最近一直在忙沒時間寫東西，昨天發的文章有點離經叛道，卻又被和諧了。今天從新開始慢慢分享點東西吧。
想問大家一個問題，有錢人跟沒錢人的真正區別是什麼？脖子以上還是脖子以下？
無論什麼時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什麼原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了,實際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了.現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什麼！腦袋裡面裝的東西不一樣！思維意識層級不同！口袋裡有一個億的人，和口袋裡有10塊錢的人，區別在哪裡？其實就在於思維意識。
思維意識不同，就決定了格局和眼界的不同，很多的人思維意識，就侷限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產品要自己發……其實你只要學會基本的換算技巧就行了，這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。思維有多遠，你就可以走多遠。就個人創業而言，最快的來錢方法一定是用錢生錢，去砸廣告，做付費流量，如果你玩過付費的引流或者成交的話，我敢打賭，這一輩子你都不會去玩免費的，太消耗時間跟精力了；付費打廣告或者付費推廣，引流就是用錢生錢的另一種方式，但這裡面的學問可大去了，稍有不慎會讓你的錢在指縫間溜走。廣告業界有一個像“歌德巴赫猜想”（幾個數學家研究到死都沒有證明的一個問題）一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。這個問題自從被提出以後，就一直困擾著所有的廣告人士。廣告意味著金錢投入，投入必然與產出發生關聯。創業者關心的是金錢的投入能否產生相應的回報！但不管怎樣，多數創業者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多，希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的，只有這樣，廣告費才“有錢花到刀刃上”。
無數的廣告人為之前仆後繼的尋找：是什麼浪費了“那一半廣告費”？經過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個人找到了一種換算公式，最大限度接近這個答案。這個答案就是：1 = 3的財富公式如果你讀過一本書《12個月的百萬富翁》，作者文森特，這是他唯一的一本著作，文森特是傑亞布拉罕的學生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和，僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。
其實，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用，只要你學會換算。文森特是如何做到的呢，核心的思維意識就兩個字：換算，他通過測試發現了一個財富公式。文森特是怎麼測試的呢？他首先買到購買過類似產品的9000名名單。分為三組，每組3000名。計算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。必須有30個訂單才能持平，保住成本。然後寫了三份不同的促銷文案信各自發出3000封。第一組10份訂單虧本第二組15份訂單虧本 第三組30份訂單持平。然後將第三組文案進一步優化，大規模發信，平均可得到2%的回應。再計算出重複購買（終身價值），發現每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月貢獻180美元，那麼：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元。 也就是通過換算得出的結果是：每寄一封信可賺3美元。 這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。這個公式在數學上是不成立的，只有經過換算的人才懂得其中奧秘。一旦換算得出結論，後面就容易了，大規模複製，財富就會奔湧而來。總結：創造財富就是由0～100的過程。由0～1是最困難的，一旦換算出你自己的財富公式1=3，後面由1～100就很容易了。以後會給你分享110法則，1111理論，你就知道源源不斷的客戶和財富從何而來了。記住這個換算財富公式，後面的很多案例都是由此延伸而來。永遠不缺客戶的換算智能用換算思維來開發客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。
這個段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這麼簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什麼絕大多數人做不到呢？說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介於換算明白之後的驅動力。這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算和人性，看穿了前端，後端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人，小米，京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算智能，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。小米雜貨鋪...小米不靠手機賺錢，甚至賠錢，通過高性價比的手機聚集了大量粉絲，然後向粉絲賣各種東西，聽說毛巾都賣......但懂得換算的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。這個是換算智能的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算才能做出來的行動，如果你是周鴻禕，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的週期有多長，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。懂得換算智能的高手最善於做局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。在懂得換算的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間，這就是懂得換算的高手進行的公司鏈佈局。換算是年薪百萬的必備智能，也是意識層面最有用的智能，希望你好好領悟，後面還會分享給你超越換算的智能，潛意識層面的智能。不要貪多，慢慢來......
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