关于vivo X20，早就想写点东西，最早就是想冲发布会上高调宣布的350万台的备货，只是因为太忙，拖拖拖，拖到现在才动笔，不过也好，这款机器已经在市场上销售了一个多月时间，各项数据也陆续出炉，写起来能更得心应手吧。
这款手机的确卖得很火
9月初发布，随后就赶上十一国庆长假这个销售旺季。长假之后，vivo小伙伴告诉我的消息是，就这么短短几天，X20全渠道的销量就已经突破了百万台，而随后苏宁的一组数据也显示：国庆长假期间，vivo X20成为整个苏宁渠道之中的手机销量冠军，而在全面屏这个品类中，X20一款机器，就占去了全品类销量的60%之中，比重惊人；不过我觉得让vivo最有成就感的一个结果是：在品牌销量上，凭借X20的疯卖，vivo一举超过了相爱相杀的老对手OPPO……
11月3日，国内权威调研机构赛诺发布《最受消费者喜爱的全面屏手机——vivo X20》专题调研报告，在报告中提到，vivo X20全面屏手机上市后第二周起便成为线下最畅销单品。销量表现持续攀升，并延续vivo X系列爆款态势，未来有望超越目前单品销量最高的vivo X9系列。而在热门全面屏机型中，vivo X20全面屏手机一马当先，销量表现远好于其他机型。根据赛诺周度监测数据，10月份前三周，vivo X20占据手机全机型线下份额第一名，成更受关注的全面屏手机。
然后，就是双11这天，X20推出了蓝色版配色，同时在11月11日凌晨一点左右，官方便发布了两个数据：1.开售一小时，X20获得天猫、京东、苏宁三个电商平台，2500~3000元价位全面屏手机的销量冠军（不过我觉得，这个数据是颇有双11特点的精分型数据，参考意义不大）；2.同样是在这三个平台，vivo一小时的总销售额，已经超过去年双11全天，而这其中，X20以及刚刚上市的X20蓝色版理应功不可没，推动作用不小。
话说到这里，一些熟悉vivo的朋友应该会有个感觉：向来对销量数据都颇为低调的蓝厂，这次在X20这款机器上，从一开始就体现出来不同寻常的强大攻击性，这到底是为什么呢？
全面屏，你不用也得用
全面屏这个概念，公认的第一次出现，当然就是小米MIX概念手机的发布会上，一块17：9的定制夏普屏幕，不但让显示比例突破了16：9这个限制，也成功地让世人惊叹原来手机还可以这样。但其实那个时候，上游供应链对于全面屏的普及，已经在积极的准备中了，比如vivo全面屏产品的研发，差不多也是在2016年年底就全面启动了。
不过，现在也有不少人认为现在的全面屏手机只是名不符实，但是目前市场公认的全面屏手机，就是『采用显示比例大于16：9的屏幕，并采用高屏占比设计』的手机。根据咨询机构CINNO的预计，2017年全面屏在智能机市场的渗透率为6%（其实按现在这个势头，个人觉得应该会超过），2018年会飙升至50%，后续逐步上升至2021年的93%——也就是说，不管你是否同意，全面屏会是未来几年时间，手机市场的绝对趋势。这就像现在的汽车市场一样，小排量涡轮增压发动机取代自然吸气发动机的趋势无法逆转，等到我等自吸控想要换车的时候，感觉颇为惆怅啊。
为什么全面屏会在突然之间呈现出大干快上的局面？其实原因和上边我举的那个例子很相似，小排增压发动机是被各国的排放法规硬性限制，而全面屏呢？则是被智能手机的成长压力所逼。智能手机市场经过了以硬性参数为主的快速普及阶段之后，换机成为保证这个市场成长性的绝对动力，如何能让消费者有冲动更换手上的手机，就成为全行业共同思考的话题，特别是在后4G时代与双摄等特性推力在变弱的时候，全面屏就成为一个相当不错的推动因素，因为它和双摄一样，出现在手机上，能给消费者带来非常明确的感知度，能让人马上就感觉到新变化。只不过在我看来，全面屏对于整个手机市场来说又有点像个灾难，因为它的快速上马，对于很多厂商来说就意味着上新的节奏明显加快，过去不少规划中的机型都不得不推倒并切换到全面屏这个品类上，无论是研发、供应链、交互体验上，都是一个难度很高且来得很快的大考。而这次vivo X20交出的答卷，在其上市之后一个多月的表现，应该算得上是这次大考的标准答案吧。
一切为了市场
一款产品在市场上是否能热销，除了产品力自身之外，天时地利人和也同样重要，换句话说：有条件要上，没有条件创造条件也要上。
在解决产品力方面，vivo用了差不多10个月的时间来定义X20。举个例子，全面屏手机屏幕的增大，导致机身可用的堆叠空间变小,这对机身结构是一个全新的挑战，而且，由于普遍采用极窄边框的设计，导致手机的U形天线末端已经接触到屏幕区域，屏幕走线会吸收电波，增大干扰。对此，vivo的研发团队在X20上采用了全新的设计方案，将天线到连接射频通路有电联接的舌片做薄，减小其与其他部件的距离，减小耦合电容，天线条到金属后盖的距离是1.8mm，最终使得X20的天线性能甚至还超越了以前的产品，从而让手机的联接性能得到了保证。
同时，光是全面屏一个亮点，是不足以让产品在市场上立足——毕竟光大是不行的。所以，X20在vivo向来注重的拍摄性能上更进一步，引入『图像魔方』技术，强化逆光拍摄效果这个用户感知明显的痛点。从赛诺发布的专题研究报告来看，逆光拍摄特性成为X20上仅次于全面屏的用户关注卖点，而最终用户使用满意度调查更显示，摄像头的拍照效果成为最让用户满意的特点。在体验X20期间，我曾用它全程原图上传直播了一场手机发布会，评论中就有朋友点评说直播设备的画质很好，从这一点上也能看出X20的拍照效果很不错。不过vivo的小伙伴们说带有独立DSP芯片的X20 Plus拍照效果更好，这一点我也希望能在这款机器上能好好体验体验。
除了这些关于内功的东西之外，vivo还给X20赋予了一些看起来没什么，但暗示作用却非常明显的功能，比如面部识别，比如全面屏手势。全面屏挤占正面指纹模块的空间，使得指纹模块后置回归很正常，在这样的情况下，用面部识别来解决手机解锁的问题是个很不错的选择，也是很多全面屏手机都会采用的方案，但是X20不但先期切入这一功能，而且还借助前置双摄像头的种族天赋，通过软件升级，硬是将源自旷视科技的2D面部识别在X20上进化成了3D识别，将安全性进一步提升了。虽然这样的进化还远不足以比肩Face ID，但在面对竞争对手时，这就算是占得了先机。而手势控制，也自然会是厂商们的共同选择，但是X20做了抢先的引入，而且体验还不错，要是以此说vivo是全面屏操控方案的引领者，从时间点上也是说得过去的，对吧。
在解决了产品特性、用户体验等问题后，接下来就是一些关于市场的东西。首先要说的就是这『备货350万台』，在我的印象中，说备货充足的国产手机厂商不少，但能像vivo这样明确到数字的，却真的很少很少。这样的数字，首先就是给市场和渠道以信心：想用全面屏，我管够！经销商想赚钱，看我！其次，则是很明显的秀肌肉，因为X20所采用的这块18：9 AMOLED全面屏，在国产厂商中算是翘楚，这在一定程度上也使得X20的BOM成本偏高，利润受到不少的影响，但这也体现出vivo与供应链之间良好的合作关系、强大的生产管控以及雄厚的资本，而对于看客们的影响则是：vivo敢这样做，是真有实力。不过在我看来，即使vivo在做出这样的决定时进行了多方面的考虑，但心中的压力绝对不小，毕竟X9s系列上市时间并不上，如此之快就要切换到全面屏产品上，真是胆子不小，甚至堪称豪赌！不过现在的销售情况应该让vivo的小伙伴们心中的石头落了地，回报也是极为丰厚，只是在做出这般决断时的勇气，还是很让人佩服。（小道消息：借着X20的春风，X9s最近已经卖得差不多了，vivo的小伙伴们应该又松一口气了吧。）
然后就是时机。从9月底发布，10月的长假，11月的双11，12月的双12返场和圣诞季，1月的元旦新年，2月的春节，这些时间节点都是公认的。但是，十一长假X20大卖100多万台的时候，整个全面屏市场能与X20对位的机型几乎没有（华为10月20日，OPPO 11月2日，金立11月26日），所以vivo这一仗赢得轻松加愉快，而借着这样的气势，进入双11，凭之前的傲人业绩继续吸引人气的同时，又顺势推出蓝色版本，而双11的业绩也表明，起码和自己比，vivo又赢了。
另外，vivo在X20上的成功，还带来一个更引申的意义：在主流旗舰上用三星的AMOLED全面屏，那么量能更大的Y系列呢？京东方的股价，从2017年8月份的3块多，不到3个月时间就飚升到了6块多，直接翻了倍，看到这个你心里还没点数吗？是的，京东方、深天马这些国产屏幕厂商，它们已经被上升到了国家战略层面，在明年，前几大国产手机品牌，包括华为、OPPO、vivo在内，将会大量采用来自他们的全面屏部件，从而实现突破上游供应链被国外品牌垄断的现状，而vivo X20的爆款，无疑算得上是打响这场国家战略的第一枪——全面屏时代，就这么来了！从这个角度看，vivo将自己定义为全面屏手机的引领者，推动整个全面屏产业的发展，并不为过。
写在最后
无论是产品力，用户体验特性，还是市场节奏和品牌形象，vivo X20无疑取得了非常明显的成功——之于全面屏市场，这样的成功，甚至有点类似于几年前vivo推动手机Hi-Fi的举动。它虽然不是全面屏手机的首创者，但在完善全面屏的产品体验，推动全面屏手机市场进一步快速增长，树立全面屏时代初期的标杆，带动产业发展等各方面，都起到了不可忽视的作用。虽然后续vivo会面临多少竞争对手的挑战，现在我们还不得而知，但是从X20身上，vivo所体现出意欲争霸这个全新市场的渴望，已是相当明显——只卖几台手机就可以了吗？还远远不够！
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