客流就是生意的血液，如果你擁有源源不斷的客流，你的生意肯定不會差。要獲取到客流，我們必須投入資源，比如，你租下一個門店，就能獲得路過的客流，你投放一個電臺廣告，就能獲得聽眾的客流，你做一次促銷，就能獲得前來領取禮物的客流。這些就是我們所謂的引流方法，今天我要告訴你，一個效果最好、成本最低的引流公式----裂變營銷。
裂變營銷你並不陌生，它每天都在你眼前精彩地表演，只要你稍微留心觀察，很容易就能發現它的秘密。用過滴滴的朋友，肯定知道分享紅包，只要你分享朋友圈，你和朋友都會獲得打車紅包，這就是裂變營銷。用過拼多多的朋友，肯定享受過拼團降價的快感，這也是裂變營銷。這些營銷的高手們，就是通過高明的營銷手法，快速累積用戶，賺取一個個10億、百億。
現在有人可能會問，你說的都是大佬的案例，我們普通人、普通店也可以做到嗎？當然可以，而且，我要建議你，在移動互聯網時代，如果你要做營銷，不應該來討論能不能做裂變、要不要做裂變的問題，而是必須做，怎麼做的問題。
現在，我來分享裂變營銷這個萬能的公式，希望能對你的生意有一些啟示。
裂變營銷的基本公式就是“前端分享+後端獎勵”。
後端獎勵，就是老客戶一旦成功地帶來新客戶，必須給出兩個鼓勵，一個給老客戶，一個給新客戶，這樣的互利，可以讓裂變無限循環。比如打車紅包，朋友圈分享的紅包，你和朋友都有份，互惠互利。
當然，明白這個公式，並不代表就學會了裂變。在全民營銷的今天，如果你的裂變營銷沒有經過包裝、沒有經過設計，只是簡單的轉介紹返現、只是粗暴的分享促銷，客戶可能連看都懶得看一眼，更不要提參與進來了。正確的裂變，一定是精心設計的，比如我分享過的洗車卡案例，把分享裂變卡的動作，包裝到一個傳遞愛車理念的環境中去，這樣才會吸引客戶的眼球，才能發揮裂變的威力。
還要提醒你，裂變營銷的形式有很多種，有一些方式，甚至不是通過老客戶來裂變，而是選擇其他更接近新客戶的裂變源。比如，我分享過一個化妝品行業案例，通過營銷設計，把別人的店員變成你的業務員，不斷引流新客戶，其中的原理，也是應用了今天介紹的這個萬能公式。這樣的裂變，比較適合建材、裝飾這些復購率比較低的行業使用。
現在你看懂這個價值千金的萬能公式了嗎，你想明白怎麼模仿到你的生意了嗎，如果沒有，可以在評論區留言，我們一起來討論。
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