就不要提了，因為不值得一提。

其次，你的銷售經理，能夠代理團隊的人一起用什麼方法實現高額業績？他的方法執行得是否到位？這個問題很關鍵。因為很多時候，我們不缺點子，不缺思路，只缺執行，如果一個好點子，沒有一個好的執行，其實，都等於零。

再次，我想說，如果一個員工有能力把一瓶礦泉水賣到300塊錢，那麼，他不會來你公司上班，他會自己創業去了。想依賴員工銷售高價，創造高額業績，這樣的想法有點不靠譜，要知道，現在的90後稍有不高興，都不會給你工作的，還談什麼拼命給你創造業績，有點不切合實際了。

最後，我想說，遇到問這樣問題的面試官，還是直接回絕他：和你混沒什麼太大的意思。

關注職場郎中，給你不一樣的答案！

職場郎中

這是一個腦殘想出來的偽命題!

一個真正靠譜的大公司的經理絕對不可能這麼說，那隻能顯示自己的淺薄，只有那些小公司或者什麼成功學看多了的，才會這麼矯情。

為什麼呢？

產品賣多少錢，不是銷售說了算的，如果真這麼做了，只能說欺騙。

任何一種產品的開發，在最初一定會有定位和市場調研，否則不可能拍腦袋做出來。

一款產品出來時，價格就自然就會定好了！可以微調，或者打折，但不會把1塊錢的水，讓銷售員賣300元，如果有人讓你這麼做，直接走人，那就是騙子公司，不值得留戀。

為什麼還會有人推崇這個偽命題，理解成思維的不同，真是笑話。

一件產品可以用特殊的背景賣到300元，那麼成千上萬的批量會嗎？

一個經理不考慮產品的整體影響，卻玩這小遊戲，就是無能的表現，為了工作故意迎合這種無知，那也是一種投機取巧，真正的的老闆也不會欣賞的。

用人首先要有頭腦，要有辨別的思維，而不是玩偷換概念的把戲。

把合適價格，質量適合的產品，買給合適的人群，這才是真正的銷售。

這種把梳子買給和尚，把鞋買給不穿鞋子的例子，只是那些所謂的培訓大師們臆造出來的，根本不能實踐檢驗。

離開實踐和科學的思維，就是欺騙，哪怕她是那麼的高大上，即使是名人，也是一坨屎。

生活對我說

在我看來這個問題很簡單。首先職場人要明白一件事。這世界上有很多個叫馬雲、馬化騰、李彥宏的人，但是因為他們創建了BAT才被世人所瞭解。不是因為他們叫這個名字而出名，而是因為他們做的事而出名。

在面試銷售行業時，如果銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣到300塊錢,這看起來很難。如果你瞭解營銷的方式，其實這些都不難，今天給大家幾種方案和應對方式。（首先要明確的一點，面試提出的問題和實操是有區別的，理論與實操是有差距的）

一，捆綁銷售，你可以拿陽澄湖大閘蟹說事情，一個螃蟹兩斤重，捆綁的繩子要5兩。如果在面試中遇到此類問題那就可以用這個例子去說明。一根稻草綁在白菜上就是白菜價格，綁在豬身上那就是豬肉價。礦泉水也一樣。

二，噱頭營銷，就像“馬雲”二字，馬雲本身並不值錢，但是將馬雲和阿里巴巴關聯之後那價格就不一樣了。比如讓某明星代言，比如以300元賣水的方式慈善捐款，再比如賣情懷，大家還記得在外國拍賣的那個“黃河水”，”故鄉土“不？別說300元就是3萬元也會有人買。（據說小小的一瓶黃河水在國外賣到400元一瓶）

SANTA CROCE（這個水就是個例子）

三，功能營銷，這個就是從水的本身工藝與質量來策劃。比如富氧，比如功能，再比如弱鹼。比如當年做出功能的那個弱鹼水，後來專家證明弱鹼水和普通自來水的區別就是裡面的某種成分含量稍微高那麼一絲。它本身的價格卻上漲了幾十倍，成本是一樣的。這裡不得不提日本的那個專家，就是為了賣自己水， 然後做了一系列無科學根據的試驗。

四，服務營銷，有時候一瓶水賣多少錢不重要，300元也不算多，但是這300元帶來的附加值才是最重要的。比如現在的保險業，再比如現在理財都是這個道理。現在比較火的幾種網購會員俱樂部，比如現在的直銷行業都是類似的方式。

以上是老王的個人見解，不喜勿噴。

職場找老王

如果真的是這樣，那我會想，“哎呦銷售怎麼這麼討厭”。不明白麵試的時候拿一瓶康師傅礦泉水賣上300塊有什麼意義......只會耍嘴皮子把東西說的天花亂墜的人就是一個好銷售嗎？

如果是我我會直接過去找個人問問他能不能先配合我一下之後我轉回他錢並給酬金，大概很多人都會各種來反駁或者說耍小聰明抖機靈什麼的，但是真的想不出來了。

市場營銷學裡面經常會將銷售和營銷做一個前後對比，誰優誰缺誰先誰後大家應該都知道。就這道題而言，如果是招聘一個會營銷會策劃的人，大概會換成“如何把冰箱賣給愛斯基摩人”之類的老題，這才是一個懂產品有idea的人。

如果是把一瓶普普通通的礦泉水賣300塊錢，我想銷售經理只是想考口才，而且由於他不會真的讓你出去賣，最多隻是跟面試官模擬。撇去觀點不講，應該從以下幾個方面入手：

第一，強調產品的特性，讓這瓶水的附加價值提高。天然？有特殊功效？加入特殊成分？等等，總之，要想一個足夠立得住的點，讓人接受它的價值。

第二，儘量找一個對價格不敏感的人，這點可以從很多個方面來判斷。（當然這只是跟他說清楚而已並不會實際操作。）

第三，不要先說價錢，這個很重要。先讓人承認它，然後再說價錢，客戶接受的概率更高。

第四，你要清楚正常情況下一瓶普通的礦泉水賣到300塊是不可能的。所以不管你如何說，面試官只要一句“我覺得價錢太高”，你就無法反駁。所以呢，不需要有任何沮喪、著急等情緒，更不需要較真，只要說出足夠有立意的點，面試官就會承認你。

鉛筆道

本文500字左右，大概需要閱讀1分鐘。

無論多少錢的商品都會有人購買。雖然平常我們購買的都只是幾塊錢的礦泉水，但是發揮你的大膽想象結合正確的營銷策略一定可以銷售出去的。再說了，只是面試題，又不是讓你當場300元賣出去，只是說出你的看法。

一、首先，我們應該明確面試官問你這個問題的初衷

這道題考察的是你的應變能力，不要聽到這個問題就激動，說“這根本不可能”之類的話。更重要的是你的創意，而不是死板的理論知識。

二、策略

1、賦予意義

將產品賦予一個故事。很多明星拍賣自己的東西包括自己畫的畫還有手工製品做慈善，其實藝術性並不高，但是價格都非常高。為什麼呢，產品有價，慈善無價，大家看中的是做慈善這件事，有著“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的情懷。

2、事件營銷

通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

比如，前段時間《致我們單純的小美好》熱播，男主角胡一天大火，說這瓶水是胡一天最喜歡喝的，利用這一名人效應，很多粉絲就會願意買，想要有和偶像更多的共同點。

3、恐嚇營銷

營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。

比如告訴對方水中含有鈣元素，有利於人體健康，現在大多數人體內都缺鈣，鈣元素對小孩的成長尤其重要。

在面試中，遇到這樣不走尋常路的試題，應聘者要沉著冷靜地對待，想到多少說多少說不要怕說錯，也不要不懂裝懂瞎說。

你在面試時遇到過哪些奇葩問題，你是怎麼機智解決的呢？歡迎留言一起交流探討。

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霸王課

許多人在面試的時候如果遇到這樣的問題，內心裡面的第一反應基本都是：

“這特麼什麼傻逼問題，礦泉水哪怕國外進口的充其量也就十幾塊！賣到300這神經病麼！”

但沒辦法，這個“傻逼問題”關係到你能否得到這個職位，你就必須要面帶微笑地立刻開腦洞應對這個問題。

這個問題真的很有難度麼？

並不，相反還很容易。

因為大家往往沒有仔細審題，這道題只是讓你把一瓶礦泉水賣到300塊，卻沒有限制你賣給誰，同時捆綁了什麼，售後服務是什麼，能想到這些，破這道題就簡單了，反正這也只是個開腦洞的問題，也沒讓你實際操作嘛！

所以你完全可以說，這瓶水賣300塊，但有中獎機會，開蓋後有5%的機會讓你中10萬塊錢，對方要是個懂數學的，100000*5%=500，還大於300呢，他或許就會買了。

再比如你可以說，這瓶礦泉水上有TFBoys三小隻的簽名！你要是賣給TFboys的親媽粉？哦喲，300打不住哦！

你必須要曉得，銷售問你這道問題，目的是什麼？是考驗你怎麼樣把普通的產品升值，讓它對客戶產生除了使用功能之外的更大的價值，用以下幾招就可以了：

（1）中獎。投機者專屬推銷做法，用抽獎等概率性的做法勾引客戶用大於實際費用的錢去購買一件普通的產品，不過這樣操作的前提是要有良心，該中獎的就要讓人家中獎，不然這招長期使下去，是沒人再花大錢買你瓶水的。

（2）捆綁。所謂捆綁，就是你買了這個產品之後還能得到什麼。剛才所說的TFboys的簽名其實就是這一說，但這屬於明著來的，還有一些潛在的手段，比如拍賣明星時間，花一大筆錢，跟巴菲特馬雲花1個小時吃一頓飯，結果幾十萬都打不住，原因是什麼，吃飯的過程中聽他們的一個商業想法，就有可能讓你付諸行動賺幾個億，那這幾十萬的飯錢又算得了什麼呢？

（3）價值。所謂價值，往往是除了對客戶的使用價值之外的特殊價值，你比如打火機，普通打火機也就幾塊錢，但如果你的產品跟zippo一樣，哪怕在南極都能打出火來，那就不是幾塊錢的事情了，可問題在於，有誰老是跑去南極打火呢？但人們仍然願意買，這是對其價值本身的考量，而做到這一點比較困難，因為那是要從產品本身下手的。

（4）情懷。所謂情懷，就是產品附帶的偉大意義，假如你的這瓶水恰好是這位顧客故鄉的水，那這就是可以換到高價的意義了！馮小剛在芭莎慈善夜的畫賣出了450萬，很多人看完畫後吐槽說，畫的什麼玩意兒！還不如我們家小孩子畫的呢！但買的人心裡有數，這450萬掏出去那可是做慈善的，產品有價，慈善無價，人們願意為情懷買單，獻愛心於別人，成全善舉於自己，所謂產品此時也只是個過度手段罷了。

就事論事完了，但其實這個道理不僅限於商業，可以適用於生活中的各個方面，就比如你要是相親時想讓對方動心，其實也是同樣的套路，可以跟她暢想未來，可以借朋友託大自己，可以借輝煌歷史來抬高自己的價值，只不過這一切如果沒有真心作支撐的話，上述手段也只是個泡妞手法而已……

馬丁馬小虎

面試的時候，銷售經理讓你把礦泉水賣到300元，在我看來，這個問題相對比較簡單。首先，做銷售的人要明白一點，價值和價格是兩碼事！

比如說鑽石，其實簡單來說，就是一個碳元素，其保值還比不過黃金。但是因為賦予了它很多的意義，比如愛情恆久遠，一顆永流傳！所以它擁有這個價值。

在面試的時候，假如銷售經理問：如何將一瓶礦泉水賣到300元，你該如何回答？

在此我整理了幾個方法供你參考：

【1】捆綁銷售

何謂捆綁銷售，舉個簡單的例子。一瓶礦泉水銷售300元，可能很多人都感到很誇張。但是假如一斤茶葉銷售300元甚至1000元，大多數人都覺得很正常。那這個時候，假如你說這個茶葉一定要用這個礦泉水來沖茶，才能把茶葉的精華和口感昇華到最高境界，這個時候，你還會覺得這個礦泉水貴嗎？

這就好比，稻草能值多少錢呀？但是稻草和陽澄湖大閘蟹捆綁在一起，稻草也值錢了。你說有道理嗎？

【2】升級銷售

何謂升級銷售？簡單的來說，比如有個品牌的礦泉水，是經過寺廟開光過，供奉過佛主，限量銷售。每一隻礦泉水都有編號，只有有緣人才能夠買到。這樣的寓意在裡面，別說一瓶300元，就中國人民的情況來看，1000元一瓶礦泉水，都有人爭先恐後。

【3】用途銷售

何謂用途銷售呢？簡單的來說，比如很多現在職場人都亞健康，歸其原因就是缺乏運動，飲食有問題，導致體內成為酸性身體。而酸性體質的人最容易得癌症。假如使用這款鹼性礦泉水，能夠使你的身體從酸性改變成為鹼性體質。

甚至，對於一些追求生男娃的女士來說，鹼性體質更容易獲得男寶寶。

就此用途，相信大多數人願意為這礦泉水買單。

【4】服務銷售

何謂服務銷售呢？簡單來說，一瓶礦泉水賣多少錢不重要。只要您購買礦泉水，你可以享受終身會員，購買一定數量的礦泉水，可以成為鑽石會員，長期免費入住我們五星級的溫泉度假村。有好水喝，又有免費的五星級酒店式，很多人也願意買單！

如今各行各業的銷售都在不斷的推陳出新，其實不外乎以上四個套路！

我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！

萍行職場

我看這個問題1300多個回答，大體瀏覽了幾個回答，基本都在講一些理論性的東西，諸如：深挖產品價值、找到客戶痛點等等，差不多都是課本上的說教，那麼老麥就不說教了，意義不大。我就說一下我的一個操作模式吧。

這個模式其實早就存在，而且已經被應用很多年，或者你也曾經參與過，譬如：彩票。彩票模式就是把一張一分錢的紙賣到了幾塊錢甚至幾十幾百塊錢，那麼，為什麼呢？因為你投入兩塊，可能獲得500萬。所以，你的兩塊是500萬。

那麼，這瓶水的操作，咱們就用彩票模式來實現吧，首先你得有人群，咱們就以500個人群基數來說事吧，當然越多越好，每個人1塊錢，可以參加抽獎，獎金是200+一瓶我們特別為這個獎準備的幸運水，喝了好運連連。

用1塊博200，還是蠻划算的，這個1塊，那個1塊，很快500塊錢到手，即刻開獎，礦泉水+200獎金被領走，你剩下300。好了，一瓶礦泉水出去，300元收入到賬。

別人沒有損失什麼，1塊錢投入的是希望，拿到水的人還會對你大言感謝之詞，1塊錢獲得是幸運的200塊，加一瓶水。

好了，你知道怎麼去賣了嗎？當然這只是一個面試題，並沒有讓你實操，實操還是有點難度的，但是如果恰好有500人的這麼一個活動，這個事情完全可以操作。不信，你試試。最關鍵是，這還只是小兒科的營銷方式，人家老牟當年空手套白狼，買賣圖—154飛機的事情，那才是天才營銷。

老麥說說

這個問題我們首先要在短時間內分析一下，一瓶礦泉水的價值如何，礦泉水的實際價值絕對達不到300塊，那麼我們如何賣到300塊呢，這就是如何銷售了，我沒有幹過銷售，但是如果讓我去賣的話有什麼方法呢？

一、我們可以捆綁銷售，買300塊錢的礦泉水一瓶送一臺價值299的電飯煲，這裡我們可以和電飯煲廠家合作，這樣你的礦泉水賣出去了，別人的電飯煲也賣出去了，這只是舉一個栗子。

二、品牌的價值，如果這是一個奢飾品品牌，普通人肯定不會去買，這就針對富人，雖然是普通水，但是是奢飾品品牌，品牌效應好，富人買了喝這也開心，有錢人不差錢，就看你如何滿足他的虛榮心、成就感。

三、精美的外包裝設計，如果你的礦泉水裝在普通塑料瓶，也就幾塊錢，但是如果你裝在一個價值幾百的瓷器裡邊呢？

四、明星效應，如果一瓶普通的水讓周杰倫簽字，然後300一瓶，我想不論多少都會一搶而光的。

下面我在網上搜尋了下全球最貴的10款礦泉水，大家可以參考學習下。

第一款:Beverly HIlls 90H20 中文名:比佛利山莊90H20，價格:63萬人名幣/10萬美金.容量500ml.

第二款:誇迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亞尼，一瓶約40萬人民幣，容量750ml.

一瓶大約15萬人名幣，24000美金。

第四款:限量生產的足球指定水ULIVETO 一瓶約人民幣4180元，500毫升

第六款:Fillico 「菲力可」 人民幣1380元，219美金，750毫升

貪睡的皮皮豬

這個問題是一個老問題了，相信有很多達人都給出了自己的意見。那麼我也提供幾個角度供你參考。

首先這道題有沒有附加條件，這非常重要

為什麼要這麼問呢，因為如果沒有附加條件的話，那麼這道題就是要看看你的天馬行空的想象力了。

1、你可以說這瓶水是奧黛麗赫本曾經喝的水，喝了一口，上邊還有奧黛麗赫本的唇印，通過了現今的技術一直保存在博物館，那麼這瓶水是無價之寶。

2、也可以說這瓶水來自於冰川上溫度0攝氏度，空氣質量優，海拔6000米，富含豐富的礦物質的水，全世界只有10000瓶，所以300塊不貴。

3、你可以說這裡的水是普通水，但貴就貴在瓶子了。這個瓶子是個壓縮的儲物器，可以用來裝水，如果加熱加壓會變大，可以放下好幾個人的食物，而且儲存不會壞。那麼這瓶水就值了。

4、你還可以說，這水是來之與某種鳥的眼淚，據研究這種眼淚可以激發人體細胞的再生性，那麼受過傷的人細胞就可以再生了，這是多麼珍貴的水啊300，一點都不貴。

如果這道題就是要考你的銷售能力，那怎麼辦呢？

也可以從以下幾點出發，作為突破口。

你記住，跟你交流的人是你最大的介質，因此突破口就在這個人的身上，你要做的就是要跟他交流溝通。先聊聊他的家長裡短，閒篇扯一下，這樣既是給你自己時間去思考，又是來找他跟水的切合點。比如你可以問問您家裡老人身體如何?孩子讀幾年級了？家裡有沒有寵物，等等。你問到的問題越多，可結合的點就越多。再比如你可以說，您家要是有寵物就好辦了。我們這是一瓶有價值的水，這瓶水富含了利於老年的人吸收鈣的因子，對老年人特別好。這是一個特點。另外我們這個水提供 3年的老年人免費體檢，平日免費的健身項目以及平日裡老年人聚會的活動。所以這不是一瓶普通的水，300塊附帶這麼多附加項目，這是非常值得的等等！

所以，其實答題並不是目的，目的是要考驗你的創新能力和應變能力。