销售任何产品都是在与人打交道，金融财经类的也是一样。拜访、会客都是很重要的一个环节，而我们之前讲了拜访客户的几个重点，今天小酷就来跟大家分享一下拜访客户时候要注意的一些细节，往往这些细节会改变客户对于销售的看法，乃至整个计划和整个公司的看法。
着装比客户好一点
着装比客户好一点，首先体现的是销售人员对客户的尊重，显得我们比较看重客户；不能好太多，因为好太多的话可能会拉开人的距离，业务谈的也不太舒服。比方说你的客户是工程师或者施工方的管理人员，约你到工地上谈业务，销售人员本身简单的西装衬衫是没问题的，但是客户不可能穿着的那么正式，因为受限于工作环境。
交谈途中尽量不要接电话
销售人员的一大特点就是电话会很多，虽然现在的网络沟通工具比较发达，但是一些紧急事情肯定还是以电话为主。很多销售人员在接电话之前都会征求客户的意见，虽然这个看起来是很有礼貌的做法，但是其实很多客户内心是很有意见的，会觉得你的电话比现在谈的事要重要，所以，交谈过程中尽量不要接电话，在结束或者间隙找机会再回电话，是比较好的处理方法。
随时做好记录
很多时候，面谈会涉及到很多的改动，销售方案的改动、合同的改动等，销售人员要有一个随身携带笔记本和纸的习惯，可以随时记录客户的需求。用纸和笔来记，一方面可以记下更多的东西，另一方面客户会感觉到销售人员很重视这个合作，对于销售的工作来说有百利而无一害。
控制语速，与客户同频
这一点对于有经验的销售员来说，并不难，根据用户的年龄、说话的语速等，控制好自己的语速，这样才能让客户感觉到我们和他是同频的。保持语速还有一个好处就是在解释一些问题的时候，能够清楚的让客户认识到所有的一些细节。这样的交流会更加的有效率，合作起来更加的愉快。
提前准备好所需资料
要把此次会面可能涉及到的资料整理清楚，因为在会面的过程中随时可能会拿出资料探讨，如果拿资料时候显得手忙脚乱的，会显得不是那么专业，也不够用心。还有初次会面的话名片要准备好，名片也是可以打开话题的一个敲门砖，如果连名片都没备的话，下次联系就很尴尬了。
注意拜访时长
一般拜访的是10-30分钟是最佳的，最长不可超过60分钟。当然如果双方约定了时间，比方对方比较赶时间，亦或是对方需要销售人员更全面的讲解，都可以按照双方约定的时间来。
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