前幾天有讀者問我，看上Oris青銅表，糾結思考10多天，夜不能寐，但家附近都沒店鋪，該怎麼辦？我告訴他，唯一的辦法只有去線上的官方旗艦店，而且貨已很少，得抓緊。他說所有的猶豫都在於還沒機會上手，但作為限量版的表，有時候除了線上也沒別的辦法。
他最後說豁出去買吧，實在不合適再考慮退貨，頂多麻煩點，但總比到處找實體店而不得好些。
其實每天聽讀者說買表故事，都讓我對這個行業有新的理解。就線上賣手錶而言，我也從觀望開始到支持，從1萬以下開始接受三五萬的價格。
畢竟市場那麼大，有很多超乎我們經驗的消費者實實在在存在。
前幾天點開京東，驚訝地發現，鐘錶自營旗艦店又多了一家——寶齊萊居然也加入了。而且據說這是寶齊萊全球範圍內第一次入駐電商平臺，選在6月1日開幕，看起來也是高端鐘錶們對今年京東的618有備而來。
應該說是中國市場在互聯網這個新環境下的發展，讓很多老外不得不調整思路跟進大趨勢。寶齊萊全球行政總裁慕瑞 (Sascha Moeri)也說：“中國市場是寶齊萊一個很有競爭力的市場。”所以細想，這也是意料之中。
據兔子瞭解，這家店是官方合作店鋪，也就是說貨源有保障不用擔心。最讓我覺得好奇的其實是，這個合作是由經銷商亨吉利促成的。
一直以來，鐘錶品牌上電商最擔心的是衝擊線下銷售，或者說，傳統經銷商會對此充滿排斥，認為人為帶來了競爭。但這次京東和寶齊萊的合作，源於今年巴塞爾前，從雙方拜訪開始，互相瞭解，中間就是亨吉利牽線搭橋，從接觸到達成一致決定合作也就4個月時間。
經銷商也明白，對抗大趨勢並不明智，順勢而為，理順實體和線上店的關係，才是正道。
兔子從京東店看到，目前寶齊萊放出了五大系列的產品，包括馬利龍系列、柏拉維繫列、愛德瑪爾系列、白蒂詩系列和雅麗嘉系列。從最便宜的1萬多元起步，到30多萬的表，都能看到。
說到寶齊萊這個品牌還是挺有意思的，兔子之前介紹過，因為本身是經銷商起家，在瑞士算是地標性建築了，同時和很多鐘錶品牌關係密切，比如勞力士等，所以很多消費者出國買表時，都繞不開寶齊萊這個名字。而且作為家族企業，已經有130年的歷史。
唯一的問題可能是對於經銷商寶齊萊和手錶品牌寶齊萊，有那麼一絲疑惑。寶齊萊1888年在瑞士琉森誕生，當時是一個鐘錶珠寶店，直到1919年，正式建立自己的製表廠和品牌，製作了自有品牌的第一塊手錶，所以就製表來說，也有接近100年的歷史了。
其實最近就鐘錶品牌電商化來看，家族企業或者說非大集團類品牌反而是膽子頗大的那一波。
比如，京東這一兩年來，拿下了同樣是家族企業的蕭邦和亨利慕時，還有Oris，另外，真力時、泰格豪雅、Nomos、美度等品牌旗艦店也都已建立完成。之前，京東還幫愛彼完成了線上店的構建，負責AP的物流，在中高端鐘錶領域的野心，已經很明顯了。
可見劉強東去年帶隊跑瑞士的那一趟非常有效。
而寶齊萊也對兔子坦言，看到之前有那麼多瑞士品牌開始和京東合作，給了他們很大的信心。而且京東有龐大的客戶積累和行為消費數據分析，這一點很吸引品牌。
加上正好趕上618這個消費節點，京東也藉此拿出6月1日超級秒殺日的成績單——某鐘錶品牌2個小時完成月均的1/4銷售，當日環比增長達到1300%；另一箇中高端品牌則是4小時完成去年雙11全天的銷售額……
接下來的京東618主戰場，寶齊萊也會參加，有興趣的讀者可留意優惠券，先搶為敬。
雖然，從目前的網購成績來看，2萬元以下的手錶依然是主力軍，但三五萬以上的確在增長。
這種超出我們最初設想的人，的確存在。
最近也有一位讀者告訴我，去北京出差偶然逛進錶店，因為時間匆忙，試了一手錶後匆匆離開，回家後念念不忘，通過官方線上店鋪拔了草。“網購手錶最怕的是是否正品，其次就是是否合適，兩者都沒問題，對我而言，價格也就不成問題。”他說。
這也代表了目前大多數消費者的想法。京東通過官方合作方式逐漸打消大家對於以往貨源的擔憂，我認為這是非常有必要的，也是對雙方的保護。
我一直鼓勵大家買表要進店嘗試，有實體店的條件充分利用。但如果實在有地域限制，個人覺得線上店的作用在於：
1，瀏覽產品，熟悉品牌；
2，給選擇困難症的人回家二次思考的機會；
3，有不少品牌有7天無條件退貨的條款，相當於給了一個試戴的機會。
之前還有品牌的人私下和兔子說，他們甚至想提供當面送貨試戴的服務，雖然成本很高，但也表達了對於線上購物體驗的重視吧。
線上線下互補才是健康的關係，畢竟對於龐大的市場而言，誰都沒辦法用一種購物模式框定消費者，有差異才是有趣的市場。
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