Hi~大家好,我是騷客,今天想和大家聊一聊關於二手豪車存在的“暴利”問題!
你以為二手車價高車一定好?!
不算不知道,一算嚇一跳,二手豪車的暴利你根本想不到!
隨著我國家庭用車保有量的增多,大家對車輛知識的普及也越來越高,從而也就更加清醒的認識到二手車的好處。從目前國內二手車銷售量與日俱增就可以看出。
騷客我從不否認二手車給老百姓的生活帶來了經濟實惠,使得每一個家庭都能擁有一輛政風擋雨的代步工具。即使是想購買豪華品牌車輛,也不需要像從前一樣不吃不喝累積幾年辛苦賺來的血汗錢,換來去豪華品牌4S店看一看的勇氣。
其實對二手車稍有了解的人都明白一個道理:
二手車價格低,很實惠;
二手豪車價格更低,更是划算!
打個比方:
一輛10年上牌的POLO
新車指導價10.96萬,辦完接近12萬元
如今還能賣接近4萬元的價格
8年的時間,這輛A級小車只降價了8萬元
10年上牌的寶馬5系
現車指導價42.36萬元,辦完都超過45萬元的價格
現如今,只能賣到11.7萬元
比起新車來說,這輛車整整省了快35萬元!
可見買二手豪車是絕對的低投入,高回報的事情啊!
同時,我們也必須注意到二手車“一車一況一價”這條鐵律!
那是不是說
高價+豪車=高品質二手車
非也!
驗車幫的一位粉絲下訂單,讓我們為其檢測一臺路虎發現神行。這臺車是一家當地知名二手車豪車店的寄售車輛。
剛進店門,銷售人員便給了我們一個下馬威
“我們店的車都是千挑萬選的,沒有什麼問題!有什麼不懂的,可以直接來問我!”
頭一揚,擺出一副無所不知,說完就獨自轉身就走了…
整個門店內,全部停放的都是豪華車型
銷售人員擺出一副“我開過的豪車,比你們坐過的車都多!”也很正常!
在騷客我看來,這都是——套路!
不這樣做,怎麼唬得住客戶,掩飾銷售人員自己對車輛知識的欠缺呢?
不這樣做,怎麼能體現自己就職的是一家豪華車銷售門店?
不管交易成不成,“檯面”很重要!
這臺17年4月出廠的發現神行,是作為路虎神行者2車型的換代品,也是在國內生產銷售的車型。所以是一臺地地道道的“國產車”!
請叫它——奇瑞路虎
繞車一週,從細節處發現不少問題
1、後保險槓有拆卸痕跡
2、整車全車身貼了一層隱形車衣
3、後尾門裝飾有明顯的擦痕
保險槓拆卸對於二手車來說是家常便飯,一不小心磕著了也會拆卸補漆。
但對於一輛17年4月剛上牌一年的準新車來說,就顯得非常刺眼,說明前任車主並沒有好好保護他的愛駒。
整個車身貼滿了隱形車衣,看似好像是對車輛的保護,實則完全隔絕了我們用手接觸漆面的觸感來判斷車身漆面的機會。
並且還發現車輛後尾門的鍍鉻字體有明顯的摩擦痕跡,這絕對不是一不小心就能造成的痕跡。
車輛後部需要著重檢查
但還是要按照流程一步一步檢查車輛情況,避免遺漏
通過檢查車輛前部發現
車輛引擎蓋螺絲有過拆卸
螺絲表面被重新噴漆,偽裝成未拆卸狀態
我們管這種行為叫“精修”!
精修車的目的在於將事故車輛偽裝成精品車
以此提高售出幾率,抬高車輛價格,以賺取中間暴利!
精修車的對象一般為20萬以上的豪華品牌汽車
這輛發現神行前方收到過較為嚴重的碰撞
1、導致引擎蓋拆卸修復
2、水箱更換
Question:水箱和汽車都是17年4月的,為什麼說水箱更換?
Answer:17年4月出廠的車,換17年4月的水箱,難道是車子都組裝完成,等著送水箱的廠家來單獨安裝水箱?)
3、車輛前防撞鋼樑拆卸
4、左前吸能盒變,未修復
Question:為什麼防撞梁都拆了,吸能盒不修復?
Answer:拆防撞梁是為了修復。吸能盒壞了又不影響修復其它部件,普通買家也看不懂,節約成本啦~
檢查到目前為止,雖然車輛前部的結構件沒有損壞的跡象,但這輛發現神行也絕不是一輛精品準新車!還想以後期噴漆來掩蓋事故,將一輛撞過的車偽裝成精品車!
想想剛開銷售人員那滿滿的優越感,騷客不禁想問問:“誰給你的自信?”
這輛車的左右兩個後翼子板處都有大面積鈑金
依照事故車的定義:
車輛結構件部位修復面積超過5平方釐米,即為事故車。
雖然車輛C柱焊點都在,也只能說明這家店商為了將車輛的事故痕跡減小到最低,修復的成本也比直接切割更換低!
但這些都逃不過騷客我的法眼!
我們再來看看其它細節部分:
車輛後尾門也有修復痕跡
明明原廠不帶漆面的螺絲,也被不明所以地刷了一道漆…
後尾門內側還有未修復的凹痕,雖然不明顯,但誰叫我是騷客!
這輛車全身多處碰撞,OBD檢測顯示多條故障碼未清除。
該車被認定為事故車的原因:
左右後翼子板嚴重變形,即使修復,也影響後期車輛安全。
但該車最為嚴重的撞擊事故是:
車輛左側受到撞擊,直接導致引擎蓋損壞,水箱更換,吸能盒變形,防撞梁變形,安全氣囊彈出,安全帶卡扣損壞等。
雖然這些都不容易被發現,也不能將車輛定義為事故車,但卻是主動安全系統的關鍵所在!這家車商為了節省成本,連這些損壞的部件都沒有修復…
Question:OBD是什麼?怎麼能說明述故障碼的存在即為車輛問題部件未修復?
Answer:“OBD”全稱On Board Diagnostics,即“車載自動診斷系統”。一般來說,汽車故障碼會隨著電器元件的老化而產生,只要不是零部件故障,都是可以被清除。但若是車輛部件故障未被修復,那故障碼是不能本清除掉的!
說了太多廢話,我來給大家講重點了!
這樣一輛到處是傷的事故車,怎麼能夠給這家車店帶來暴利的呢?
首先,這輛17年出廠的17款路虎神SE 裸車價為40萬出頭。
經過4S店優惠後,落地價格在40萬元左右。基本上路虎的優惠力度就是將整個購置稅省去。
經過一年的時間,這輛路虎只能賣到30-33萬之間。
如果是這輛事故車,車商能在第一時間聯繫到車主,以路虎車主的“豪”氣!
肯定就將這堆“爛鐵”以極低的廢品價處理給車商(騷客猜測20左右)。
車商修復車輛的成本並不高,因為只是表面修復,成本不會超過2萬…
通過詢問客戶,得知這輛車車商準備以34萬元的價格賣給客戶自己。
並且還要做金融貸款!
二手車金融貸款的利率是新車貸款利率的2—3倍。車商從中可以得到至少1萬元的金融返點。
那麼問題來了:
請問車商從這輛車中可以賺取多少差價?!
二手車不可怕,事故車也不可怕,可怕的是自己以準新車的價格買了一輛事故車,卻不自知。還被人帶進了金融機構的圈套裡…
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