開過店的朋友，幾乎都遇到過這樣的選擇，是開在核心商圈，還是租在小區門面。核心商圈客流量大，品質高，但是動輒幾十上百萬的租金，不是每個人都可以承受的，小區門面租金低，但是客流少，一旦經營不好，生存都是問題。你有沒有過這樣的困惑？
很多人都有這樣的夢想，要是能花小區門面的租金，做出核心商圈的客流，那就完美了。
我要告訴你，夢想並非遙不可及的，我們不一定能完全做到，但是通過你的努力和能力，我們可以無限接近它。
今天我們分享的營銷技術，就有可能幫助你接近這個夢想。這個營銷技術，適應很多行業，比如母嬰用品、教育培訓、瑜伽管、美容院、生活電器、等等。
我們先舉一個韓流女裝店的案例，通過這個案例來講清楚這個營銷技術的操作流程，然後再來講解背後的原理。
第一步、準備引流產品。
我們選擇的引流產品是一款帽子，韓國當紅女團隊長XXX的同款，到網上批量採購就可以了。這個帽子我們不賺錢，進價多少，我們賣多少。然後我們再進一批明星同款口罩，這個只送不賣。
第二步、製作推廣海報。
第三步，養熟精準客戶。
來店領口罩的客戶、購買了帽子的客戶都是你的精準客戶，她們一旦來店，除了熱情接待、引導購買以外，我們還要建一個群，把他們加進去，在這個群裡面，每天發送韓流服飾的動態，發送韓國明星的衣著搭配，發送韓星八卦動態，這個動作要一直堅持，不能中斷。
按照以上三個步驟，只要你能用心做，堅持做，持續半年，你一定會發現，進店客流是半年前的兩倍以上。
現在，我們在講解一下這個營銷技術背後的原理：
1.我們要聚集客戶，人流量不等於客流量，只有目標客戶才是我們需要的。比如案例中，我們聚焦那些喜歡韓流的年輕女孩，針對性地向她們釋放價值。你到街上隨便發傳單，營銷資源無腦投放，這個是懶人思維。
2.正確看待引客成本。商圈鋪面和小區鋪面租金的差價，主要就是客流量的差價，比如商圈租金貴5萬元一個月，可以多進店1000人，那麼商鋪的固定引客成本差就是50元/人。你拿出其中的20%，去做客戶引流，把精準的客戶引過來，客戶來了才有這個成本支出，非常划算。
3.養熟客戶比引流客戶更重要。一個陌生的客戶，進了店也不一定會購買，一個熟悉你的客戶，認同你的客戶，在其他店看中了同款，也完全有可能來找你購買。
最後，必須告訴你，案例中，我留下了一個秘訣沒有解釋，就是如果客戶來店領禮品，拿了就走，這樣就失去了現場購買和加群的機會，怎麼樣避免這樣的現象？其實，很簡單，我們可以通過設計一個流程，讓客戶有充分的時間選購和交流。如果你想知道答案，請在評論區留言“秘訣”兩個字，就可以看到答案。
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