毛一丁是一個有故事的中關村“老人”。
右一為毛一丁
作為土生土長的中關村人，對於中關村的江湖軼事，他幾乎都能信手拈來，如同一部行走的中關村“活字典”。從90年代“進村”至今，前前後後換了不下10個公司，金山、長城、8848、瑞星、YY等知名公司都有他的身影。
有人評價他“談及市場運作、品牌推廣，中關村無出其右者。”因此，又被冠以“中關村策劃第一人”的雅號。
壹
毛一丁這個人在中關村，簡直就是一個“另類”。
科技公司林立的中關村，隨處都是創業者。但毛一丁這個人很特別，從90年代初教投身中關村開始，他給自己的定位就是“打工者”，跳槽數十次，始終在IT和市場這兩個圈子裡打轉，可謂專一得很。
而且，他這個“打工者”又跟其他人不一樣。相比大多數人的縱向發展，他喜歡“橫著走”。所謂“橫著走”就是不管跳槽到哪一家公司，基本上擔任的都是部門經理、副總裁之類的職務，走的是“職業經理人”的高檔路線。
“中關村才女”梁寧曾這樣評價老友，大意是像毛一丁做到公司的高層的人，能力很強，員工很尊重他，老闆也需要把他照顧舒服，而他不是老闆所以不用操那麼大的心，他還有心情和能力用於生活。梁寧最後調侃為“嫁人要嫁毛一丁這樣的人”。
據梁寧的博客記載，“毛一丁家有一棵香椿樹、櫻桃樹、葡萄樹，一隻小雞、小鴨、八哥，一對綠鸚鵡，荷花缸裡有剛長出四隻腳處於蝌蚪與青蛙間的小東東，毛一丁在車庫裡做木工，目前做板凳，長期規劃是做琴。”
文末梁寧感嘆“殺毒市場如三國亂世，坐鎮一方的毛帥之閒雅令人傾倒。”大有一種大隱隱於市，莫管他人瓦上霜的閒情逸致！
那時候是2005年，由於國外殺毒軟件卡巴斯基、諾頓的搶灘，以及國內殺毒軟件梟雄金山、連邦等的競爭，國內殺毒市場競爭日益激烈並陷入群雄混戰。以跳槽為了樂的毛一丁，彼時正在北京瑞星科技擔任副總經理，可以說他肩上的擔子不輕。
但毛一丁就有這種鎮定自若的本領，絕不為外事自亂陣腳，但凡接觸過他的人，都會對他那種說話不溫不火、做事不驚不燥的風格印象深刻。
貳
實際上，在2003年計算機病毒伴隨著SARS病毒籠罩全中國之時，毛一丁就開始思考將瑞星這個傳統的軟件公司與互聯網結合起來。憑藉多年的市場營銷經驗，他通過兩部曲便給瑞星建起了“護城河”，首先，將銷售渠道搬到互聯網上，隨後將服務搬到互聯網上。如此一來，從前的成本中心——服務，一轉眼就轉化成利潤中心。
打開網絡銷售的做法效果立竿見影，當年瑞星便賺了6個億，在國內有70％的市場份額，被稱為IT圈裡最賺錢的軟件公司。本著趁熱打鐵的後勁，瑞星趁勢進軍海外市場。
說到毛一丁的營銷策劃能力，就不得不提起他與雷軍的故事。1996年春，毛一丁繼續以往的“慣例”，從怡江新技術跳槽到金山，此時的金山正處於低迷狀態，沒多久雷軍也心灰意冷地離開金山。
沒想到的是，毛一丁的到來給金山帶來了意想不到的驚喜。在那一年裡，他大展拳腳，一上任便展示了個人超凡的策劃水準和卓絕的執行能力，由他制定的“金山96計劃”，組織開發了6個小軟件，其中成功策劃命名的“金山影霸”，在工具類軟件銷售排行榜上長期高居榜首，一再熱銷，帶領金山走出低谷。
出走幾個月後歸來的雷軍，感慨道“是毛一丁教會了金山怎樣做市場。”值得一提的是，毛一丁加入瑞星後，在殺毒市場上與老東家“狹路相逢”，掐得死去活來，結下許多恩怨。
2002年，是金山與瑞星斗得最兇猛的一年，一度鬧上法庭。對於這件事，毛一丁很坦然，笑言“朋友是朋友，生意是生意，我和雷軍現在還是朋友。”這確實對兩人的交情沒多大影響，就算對簿公堂，私交也繼續維持，雷軍尊稱他為老師，常常向他討教怎麼做市場和公關。
後來，毛一丁從離開瑞星賦閒在家，想做北京菜籃子公司，雷軍大力支持，充當最早的發起人，之後，雷軍又跑到毛一丁家裡，請他出山到YY（YY由李學凌創辦，雷軍擔任董事長）任副總裁。
叄
按常理來說，這樣有能力的人，大可以自立門戶，為何甘於充當一名幕後“軍師”呢？
對此，毛一丁曾做出過回應，他說“雖然從能力、經驗和資源上都較成熟，但有的人適合做帥，而我適合做將；既然是將，要文武皆全，忠於職守，找到好的戰略，運用好的戰術。我們給公司花錢，在我手裡，要讓你的錢花得值。”
此外，他還有一個很有意思的“保姆理論”：孩子是人家的，做市場的象奶媽，可以盡心，但不要太多情，別把孩子當自己的。
所以一直以來，他樂於以“玩”的心態輾轉中關村，美其名為“我要在中關村尋找遊戲規則！”確實，他也玩得很好。
毛一丁原本是武術老師，在學校裡呆過一段時間，後來因為所帶學生過多向上級反映無效，而某次到南方一個朋友家作客時，倍感“海潮”澎湃，便毅然辭職投身中關村。
在中關村的第一站，他加入了一家叫順天電腦的公司，市場推广部經理，四處推銷兩筆字型輸入法“太極碼”。有意思的是，在他向怡江公司老闆推銷“太極碼”時，對方沒看上這款產品，反而看上他這個人，於是力邀他跳槽加盟，“你乾脆別做什麼太極碼了，到我們公司上班吧！”
當時他在“順天”公司也頗不順意，於是欣然跳槽到怡江任總經理助理。這次跳槽經歷，彷彿就成了毛一丁以後的“職業寫照”，至此，他頻頻跳槽，隨後輾轉於金山、長城、連邦、8848、實華開、中文之星等公司，樂此不疲。
關於自己的跳槽，毛一丁做過這樣的歸納：當老師可稱得上是“觀潮”，做太極碼時是“入行”，搞天匯時才有了“定位”，在金山為“練手”，長城像“進修”，到連邦是“突破”，從“做產品”到了“做行業”，創建8848不失為“趕潮”，步入實華開為“反思”，進中文之星是“迴歸”，到瑞星便是“挑戰”，一步步趨向“成熟”。
2001年接受採訪時，毛一丁透露打算在45歲退休，然後旅遊寫書，書名暫定為《混在中關村》。如今的毛一丁，已經快跨入知命之年，不知道他的寫書計劃落實了沒有，值得期待！
閱讀更多 電商先行者 的文章
