從用戶端進行商業模式的倒推，去感受和挖掘用戶需要什麼，能讓你少走幾步路。
得益於消費升級、房地產價格以及置業門檻提高等多重因素的刺激，作為房地產三級市場的長租公寓也得到了快速的發展。到了如今，整個長租公寓的概念也已經得到了廣泛的認同和喜愛。
不同於2015年長租公寓領域融資的爆發式增長，從2016年年末的資本寒冬開始，長租公寓市場似乎遇到了一個瓶頸，賽道融資趨冷，早期融資減少。直到作為行業領先品牌的V領地青年社區，在上個月正式宣佈獲得華平投資通過其控制的境內實體領投的2億美元A輪融資，才終於讓我們意識到並不是產業變冷了，而是已經步入了更高的階段。
政策+資本的雙向驅動：長租公寓“下半場”正式打響
長租公寓遇冷？從過去一兩年資本市場的反應來看似乎沒錯，但實際上，很多時候人們看到的只是表象，投資變少，有時候不是資本市場不看好，而是由卡位賽到淘汰賽再到如今，資本的側重點已經發生了明顯的改變。
政策如風向標，政策方面的指引往往預示產業未來的發展潛力。
早在2016年，國務院就印發《關於加快培育和發展住房租賃市場的若干意見》從頂層設計明確提出培育住房租賃市場供應方。在過去的2017年多地住房租賃政策密集出臺也給予租房市場相應政策支持，而住建部等9部委發佈《關於在人口淨流入的大中城市加快發展租賃市場的通知》更是成為長租市場高速發展的“引爆點”。
除此之外，據有關資料顯示，我國租賃市場的機構滲透率目前僅為2%，遠低於發達國家，未來提升空間巨大。有著如同獵豹般敏銳嗅覺的投資人們，早已嗅到了浪潮中夾雜的腥味，它們絕對不會錯過長租公寓這一風口，因此，長租市場並不是遭遇資本寒冬，而是資本市場已經從“選賽道”步入了“選賽手”的階段，以V領地青年社區為代表的行業頭部玩家其實也一直都備受各大投資機構的青睞。
和任何2C的產業其實都類似，長租公寓市場在發展初期有兩個明顯特徵：一是窗口期，發展迅速，可以迅速獲得流量紅利。二是在產品端或者更準確來說是模式端，在產業初期很難有一個“普適”的標準和訴求，產品或者模式設計受歡迎程度影響的因素有很多，2C類的產品經理在產業初期很難清楚產品定位與用戶定位。
這一時期的產品，被稱作MVP（最小可行產品）。硅谷創業家Eric Rise有一著作名為《精益創業》，書中創造性的提出了“精益創業”這一理念，其核心思想就是在開發產品時先做一個簡單的原型，也就是最小可行產品，然後通過測試並收集用戶反饋不斷進行迭代升級，最終形成了完全適應於市場、被用戶廣泛接受的產品形態。
如今，產業窗口期的流量紅利已經殆盡，而且隨著產業的不斷成熟，許多玩家的淘汰出局，這期間用戶需求也得到了收集和反饋，整個行業也要從粗放經營轉為精耕細作，行業頭部玩家已經凸顯，那麼作為行業“上半場”的佼佼者，V領地又是因何備受投資人青睞呢？
“規模+效益”的高質量“答卷”：平臺實力已然鋒芒盡顯
對於任何新興產業來說，資本就是助燃劑，推動著產業不斷向前發展。然而要想獲得投資人的認可這並不是件容易的事，這其中最關鍵的要素莫過於市場規模和盈利能力，而在這兩個方面，V領地青年社區可以稱得上是交了一份“高質量答卷”。
首先，在規模方面，這也是行業從發展初期到最後都一直需要重視的層面。尤其是行業發展早期，唯快不破的商業邏輯可以幫助企業快速收割窗口期的紅利，搶佔用戶心智。
V領地主要面向畢業三至五年內的年輕白領，目前已經是國內最大的青年社區連鎖品牌。憑藉自身地產開發背景，在拿房方面存在優勢。在上海地區已簽約物業近50個，在營社區22個，總房間數近2萬間，體量在上海區域排名第一。在上海市場成績顯著的同時，V領地社區也已經開始向江浙滬、京津冀、珠三角三個經濟圈逐步延伸。
在用戶量方面，V領地目前服務了約2萬租客，主要位於上海，在北京、杭州也有社區，社區房間平均入住率高達95%以上。
作為人口主要流入的“彙集地”，上海市場對於長租公寓領域的重要性溢於言表，而V領地在上海已然取得了顯著的成績，其品牌效應已經得以彰顯，率先打入了該地區用戶心智，而用戶心智一旦建立往往很難被打破，這也成為企業“護城河”的一部分，也是規模效應所帶來的一大利好條件。而且V領地還以此為中心擴大服務區域，其規模效益和品牌效益也在這一過程中得到了最大範圍的彰顯。
然後是盈利，如果在產業發展初期投資人更看重市場數據的話，那麼在產業成熟期企業一定要證明自己有盈利能力，畢竟創業不是做慈善。長租公寓市場總體來看還是一個商業模式比較重的行業，呈現出明顯的維護成本高、發展成本高、試錯成本更高這“三高”特徵，盈利難的問題也一度為人詬病。
而在這一方面，V領地已經作出了許多有效嘗試，它以租賃業務為主要來源，此外也嘗試生活服務、金融等多種增值服務。
憑藉自身的規模和品牌效應，其盈利能力自然不會差，與此同時隨著企業市場規模的進一步擴張，其盈利能力也會逐漸放大開來。在筆者看來，產業不同階段有不同的發展重心，一定是先有規模再做變現，沒有規模，變現也就無從談起。後期租房產業可以向金融消費、生活消費等增值服務進行產業鏈延伸，V領地未來的平臺想象力也因此變得無遠弗屆。
由此可見，在規模和盈利模式兩方面表現出色，V領地能夠得到投資人追捧自然也就成了理所應當的事。
打破思維定式：創新模式突破“同質化”怪圈
似乎任何產業發展到深水區都不可避免的碰到產業“同質化”這一難題，長租公寓市場自然也不例外。長租公寓發展到今天，雖說還是有很大發展空間，但就目前來看，規模化為“主旋律”的上半場較量結束後，從整體來看，各家商業模式似乎也都大同小異。
不得不說的是，市場上一旦同類型產品過多，將會出現行業競爭加劇。產品同質化現象嚴重，大部分長租公寓品牌的運營模式基本雷同，對外推出的產品也並無太大區別，市場上湧現的房源過多造成供大於求，長租公寓將面臨高空置率，可能發聲資產運營危機。因此，創新商業模式已經成為了大勢所趨，而在創新過程中則必須要打破思維定式。
在這一方面，V領地可謂是不走尋常路，它其實很早就意識到這一問題，不斷打磨自身的商業模式。在具體公寓產品上，創造性的採用了“大體量”來打造產自身的差異化競爭優勢，就目前來看，其優勢主要體現在以下兩個方面：
首先是降低成本。就目前來看市場上大多數集中式公寓的規模為一棟100間左右，而V領地的社區房間數少則幾百，最大的有上千間。體量大的好處在於經濟，能有效降低拿房成本和運營成本，從細節入手，降低平臺的運營成本壓力。
然後也是最重要的就是保證“住”的品質，更便於為用戶提供他們所需要的居住服務。
一方面，V領地社區房間成規模化特徵，平臺可以集中為用戶提供相應的高質量居住環境。這包括公寓設施配套齊全，24h監控、智能門鎖家電等。
另一方面，大體量、規模化，這也使得V領地有條件進行社區運營，包括引入便利店、水果店、健身房、咖啡廳等第三方服務，在提高居住體驗的同時也為平臺增加收入來源。
不難發現，V領地的模式創新思路其實很簡單，那就是從用戶端進行商業模式的倒推，去感受去挖掘用戶需要什麼，企業如何才能滿足這些，就是在這一思路下，使得V領地開創了“大體量”的先河，打破同質化怪圈，帶來了高品質的生活體驗和用戶體驗，這也是其規模效益以及品牌效益不斷推進的動力所在。
正所謂得人心的天下，只有真正解決用戶需求和痛點的企業才能受到用戶的歡迎，毫無疑問，這樣的企業也會是投資人眼中賽道的最佳“賽手”，也讓人們感受到了V領地的企業戰略文化。而在這樣的文化薰陶下，V領地在未來勢必將帶來更大的驚喜。
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