很多做實體的老闆，都想把生意轉型到互聯網。他們當中，有的是看到同行轉型成功，獲取了豐厚的報酬，有的是因為生意被互聯網平臺綁架，眼巴巴看著微薄的利潤被平臺分走。其實，做互聯網營銷，並沒有想象中的難，看完今天的文章，你可能會煥然大悟。
今天的案例是一個在電腦城開數碼店的朋友，看他是如何轉型互聯網營銷的。看完案例我們再來講解其中的關鍵點。
他的做法可以概括為以下三個步驟：
第一步，選擇產品。
他先從實體店裡面幾百上千種產品中，選擇一種產品，充電寶，而且，在互聯網上他只做充電寶，其他的產品，實體店該怎麼賣還是怎麼賣。
第二步，塑造價值。
他給充電寶打造了一個差異化價值，就是“安全”，無論是在產品包裝、宣傳海報、還是推廣軟文裡面，都重點突出這個差異化價值，通過各種方式傳遞給客戶這樣的信息，這個充電寶是絕對安全的，完全不可能發生爆炸事故。當然，“安全”兩個字，不是空口無憑，有專利證書、設計原理、客戶見證、高額理賠保單的一系列證據來證實。
第三步，吸引客流。
到這裡，看懂的朋友就知道，操作已經結束了。沒看懂的朋友可能會問，這就結束了？怎麼成交？怎麼物流？怎麼售後？問題提的都沒有錯，但是事實就是，互聯網營銷中，有了流量，後面的都是水到渠成，不是關鍵點，就不需要在這篇文章中出現，免得干擾大家的思路。
就是這樣簡單的三步，他花了一年的時間，這個充電寶的銷售額就趕上了實體店銷售額的一半，第二年，銷售額是實體店銷售總額的兩倍。
現在，我們來看這個案例中必須理解的關鍵點：
1.選擇什麼產品不重要，重要的是產品要符合三個特點，單一、適用面廣、有差異。我們不是做淘寶店，不需要大而全，相反，必須要小而美，因為互聯網上的產品過剩，但是小領域的需求還是有生存空間的，要挖掘出這樣小領域。
2.要善於利用手中的資源，每個能開實體店的老闆，在自己的行業裡多少都會有一些資源，你沒有發現，不代表它不存在，用好了，事半功倍。比如案例中的“安全”充電寶，因為這個老闆本來就是代理這種產品的，所有的證書、宣傳、包裝、保險都有廠家準備，他只需要OEM自己的品牌就可以了。
3.流量是互聯網營銷的生命。美團綁架外賣店、攜程綁架酒店，本質上都是流量的壟斷。要做成互聯網營銷，必須擁有自己流量池，並且不斷地去裂變，池子裡的流量越大，生意就越好。實體店有天生的流量，這個流量是精準的、免費的，必須要堅持天天做，不放走任何一個實體流量。
最後，我提出一個問題，這個數碼店老闆，為什麼敢花錢請網紅來推廣，這個成本實在不低，怎麼規避成本風險？想知道答案的朋友可以在評論區留言“風險”兩個字，就可以看到答案了。
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