把推薦給老百姓、安裝併網後，經銷商還需要做什麼?
從筆者之前的調研來看，多數人會選擇不聞不問，也有企業會按照合同中的約定，完成每年若干次的清洗運維工作。晴天科技等少數幾家光伏企業能夠定期電話回訪、主動運維，已經稱得上業界楷模。
項目地址：山東臨沂河東區
項目信息：李振愛
項目容量：21.2KW
標杆電站優秀逆變器供應商：寧波錦浪新能源科技股份有限公司
標杆電站優秀安裝商：山東悅陽新能源有限公司
難怪光伏經銷商聯盟理事長李何燕感嘆，如果不做戶用光伏調研，很多質量問題不可能快速浮出水面;如果不推光伏標杆電站，老百姓都不知道“別人家的電站”發電量能達到多少，也無法判斷自家光伏系統的質量好壞。
在山東臨沂，有這樣一家企業，將所有用戶每天發電量彙總成表格，對發電量、利用小時數進行分析。“每天我們會排出發電小時數前十名和後十名，進行針對性分析，找出最合適的接線方式，並主動與發電量較低的電站業主聯繫，及時整改，確保項目收益率，讓老百姓還貸更有保障。”
說這話的人，是天馬光伏數據集成服務中心(臨沂)負責人趙總。他向光伏經銷商聯盟透露，目前應用較多的是錦浪逆變器，該產品接口較多，支持多種接線方式，這讓他們有機會通過反覆試驗提升發電效率。“從春節到現在，我們對用戶的電站累計完成了50多次整改，發電量都有明顯提升。”
以該中心樓頂47KW項目為例，4月份發電量為6733kWh，利用小時數超過143小時，明顯高於山東省當月平均水平。與光伏經銷商聯盟一同調研的廣東質量產品監督檢驗研究院太陽能光伏實驗室工程師認為，該項目組件間距設計合理，施工質量可圈可點;國網中國電科院一位工程師更是直言不諱地表示，作為臨沂人，他為當地有這樣認真負責的經銷商而驕傲。
據悉，僅臨沂河東區的光伏系統集成商就超過100家，臨沂市範圍內至少有上千家安裝商。在巨大的競爭壓力下，當地光伏產品價格偏低，系統零售價最低只有4元/W左右，使用的關鍵零部件都是小眾品牌，售後服務和運維更是無從保證。趙總介紹，天馬組件+錦浪逆變器的組合，在他們嘗試過的所有品牌中，系統效率和發電量都名列前茅，是他們鞏固、拓展臨沂河東地區市場佔有率的利器。
今年3月15日，光伏標杆電站行動在廣州啟動，迄今已有上百個分佈式光伏經銷商、業主主動提交自家電站信息。光伏經銷商聯盟希望通過這一行動，讓更多終端用戶瞭解優質光伏系統應有的發電效率水平，自發抵制劣質產品和不合格經銷商，把標杆電站的設計理念和技術標準推廣到更多項目中，保障用戶收益，讓光伏發電惠及更多民眾，走進千家萬戶。
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