宮粽
郭施亮
我們簡單的說明白這個道理。
有這麼多賺錢的生意,馬化騰還需要向每個人收10塊錢這點小錢嗎?對騰訊來說,這是既不必要,也不能做的殺雞取卵的事情啊。
彈球小姐Lydia
任何生意人都不是傻瓜,馬化騰作為中國生意界的翹楚更是絕頂精明!
總之,社會在進步,從目前的互聯網的發展趨勢看,收費是相當不合時宜的。當然,由於此類的應用會越來越普遍,馬化騰倒是有必要認真考慮將來的發展模式,而不是簡單地通過收費來解決。
鎂客網
馬化騰如果動了那個念頭,騰訊不可能是亞洲市值第一的公司了,達5000多億美元,不可能發展成為今日中國互聯網公司雙峰之一,與阿里爭雄。
1、很顯然,這樣簡單的數學題算不得。不能這麼算。
收費的話,大半用戶跑了,少了好幾億用戶。競爭對手進來,不收費,另外一半用戶又跑去一半,公司直接黃黃。
當年,淘寶把eBay中國打趴下了,獨大後想收費,直接被店家鬧回去了,馬雲頂不住壓力,就宣佈永久免費。
2,騰訊的發展模式也註定不會收費,QQ就是這樣成為社交第一平臺的。
3、如今騰訊利潤好高,根本不用打這個會費的主意。
年純利潤600多億元,遊戲收入,廣告收入,賣QQ衍生品也不少收入吧,這些年,騰訊是投資型大公司了,投資收入越加豐厚。還有最高利暴利的遊戲業務呢,僅王者榮耀就年收入過300億元,我的天啦。
只有我們做點小生意,運營小社群的人,才一直靠那點會費支撐著呢。因為人數有限,沒有其他變現方式呢。
有時我也想,其實一元錢不多,每個中國人都給我一塊,我也是十億級的超級富豪呢,但能有幾個人給呀。現在做一個APP,如果有上千萬使用客戶,那估值就好幾億呀。
目前,一個APP獲客成本每人要好幾十塊,甚至更多呢。你說讓人用收錢?現在你都要給錢求著人用呀。
財經作家邱恆明
360的周鴻禕在一次演講當中提到:以前360決定做免費的殺毒的時候很受歡迎,如今想想有點後怕,現在免費哪裡夠啊,得貼錢啊。對,這就是互聯網。
而在可能性在這條路上,資本家足夠有錢,等得起,熬得住,敢試錯。
我是職場達人傅一聲,歡迎你的關注~
傅一聲
很多的時候,我們覺得賣產品就要收錢啊,不然賺什麼?
企業家考慮的則是一款產品,我能讓多少人用?然後我怎麼靠周邊服務賺錢?(這就是著名的魚塘理論,你先要搞好搞大魚塘(產品或者平臺),魚兒(客戶)才會進來,一旦有了魚,你還會賺不到錢?賣魚食都夠賺的)
很經典的例子,當年所有的電腦殺毒軟件都是收費的,軟件廠家有毒霸,瑞星,小紅傘,360等等,殺毒市場被很多家企業瓜分。但是從360宣佈完全免費以後,就幾乎幹掉了所有的競爭對手,一家獨大!正是因為免費,所以360聚集了眾多的用戶,正是因為有了這麼多用戶,所以360能夠通過360搜索引擎,企業安全防護等服務賺錢。
騰訊的熱門遊戲王者榮耀也是這麼個例子,遊戲下載、玩,都是免費的,但是收費的是各種人物皮膚,騰訊也因為王者榮耀賺的盆滿缽滿!
那麼收費之後呢?收費不是也很賺嗎?
不會,一旦你收費,必然會有很大一部分人選擇放棄,也勢必會造成其他企業的競爭,就像當年的殺毒軟件面臨的情況一樣,大家價位差不多,誰優誰劣呢?所以當時的情況是,誰也吃不掉誰。
這樣做的好處:
1、打壓競爭對手。
2、吸引眾多用戶。
綜合來看,不是人家不知道這樣能賺錢,而是人家想的更長遠,這樣的方式對企業來說,是最佳的選擇!如果企業家和常人想的一樣,那麼人人都能當企業家了,事實並不是如此!
職場升遷術
滿足基本需求的功能通常是免費的
一個產品在進入市場之前應該考慮好自己可以滿足用戶的那些需求,這些需求通常分為三大類“基本需求”“更高需求”“個性需求”,不同的階段實現不同的需求,從而把自己的發展道路規劃好。
基本需求指的是用戶高頻且剛需的需求,也是產品切入市場的切入點,是用戶日常行為中必不可少的,社交需求就是這樣的需求,滿足了這一個需求就保證了流量的增長,而且這個需求越大眾化就越容易免費實現,只要收費,就會縮小自己的用戶規模。“更高需求”和“個性需求”是基於“基本需求”之上的展現個性的需求,通常是為了滿足用戶展現與眾不同自我的需要而設置的,滿足了這兩個需求就保證了產品的資金來源,換句話說,滿足這兩個需求的功能就是這個產品的“現金牛”。
社交軟件的技術壁壘並不高
蘇小文
長話短說...
當年傳奇剛出來每個人玩要衝點卡,但是由於沒有其他替代品(私服)玩的人很多也願意花錢衝卡。
後來出現了“私服”不用衝點卡也可以玩於是盛大就流失了很多用戶。
馬化騰不會這麼傻...
草根大熊
當年免費的QQ突破百萬用戶的時候,在市場上可以說處於絕對壟斷的地位,在免費模式下,沒有一家企業敢插足社交,但此時的騰訊自已仍沒有找到盈利方式,技術成本投入壓力巨大,之後騰訊採取了註冊一個號收1塊錢的收費策略後,市場馬上出現不滿,後面又發行了月費2元的QQ行,圍攻者更是群起狙擊,三十多款即時通訊軟件全以免費形式出現,網易,搜狐,新浪等都是在這一時期踏足社交領域的,之後長達兩年的時間裡,騰訊都在想著怎樣應對這些掘起的對手,直到03年6月才重回免費,這一次收費本是為了讓QQ生存下來,卻險些送了小命。
後來多虧韓國人發明的皮膚收費模式,讓騰訊QQ獲得靈感,以各種彩鑽QQ秀的形式開始了自已的盈利模式,也是這一次從免費到收費再到免費的經歷,讓騰訊真正認識到免費的重要性,這種升級體驗的收費方式成了騰訊後來所有項目的基本商業模式。
愛遊戲JOKER
這就讓人想起以前的幾款殺毒軟件,就是想著靠賣軟件賺普通用戶的錢,忽略了普通用戶多可帶來的商業廣告的收益,短期還不錯,可一旦有人識破這個奧秘,使用一種新的經營模式,那形式就可能發生變化。
讓這幾個企業不幸的事情還是發生了,360率先在全國推出了免費的,無障礙的殺毒軟件,可那幾個企業還死守著不放,可消費者也不是白痴,你想想,一樣的東西,性能還更好,你收很高的價錢,別人免費!
結果是,360成功上位,用戶果斷憤怒的拋棄了那幾個自以為是的企業。
而360呢?並沒有因為殺毒軟件沒有收費而無法經營,而是人氣爆漲,迅速狀大,商業廣告價值巨大!
馬老闆不會這麼傻,把市場拱手讓給別人的!