曾在中國100強上市公司任銷售總監，管理500人團隊，創下年新增資96億的業績。醉心於營銷原理的研究，對商業、人性、管理中的本質問題有非常獨特的見解。
這個問題我問了很多做音響很多年的行家，大部份人的回答都是從技術角度出發，比如喇叭單元是用什麼材料做的，箱體用的是什麼木，聲學該怎麼配搭。這些對消費者來說，是有感呢還是無感呢？當局者迷，你如果是這個行業的人，很有可能不知道答案的。
但我們換一個場景，你就馬上能明白了。如果是一個專業技術人員A跟你說：
你要先用終端獲取客戶的Openid，然後統一下單中調用到Openid的CO參數，我們會用H5語言登錄接口獲取用戶的需求，再用JAVA技術返回訂單。
你是不是不知道他在說什麼？
如果另一個人B告訴你，你可以用手機付款，你一下就明白了。明白了什麼呢？客戶是不會太關心你用了什麼技術，什麼材料，什麼搭配，他只關心你說的事情跟他有什麼關係。掌握了這個原則，那我們的銷售話術是不是可以改成以下的說法：
為什麼要買好一點的音響呢？
1、電影的代入感極強
現在的電影畫面技術已經十分成熟，無論是畫面的細膩程度還是鏡頭的取景角度都是非常的逼真，如果配上一套好的音響，那就會產生身臨其境的感覺。
上次有個客戶在我們這裡看《地心引力》這部電影，有一個片斷是主角坐著太空艙返回地球，在衝入大氣層的那一刻，太空艙轟隆隆作響，主角在裡面缺氧很痛苦地叫著：“啊~啊”觀眾在下面看著都產生了窒息的感覺，代入感非常強烈。
現在好看的電影的這麼多，如果每一部電影你都代入其中，那是一種什麼樣的感覺？
看太空的電影，你就好像來了一場太空的旅行；看戰爭的電影，你就好像一個上到戰場的士兵；看愛情的電影，你就彷彿和主角談了一場戀愛一樣；如果看島國的電影，那就好像是……一種妙不可言的體驗。
2、超保真的音樂品質
什麼叫超保真？就是在高度還原真實的聲音的基礎上優化出更動聽的音色。
這個差別怎麼去分辨呢？打個比方：電視機喇叭發出來的聲音，你從它旁邊走過，無論它在說什麼，你都能聽出是機器發出來的聲音，不會有很大的觸動。但是一套好的音響就不一樣了，你如果從它旁邊走過，又不知道正在放節目——“張總，你給我站住！昨晚你做了申能麼好事？！”會嚇得你立馬停了一下！“尼碼，我還以為誰來了呢？差點嚇尿了！”
超保真的音響就像唱歌的人就在你身邊唱歌給你聽一樣，前些年有人花2萬去北京聽王菲的演唱會，結果王菲從頭到尾就只是在唱歌，連一句互動都沒有。只有天后才敢這麼做。
有一套好的音響，你就再也不用這麼費勁，天天晚上要王菲在旁邊唱歌給你聽，這種感覺會不會很好？
3、聲愈系的美妙體驗
有一個偉人說過，如果你瞭解了聲音的奧妙，就等於瞭解了整個宇宙。
我和你做個實驗。去買東西，遇到一個帥哥是尖聲的，即使東西是好的，你也覺得不舒服不靠譜。但是如果遇到的是一個低重音的人，你馬上覺得心情會舒服多了，覺得這人靠譜多了。為什麼會這樣子呢？人的身體是由70%以上的水組成的，有科學家做過實驗，一滴水在噪音的影響下，它結晶體的分子結構是混亂無章的。但在動聽音樂的影響下，它結晶體的分子結構就像雪花狀，相當美麗。
正常狀態下，如果有細菌入侵人身體，身體內的紅白細胞會跑過去幹掉它。但是人在狀態不佳的時候，細胞分子是處於不規則的混亂狀態。簡單地理解，前面發生交通事故，但是由於道路車輛處於無序狀態，造成大堵塞，交警都過不去，所以無法解決事故。這就是為什麼有的人感冒七天都好不了，有的人感冒，一天就好了。這還是小事，如果是你的內部器官進了病毒，紅白細胞長期過不去，就會出大問題。從中醫的角度上看，一個正常人是頭不暈，眼不花，腰不酸，腿不累。
當你出現這些症狀的時候，完全可以通過聲音來治癒。比如說，當你下午感到頭暈頭痛的時候，你聽上一曲舒伯特的《夜半小夜曲》；當你感到很煩燥的時候，給你聽上一首《森林系音樂》三分鐘後症狀馬上緩解，甚至完全康復。在平時的生活裡，無論你是憤怒、沮喪、傷心還是難過，頭暈還是失眠。我們給你的聲音治癒的音樂清單，配上一套好的音響，就能幫你有效的改善狀態，效果非常明顯。
您的裝修預算是多少呢？
客戶回答：100萬。
您是一位成功人士，我建議您的音響預算佔比不要太低，因為它在整個裝修裡面是起到畫龍點晴的作用。您看啊，無論是什麼樣的裝修，過個五年八年看起來就不怎麼樣了。可是一套好的音響聽個十年二十年，它的音質還是那麼好聽。這筆賬你得會算啊。要不，我帶你去體驗一下十萬元的音響配置的效果吧。
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