近日，中國(廣饒)國際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會在廣饒盛大開幕。據瞭解，本次參展企業共達695家，其中輪胎企業就達到301家。貴州輪胎作為全國領先的輪胎製造企業，此次廣饒輪胎展也攜眾高端熱銷產品參展，引來了不少經銷商和用戶來展臺諮詢恰談。
今年是貴州輪胎建廠60週年，多年來貴州輪胎一直堅持誠信的品牌建設，始終堅持把滿足市場需求，作為貴州輪胎能夠持續發展的動力，聚焦產品和服務。展會現場，車與輪對貴州輪胎國內銷售部副總王鋒、貴州輪胎國內銷售市場部部長張浩和貴州輪胎工業胎銷售部總經理陳志鴻進行了獨家專訪，並就貴州輪胎的產品與未來發展規劃做了詳細瞭解！
配套40家企業 貴輪工業胎比肩國際大牌
市場競爭靠品牌，品牌競爭靠特色產品。正如張浩所說：“特色產品需要持續創新，才能保障日益增漲的用戶需求，保障品牌的生命力與價值，這也是貴州輪胎60年來一直堅持的初心。”
工業胎作為貴州輪胎又一核心產品，自2000年成立工業胎部門以來，工業胎髮展的異常迅猛。貴州輪胎髮展工業胎主要採取的是先把工業胎的產品品質做好，然後尋找配套廠商的策略。據悉，目前，貴州輪胎在國內已經與中國叉車領域的前40名企業全部完成配套，其中與前5名叉車企業達成全面戰略合作。在國外，貴州輪胎與多家叉車企業也都形成了配套關係。
據瞭解，工業胎包括了叉車輪胎、充氣輪胎，所有的充氣胎又都可以做成實心輪胎，實心胎是根據用戶的選擇來製造。目前，貴州輪胎是工業實心胎領域品類最全、性價比最高、最耐磨的製造企業。
貴州輪胎工業胎銷售部總經理陳志鴻
“未來實心胎也將是叉車胎和電瓶車領域的一大趨勢。”陳志鴻介紹到，因為雖然實心胎的成本會高一些，但是他的耐磨性好，使用一條實心輪胎就相當於使用2-3個充氣胎，價格成本只是2條充氣胎的成本。即一次性採購成本高，但是實際的使用成本卻很低。
在多年的實踐研發過程中，貴州輪胎也是一直比肩國際大牌，有些地方甚至優於某些國際大牌，達到國際領先第位！在實心胎領域，貴州輪胎的一大核心技術便是，輪胎和輪轂配合很好、很貼切，不打滑，這個特性對叉車這類工業車輛來說很重要。
產品源於市場 貴輪高端無內胎供不應求
此次廣饒輪胎展，貴州輪胎帶來多款高端無內胎產品。據瞭解，高端無內胎產品是貴州輪胎在2015年的下半年開始推出，經過2年多的推廣，客戶認可度是越來越高，目前處於供不應求的狀態。“耐磨性是貴輪speed系列高端無內胎的一大亮點，30萬公里沒有問題，我們的很多客戶跑到了50萬公里還在使用，國內很多一線大品牌都沒達到這個水準。但是我們不會止步於此，貴輪還要與國際大品牌相競爭！” 貴州輪胎國內銷售部副總王鋒說到。
貴州輪胎國內銷售部副總王鋒（右）與車與輪主編陳文博
在輪胎市場疲軟的狀態下，貴州輪胎為什麼能呈現這種狀況呢？據王鋒介紹，首先在新產品研發初期，貴州輪胎多次走訪終端用戶，傾聽用戶的心聲，充分尊重市場，不斷根據市場的需求，去生產適應市場需求的輪胎產品。其次在新產品投放市場時，貴州輪胎也會多次進行輪胎測試，直到測試之後輪胎確實沒有問題，才會正式推向市場！
高品質收穫好口碑，一向低調做事的貴州輪胎通過終端用戶的口口相傳，一傳十，十傳百，老客戶帶動新客戶。但是貴州輪胎並沒有止步於現在，滿足現狀停滯不前。未來，貴州輪胎還將引領市場持續輸出高品質產品，如超級寬胎、高端無內胎、實心胎等。
打造拳頭產品戰略 推動貴州輪胎品牌發展
“拳頭產品戰略是推動品牌建設發展非常重要的一點。” 貴州輪胎國內銷售市場部部長張浩說到，此次展會，貴州輪胎帶來了卡客車胎、工業胎、實心胎等產品，在每一個細分市場領域，貴州輪胎都形成了拳頭產品，這也得益於貴州輪胎多年的沉澱與發展。
貴州輪胎國內銷售市場部部長張浩
在品牌宣傳方面，貴州輪胎也做了一些調整，即在品牌上做減法，主要是處理好大品牌與旗下品牌的關係，在品牌宣傳上主要突出貴州輪胎這個企業的大品牌，形成了企業自身的LOGO，促使企業的品牌形象得到了發展，改變了以前各個品牌單槍匹馬、單打獨鬥的現狀。“現在，我們經銷商在介紹品牌時，不會只是說前進輪胎或者是大力士，而是首先說的是貴州輪胎，這就是我們品牌宣傳的效果。”張浩說到！
在品牌建設方面，貴州輪胎一直以產品質量和產品特點為核心，打造產品的差異化，而不單是品牌傳播單方面發力，而是依靠產品口碑這種價值鏈的傳播，形成品牌的核心價值。據瞭解，目前，貴州輪胎的品牌建設都是圍繞品牌的知名度、品質的認可度、品牌文化、品牌的忠誠度、品牌的議價能力和品牌產品的定價權。部分區域貴州輪胎高端產品的售價已經接近外資品牌價格，品牌建設和優秀的產品品質讓貴州輪胎的議價能力得到了很多提升。
引進互聯網+ 拓展服務渠道
以前企業在做互聯網的時候會有很多顧慮，是不是互聯網銷售會給渠道代理造成衝擊？但是這次貴州輪胎給出了很好的解決方案！據瞭解，在互聯網技術日益發達的今天，貴州輪胎積極利用互聯網的工具和技術，實現互聯網+渠道，從而提升服務質量，幫助渠道進行銷售，為渠道銷售做乘法！
後期貴州輪胎會加大對移動汽服、移動救援的建設，即通用戶過手機發出輪胎的服務需求，貴州輪胎服務器就會收到，實行就近接單，讓車輪上的服務更便捷。
60年來，貴州輪胎始終堅持走在行業的前端與國際品牌比肩。深耕輪胎市場，嚴把產品質量關，用高端品質回饋廣大用戶。相信未來，貴州輪胎能夠再接再厲，不斷提高自身研發實力，生產出更多的適應市場需求的輪胎產品，把民族輪胎品牌做大做強，爭做世界知名品牌！
商務合作 | 周女士 [email protected]
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