Smosh創意視點
舉個栗子吧。假如你買了房子要裝修，去建材市場買油漆。而恰好你有一個朋友就是做油漆生意，你會去他店裡買嗎？我相信很多人都選擇不會去。為什麼呢？
如果你是顧客，你肯定不願意去熟人的店裡買東西。買東西之前，我們都喜歡貨比三家，肯定是誰的價格低質量好，才買誰的。如果，同樣的品牌，同樣的規格，同等的質量，別人報價150元。而你到了熟人的店，他說“大家是多年的朋友了，我也不掙你的錢，就按進貨價給你吧，180元！”。此時，明知道別人的價格比他低，但是熟人說了不掙你的錢，你怎麼還價？如果不好意思還價，你買不買？買，明擺著是啞巴虧，不買，人家都說了成本價給你，這不得罪人嘛。所以，很多人寧可不去熟人店買東西，也不給自己添堵。
如果你是老闆，寧可不掙這份錢，也不做熟人的生意。做生意都是為了掙錢，只是對陌生人掙多點，對熟人掙少點而已。除了交情特別深的朋友，基本沒有老闆肯成本價賣給你商品。就算你很看重朋友情誼，真的沒掙他的錢，他在心裡也不會信的。既然多少得掙點，這個度就不好把握了。你又不知道別人報價多少，自己報少了，心裡委屈，報多了吧，有人比你報的少，這就把朋友給得罪了。所以，作為老闆，也不願做熟人的生意，為了仨瓜倆棗的得罪一個朋友不值得。
管理那點事
土豪想買一斤牛肉，他得到了以下三個報價，分別是：
熟人
給土豪報價40元/斤
知已
給土豪報價38元/斤
陌生人
給土豪報價25元/斤
最後，土豪選擇了報價25的陌生人，但他並不知道熟人只賺了2塊錢，知已不但沒有賺錢還道貼了5元的郵費。陌生人卻輕鬆賺了15元。
最後，他發現牛肉是假的，不僅味道極差還讓一家吃壞了肚子......
所以，不是熟人宰你，而是想給你最好的。只是為了一個所謂的價格，你選擇了“不相信罷了”。
人們常說：好貨不便宜，便宜無好貨。這個理應該懂了吧~
熟人買賣，
你賣給他多少錢，
都會覺得你掙他錢，
賣給他多便宜也不領情！
你的成本、時間、服務人家都不看在眼裡，
寧願被別人騙，
讓別人掙錢，
也不支持認識的人，
因為他心裡總是在想，
你到底掙了他多少錢？
而不是你幫他省了多少錢！
這就是窮人思維！
富人之所以富，
是願意照顧熟人生意，
相互關照，
福報自然會多，
朋友也會支持你，
財運才會越來越旺！
道理簡單，悟透能發財！
這叫捧場！
馬雲說
開始創業你會發現，
最先相信你的是陌生人，
最先屏蔽你的是好朋友，
最先刪除你的是酒肉朋友，
最看不起你的是同學和親人。
當某天你發達了，
每當聚會你花錢請大家吃飯、
玩樂的時候你會發現：
除了陌生人不在，
其他的人都在.…
現在我懂這些話！
我們要善待陌生人，
更要善待那些知道你在賣好產品，
還一直支持你的朋友！
感恩有你！
送你幾句話
1
第一句
熟人買賣，你賣給他多少錢， 很多人都會覺得你掙他錢， 賣給他多便宜也不領情！
創業也別作賤了自己！
2
第二句
某些熟人買主，對你的成本、時間、服務人家都不看在眼裡，寧願被別人騙， 讓別人掙錢， 也不支持認識的人， 因為他心裡總是在想， 你到底掙了他多少錢？ 而不是你幫他省了多少錢！
這種人如果被騙，請送上一句：活該！
3
第三句
富人之所以富，是願意照顧熟人生意， 相互關照， 福報自然會多， 朋友也會支持你， 財運才會越來越旺！ 道理簡單，悟透能發財！ 這叫捧場！
所以，別做假，別讓利益吃掉了你的良心。
4
第四句
做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是好朋友， 最先刪除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同學和親人。
所以，別指望熟人能給你帶來多少業績。
5
第五句
當某天你發達了，每當聚會你花錢請大家吃飯、 玩樂的時候你會發現： 除了陌生人不在， 其他的人都在.…
陪無聊的人吃飯，不如陪客戶扯淡。
6
第六句
現在我懂這些話！我們要善待陌生人， 更要善待那些知道你在賣好產品， 還一直支持你的朋友！ 感恩有你！
做生意，要實在！別耍奸！
熟人買賣，最重要的是你相信我，我給你講誠信。陌生人的買賣，你支持我，我回報你真心。
延伸閱讀：
利潤都給你了，哪裡來的服務？（深度好文）
故事一：
一哥們去買肉夾饃，對老闆說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老闆抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
故事二：
曾經有一個業務員問老闆：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？”
老闆反問道：“既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售後嗎？
還要質保嗎？
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個人都要生存，
你拿走了他生存的空間，
服務也就消失了。
請尊重每個行業，
每一位盡心盡力為大家服務的人，
也包括我們自己！
不好意思！
有時候我們會對您說： No ，
因為我們會用心去做好每一件事，
不僅是對您負責，
更對自己負責！
日出東山紅滿天
這個得分東西和人了。
比如賣吃的，開個小飯店，賣個油條包子，這東西價格都差不多，只要味道好，熟人肯定會捧場的。但是你味道不好，大家也不是傻子，吃幾次就不會再去光顧了。
但是其他東西呢，比如衣服啥的，你開個服裝店，這些東西價格彈性很大。陌生人到你店裡，你開價五百，人家還價兩百，你想想成本也就一百有的賺，最後成交249。來了個關係很好的熟人。你很誠心的算算成本房租啥的，說一百二，有的熟人很爽快，直接給錢，有的熟人也要討價還價，你給他讓了，你就虧，不讓又顯得你小氣。最後一百塊給他了，結果人家回頭網上一查模樣差不離的只要六十還包郵，人家心裡就要對你犯嘀咕了。其實你專門做服裝的，你很清楚那60的做工面料無法和你這比，但是這給外行解釋不清啊。明明不賺錢，有的熟人還要對你有意見。
那作為買東西的人呢，大部分喜歡還價的，比如去一個陌生店裡，看到一喜歡的東西，人家開口一千塊，你一看，呀遠超我的預算，就隨口亂回句，一百塊，沒想到最後還成交了，這樣就會有驚喜。如果去熟人那呢，有些人雖然會對熟人還價，但一般都在小範圍內，不然這熟人沒法做了，要麼就不還價。這樣購物就少了很多樂趣。即使在熟人那真的得到實惠，心裡也會覺得被宰了。
還有相當一部分人臉皮挺薄的，相信很多人都有那種經歷，在一個店裡詢問久了，店員十分熱情周到，最後明明不想買的東西，最後還是會買，出了門就後悔。但是這畢竟是陌生人，其實只要幾秒鐘快速走掉，雖然有幾秒鐘的尷尬，也沒什麼大不了。但是如果熟人呢，墨跡了人家好久，最後不買，那就太難為情了，所以那種不想買又不得不買的處境十分難受。
大部分人買東西，除了滿足物質需求，更多的是買一個心理滿足，要買的高興買的痛快，才有消費的慾望。既然到熟人那裡消費往往有很多限制，那就索性不去了，還不如在陌生人那裡想買就買，想砍價就砍價，不想買就走，多痛快啊。
張三鳴
99隨便語：買賣求的是賺取差價，賺取利潤。朋友講的是情分，無條件付出。本就矛盾的東西，強拉在一起，必然不合拍。
筆者不是做生意的，但朋友中做生意的，對於生意人的想法，多少都懂一點。
有人說生意人精明，會算計，那一點不錯。甚至於，曾經有個做買賣的朋友，有次聊天的時候，開玩笑說，他兒子未來娶老婆，堅決不找生意人家的女兒！
說這話不是貶低生意人。正所謂幹一行愛一行，一個人做生意時間長了，無論遇到什麼人什麼事，都會下意識計算成本。這與一個人的人品無關。
現在說說為什麼熟人(朋友)之間的生意不好做。
1，生意人做買賣是要賺錢的，不賺錢就會餓死。所以，哪怕一個熟人來買東西，生意人也不可能虧本賣給你，充其量就是價格低一點，質量好一點。(以上不包括在特殊情況下，熟人偶爾來一次，一年半載捧個場的那種)
問題來了，生意人到底給什麼價格，很傷腦筋！給低了虧本，給高了傷感情。
哪怕按進價，一分錢不賺也不行！
朋友是不懂你的生意行情的，你不可能告訴他進價，告訴了他也不一定相信。於是，你給出一個自認為合理實惠的價格，而朋友也開開心心買了。
這個社會上有"大促銷"，降價什麼的，還有假冒偽劣。
朋友買了東西，他對於類似商品的價格一定很敏感，沒準什麼時候，當他得知，哪裡有個降價活動，價格比他買的還要低，他的心裡一定不是個滋味！
反過來，生意人賣東西給朋友後，也會在心裡嘀咕，唯恐附近有什麼降價活動，同樣商品的價格，比自己賣給朋友的價格低。
看到了吧？一件熟人之間的小生意，讓雙方都背上了不必要的負擔！
2，熟人之間的生意，雙方都"欠了對方的情"。生意人覺得朋友來捧場了，是給自己面子，自己欠了情。朋友覺得，生意人給了自己低價，比賣給其他人賺的少，自己欠了情。
兩個人都覺得欠了情，這朋友以後還怎麼做？
朋友之交實際上應當是君子之交，最理想的朋友之間的狀態，應當是"讓朋友欠我的"，而不是正相反，變成"我欠了朋友的"。
熟人之間做了生意，雙方都覺得自己欠了對方情，這朋友就做得沒滋沒味！
不如不做當初那筆熟人生意了！
3，除了上述情況，如果做熟人生意的雙方，有任何一個人的人品有點差，那就更壞事！
朋友之間不可能人品都很好。這一點不要奇怪，真正人品好的畢竟少數，大部分都普通人，有點為自己利益考慮。
於是麻煩大了。只要生意人有一次沒有給出最低價，或者給出品質較差的商品。這件事就在朋友之間，深深扎入一根刺。
但雙方偏偏無法給出很直接的詢問或解釋。
生意人不是朋友肚子裡的蛔蟲，他哪裡知道朋友在何時何地打聽到類似價格。
朋友心裡有了想法，更不可能直接去問生意人。於是，一對朋友因此而疏遠，就是必然。
朋友間的買賣太難做！不如不做！
99隨便
我從74年起在工廠搞採購，那個時候憑一張介紹信，一張託收憑證，不論拿你多少東西絕對不欠一分錢，當然市內用支票結算更簡單。那個時候個人和單位信譽比什麼都重要，很少有騙子。直至九十年代初，憑一封電報或者一個電話就可以把數百萬元貨物發給你。一是工廠是國營的，二是材料緊缺，三是雙方合作多年，我下海經商時與兩個單位幾年沒見面，還是做了很大的生意，貨發出後，憑火車大票，發貨清單，材質書，發票一併託收沒欠過錢。直至95年以後國有企業改制，和經營出現困難以及經濟過熱調控才出現欠款現象。那個時候熟人是個寶，俗話說三生不如一熟。一是溝通快，話說明白，該幫忙二話不說，彼此之間都珍惜熟人朋友關係。起碼那個時候雙方沒有欺騙。
後來社會風氣出現以錢為目的，不擇手段去賺取金錢，人的思想變了，朋友之間過去的友誼少了，銅臭改變了社會。2005年我一個朋友公司經營不下去了，讓我去幫助他，那時我正好無事可做，他開給我工資一個月3600元，我只要1600元，因為關係太好，他公司效益不太好，我真心想幫他一把。一年時間公司利潤大幅增長，主要為房地產商供水泥，一噸利潤50元，一年賺幾十萬元很容易。可是他外甥女管財務，處處刁難，我知道她想我走，她接公司，利用他妻子對我不信任，我讓他們立刻審計，我不幹了，幫忙什麼沒落到還嘔氣划不來。後來他外甥女把公司搞到手發了財。通過這件事說明我把他當朋友，人家不一定。
隨著時間變遷，信任發生了改變，熟人開的店，開的公司，都發生了變化，我房子裝修一個熟人介紹的，他拿了中間費，我吃虧。買點東西不好意思講價錢。質量出現問題不好解決，這都是熟人的臉面難處理。所以凡是涉及到錢的生意，都想避開熟人，有的人確實殺熟。我在一個菜場買了六豬肉一個攤販，利用對他信任總是搞點名堂，上一次買一個豬腳，偷偷帶一塊曹頭肉，最後回來才發現，我當時把肉退給他我不要了，現在兩年不買他的豬肉。
現在我非常懷念過去相互幫助的熟人，朋友，我還是隻要過去的朋友有困難我儘量幫助一下，有一次一個朋友欠我6000塊錢，一次見到他很落魄，一條褲子破了用線勾起來，曾經很風光的人，我給他500塊錢讓他買兩條褲子。
我不知道信譽，良心在如今社會何時得到改變，回到從前。
王老歪49681976
這個段子我以前看過，我很不以為然
我以前做過業務，現在自己做點小生意。說實話，我非常不喜歡跟熟人打交道。
如果有熟人問我，你是做什麼的？或賣什麼的？我就告訴他，我是做什麼的?
沒有一句廢話：什麼需要什麼了到我那去，什麼的？我從來都不會說，只是別人提起時我才會敷衍一下。
商業的本質在於：通過流通環節，為客戶提供方便，滿足他的某些需要，而產生價值，獲得利潤。你最應該操心的是，你做什麼會有市場，你通過哪些環節，能提高你服務的附加值，讓別人覺得 你的東西物有所值。如何在保持一定附加值的情況下，維持銷售的連續性。
這裡面有很多很多的方法，很多很多的學問，你隨便的把某一個領域弄的深一點，都會有挺可觀的收入，你偏偏去盯著你的熟人，每天盤算著所有認識你的人，買某種物品與服務的時候都來找你。
他的購買是即興的，也許他想到了就會買了，買個隨手的東西，人家還會大老遠來找你，
你的商品或服務的成本取決於你的進價，你的銷售額，你的房租，人工，稅費，等各項開支，你到底要賣給他多少錢才算你的成本，如果有一天人家碰到類似的東西了，價錢比你便宜，怎麼說。去跟人家解釋，那一大堆連你自己都搞不明白的東西。如果你的生意真的要靠熟人去照顧才能活下去，我覺得你就別去做了，沒有任何意義，生意沒有做好，熟人也沒了。
百悅軒
首先第一點。現在人們普遍都存在"殺熟"的問題。除了關係極鐵的那種發小之類的。現在朋友之間都互相"殺熟"。本來五十塊錢在其他地方就能買到的東西。可能你在熟人那邊買就得七八十塊。而且一般你去熟人那邊買東西都不好意思講價，一般都人熟人說多錢就多錢。因為都是覺得朋友之間沒那麼多講究，差不多就行。恰恰就是這樣，有一些人就比較喜歡"殺熟"。慢慢就弄得大家越來越不喜歡在朋友處買東西。即便熟人賣的東西比其他地方便宜。也不愛去。
第二點就是熟人之間不好講價。講價這個事不管對有錢人來說還是一般人來說都是會的。一個是習慣，不管能講下多少錢。但是能省點是點。還有就是現在做生意的報價一般都是虛高的。大家愛講價就是不喜歡被當冤大頭。
第三點就是落人情。其實買東西就是單純的交易。我掏錢買東西。商家拿錢給我東西，一碼歸一碼。但是到熟人的地方買東西。一個是不好講價。只能說多錢就多錢沒有餘地。另一方面就是你不管是低價買的還是高價買到的。都得落個人情。本來只是一比簡單的交易。一在熟人的地方買的話就不止是單純的生意了。還需要搭個人情。很麻煩很費事。
還有一部分人，和熟人買東西在錢的方面不利索。有欠款之類的，可能是情況特殊或者忘了給之類，容易影響兩人之間的感情。一般來說大家都願意是單純的友誼，不願意摻雜過多的其他因素。
所以現在一般情況下大家都不願意在熟人地方買東西。
方圓論壇
熟人不買自己的東西是正確的！很正常！因為他有選擇權！
有一種熟人認為到陌生人那裡買東西，會得到耐心地周到的服務，無論怎麼還價，或者是耍點小性子，生人就不會生氣，買不買都沒有關係。如果能夠成交，陌生人也會給予心裡滿意的價格，滿意的商品和服務。
熟人到熟人那裡買東西，因為相互熟悉，太親熱了不是顯得做作，就是顯得隨意。如果不熱情些，又有被怠慢的感覺。買東西者如果拚命還價又顯得很小氣，惹熟人不高興。如果不還價又認為不公平，自己吃了虧！總之就是難，難，難！
實際上，熟人之間因為相互瞭解，不存在欺瞞誘騙，一分錢一分貨。熟人之間如果買假或差東西，到時候朋友都不好做，並且名譽受損，還要受熟人的白眼或者是怨恨。再有，熟人之間平時一些針頭線腦的小需求，熟人也會給予幫助，不會需要報酬。
有句話說得好一一熟人(生意)餬口，生人(生意)發家。熟人再多，也有人數侷限，性格侷限。生人可以無數多，沒有人數侷限，性格不和也沒有關係。真正的生意人一定會把生人生意做好，樹立好口碑，建立好人脈，擴大知名度。當然，生意人對熟人生意一定也不會怠慢，也不會落下的，畢竟一一和氣生財！
買賣是自由的，生熟一樣，能幫則幫。
一一喜茗堂:龍新久
2018年5月30日
喜茗堂
第一：熟人買賣，你賣給他多少錢， 他都會覺得你掙他的錢， 賣給他多便宜他也不領情！
第二：某些熟人，對你的成本、時間、服務人家都不看在眼裡，寧願被別人騙， 讓別人掙錢， 也不支持認識的人。 因為他心裡總是在想， 你到底掙了他多少錢？ 而不是你幫他省了多少錢！
第三：而富人就不一樣了，是願意照顧熟人生意， 相互關照， 福報自然會多， 朋友也會支持你， 財運才會越來越旺！ 道理簡單，悟透能發財！
第四：如果你有過做銷售的經歷，你會發現：最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是好朋友， 最先刪除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同學和親人。
體驗遊
有一次，我剛下班正好走在逢集的市場上，老遠老張就喊我，下班了，來稱點粉絲吧，快結束了，原來賣6塊5，現在4塊一斤吧。巧了，上班的時候，老婆正好叫我買2斤粉絲，我二話沒說就稱了3斤，12元。到家一稱僅2斤多一點，粉絲是很細的那一種，媳婦說5元一斤大行勢，下集了4元一斤也有賣的。一下子被熟人坑了三塊多錢，心裡不是味，正是生意人連他爹都吃不夠稱，不見熟人不發法，原來是真的。
還有一次零下八度的大早上，媳婦叫我買肉，騎車到集上，手都凍僵了，正好碰見遠門的舅，也是離老遠就喊，外甥想割點肉，自己的小孩來了，舅夠個本就行了，給錢讓了又讓，結果還是多留三，四塊，到家一看，好肉裡面裹一塊咬不動的肚皮肉，又叫媳婦臭罵了一頓，我多少年都沒理過他所謂的舅，而且從此再也不買熟人的東西。
買熟人的東西，其一是無法斤斤計較地講價錢，他把東西說的像花開一般，讓了很多價，最後還是比別人的貴。其二是那些論斤兩稱的東西，有的是九兩稱或者八兩稱。其三是買生人的東西，能挑挑撿撿，如白菜能把不能吃的老葉去掉，買熟人的就不好意思了。其四是隻要買熟人的東西，無論如何都欠他一個人情，要像必須要感他的恩似的。
還有些明知道是個圈套，自己也得上，早些年，尤其是過年，誰家殺豬了，親戚鄰居家批的貨，挨邊的論家送，哪怕你家有也得要點，這叫面子，過一段時間，由別人代勞收錢，比市場上要貴的多，臉面值千金。
說實在話，現在的人在買東西時，哪怕熟人的東西真比生人的便宜，也不想去買，我的錢為啥叫他賺，整天價吹的給霧老毛雨一樣，他富了又壓我一頭，仇富心理可能大家都有。
