請明星、贊助綜藝，對於快消費行業來說，這是很多企業常用的營銷手段。然而，在信息爆炸的時代，這種手段並非所有企業皆能成功！
最近一年來，旗下擁有合生元、Swisse、Dodie等高端品牌的健合集團也是藉此手段頻頻露臉亮相，卻取得了不俗的反響。一方面獲得持續性的眼球吸引，另一方面在強關注的同時又做好消費者溝通，健合集團可謂有自己的獨家秘籍——那就是創造性地玩轉IP！
1.健合集團各個品牌大動作不斷
前不久的4月21日，健合集團旗下高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元，在北京隆重舉辦了“星耀法國、無與倫比”合生元新品發佈會。當天，在三金影帝劉燁與法國國寶級影后朱麗葉•比諾什的共同助力下，作為合生元目前最重大的科研升級與突破，合生元阿爾法星、貝塔星和派星三大“星”系列全新超高端嬰幼兒配方奶粉，正式發佈亮相。
從去年以來，健合旗下嬰幼兒營養及護理用品板塊(BNC)的各個品牌大動作不斷，此次新品發佈會只是其中一個比較典型的案例。
請明星，贊助綜藝，其實很多企業都這麼做，那究竟健合集團是如何在信息爆炸的時代創造性的運用IP來持續吸引眼球，在強關注的同時又做好消費者溝通呢？
2.熱門IP當道，借勢還要有創意
憑著巨大流量優勢、不受平臺侷限、訴諸情感價值三大特點，IP可以說是當前營銷的絕對香餑餑，但是甲之蜜糖，乙之砒霜，對於品牌來說，選擇IP合作的時候，首先是要保證調性的匹配。從這兩年健合旗下品牌選的這些IP，從《媽媽是超人3》、金曲作詞人方文山、到影帝劉燁、法國國寶級影后朱麗葉•比諾什等，雖然跨界影視、動漫、綜藝、歌曲等等，但是有一點是不變的，就是IP和品牌之間調性的高度匹配。
調性匹配以外，選擇和IP合作能夠將品牌面對的相對泛化的消費者聚焦為認同該IP價值的粉絲，但是如何讓這些受眾對品牌印象加深再加深，
又如何將品牌價值觀通過IP傳達，從而獲得品牌認同感？健合給出的答案是用創意的力量來打動消費者。以合生元為例，自去年4月宣佈簽下“三金”影帝劉燁作為合生元保護大使以來，開展了一系列如劉燁直播、星空演講等創意營銷傳播活動，取得很好的網絡爆點效果。其中“我燁可以”廣告片，更是獲得廣大消費者的一致認可，進入全球尼爾森4500條廣告中測評TOP1BOX。
此外，在與熱門影視綜藝攜手營銷上，健合也絕不滿足於品牌LOGO露出，在品牌調性與節目內容進行深度融合的基礎上，把品牌形象自然地傳遞給受眾。拿Dodie與最近大熱的《媽媽是超人3》合作舉例，除了進一步與“超人媽媽”霍思燕達成代言合作並展開霍思燕“空氣感探秘之旅”直播等營銷活動，Dodie還將品牌傳播融入綜藝節目的內容劇情中，通過“頂級平臺+超級IP”的相互助力，以內容主導去引發觀眾熱議，提升IP價值。
3.健合PPA模式，推進全球化佈局
健合集團的這些品牌在IP營銷上的這些舉措，實際上是健合集團的PPA模式在營銷上的探索。
作為健合邁入3.0發展階段的重大戰略部署，它的PPA 模式包括三個方面：第一是優質選材（Premium），提供優質的原料進行差異化的市場競爭產品的；第二個是科學驗證（Proven） ，就是這個是真正能幫助到消費者的，能經過臨床研究驗證的，要通過更加嚴謹的一些方法；第三個是令人嚮往（Aspirational），要建立品牌在目標人群這種喜好度。
健合深信PPA模式是一個能夠吸引和留住客戶的成功模式，逐步嘗試把PPA模式導入集團BNC業務板塊品牌，推進集團業務全面實現全球化佈局。面對當今的零售行業挑戰，面臨客戶的分化，如何獲得和留住客戶是相關企業都在思考的問題，就這兩年健合旗下合生元、Healthy Times和Dodie的一系列IP營銷的效果來看，PPA模式或許就是解決這個問題的最佳答案之一。
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