夏仙寶
農資生意如何才能做到不賒銷，靠一塊牌子就能改變現狀嗎？農資生意欠賬、賒賬這個問題還真的是一直存在，要是靠一塊概不賒賬的牌子，是能改變這種狀況，問題是你不賒賬，別人賒賬，你的生意也肯定會一落千丈。
名以食為天，村民們向來對田地的重視程度高於一切，雖然這些年隨著經濟條件的提高，但對田地的收成，依然是關心備至，在加上這些年屢有假農資產品的消息發生，村民們也是害怕、擔心購買的農資產品是否會影響收成，不給錢賒賬，也在情理之中了。
買農資賒賬問題，還真不是最近發生的事，好像一直都有存在，原來條件不好，資金緊張，要先賒賬，等有了收成換成錢，在還賬，
現在不同了，現在買農資的錢不存在沒錢給的現象，這不是不給錢，是不放心，反正剛剛用上，效果咋樣不知道，這會是不會給你錢的，要看看再說，典型的不見兔子不撒鷹的理念，要是收成滿意，達到自己的預期效果，錢自然也是一分不少給的。只不過要有個短暫的賒賬過程。當然也有原來一直賒賬的，那幹嘛還要給現錢這樣的想法。
這也要看地區，我們這有的農資大戶，賒賬？開玩笑，你能買到就算不錯，春耕秋播季節，拉肥料的在他家門口排成隊，晚了就沒有了，這也是人家善於經營，價格便宜，質量好，有著良好的口碑，生意興隆也是情理之中了。想要做好、做到不賒賬，恐怕只能從產品質量、價格、服務質量上下功夫，一塊牌子解決不了根本問題。
棒奔霸
我做了快30年的基層農資了。想問下題主：掛一塊"小店農資概不賒銷"的牌子嗎？
農資賒欠在現階段不可能杜絕！無論是廠商與批發商，批發商與零售商，零售商與農戶……這一點，任何業內同仁都無法否認。
那麼，我們基層農資商現在是何現狀？又該如何面對零售商與農戶的賒欠現狀呢？
在基層，隨著農田的減少，基層銷售商卻不見少多少。基層商分得的蛋糕已經越來越少了！如果再為了惡性競爭，爭食蛋糕，把賒欠當作營銷的手段，我們基層商的成本將越來越大，利潤還將越來越小。而且，市場行情的變化(價格的浮動)及農作物不可抗力的減產或絕收，將帶給基層商無窮無盡的折磨，現實操作中很多賒賬可能無法兌現，真是吃力不討好，"賠了夫人又折兵"！
那麼，我是怎麼面對的呢？(不怕大家笑話，不算是好辦法。)
首先，做好自己的服務。保證質量。對每件商品的售出，都附蓋有本店公章的銷售憑據，用實際行動讓消費者放心。
其次，區別對待客戶。對優質客戶，遇到困難時，也賒欠。但不能怕麻煩，需訂一份一式三份的合同：甲方(店方)在保證商品質量的前提下，乙方(客戶)賒欠商品按當天賒欠時數量和價格，(每項累加後)，總賒欠金額。雙方各盡權利和義務，還款時間……而且，必須要(有實力的)擔保人至少一位(丙)。甲、乙、丙各執一份。(三方均需簽字蓋章)。一切按合同辦事！
對不誠信或汙點者，無論需求多大，眼前蛋糕多誘人，概不賒欠。
……
以上就是我的無奈之舉。如果有哪位基層農資商能做到不賒欠，歡迎下面留言，求交流學習了。
一生農資人
相信很多農村朋友買東西都有過討價還價的經歷，畢竟這已經是農村的一大特色。在和別人還價的過程中更能直觀的感受到人與人之間的交流和真性情。而往往做生意的老闆都會讓一些價，這樣買的少高興賣的人開心。而農資店這種現象更是蔓延到全國各地，基本上賒賬、銷賬都已經成為一種樂趣。但這樣一來的話，農資店的利潤就會受到損害，原本化肥有20元一袋的利潤，經過賒銷後只能賺一半也就是10元的利潤。但也有的農資店就是堅持不賒賬，但生意還十分火爆。
1.環境是門學問
那麼就有一個問題了，為什麼其他的店不賒銷生意卻依舊這麼好，你的店只能靠賒銷才能維持客源呢？首先一個就是環境問題，就說超市和外面的水果攤，同樣的蘋果放在超市需要5元，但外面的攤上卻只要2元錢，但大家還是願意去超市，為什麼？不就是因為超市的環境好，擺放整齊，這樣一來大家的心裡就會產生信任感。而農資店也是一樣，由於產品的性質導致農資店比家中還要亂，各種東西看上去毫無章節。而有些店卻因為注意到環境的衛生問題卻吸引了很多人，而這些人也不會好意思還價。
2.產品附加值
在滿足環境的基礎上，要學會超市的管理模式，將所有的產品擺上貨架，並明碼標價。這樣一來就可以提升店面的檔次和產品的品牌實力。而想要賺取一定的利潤，那就要學會以銷代銷，也就是說當顧客需要什麼的時候你就要立刻聯想到顧客還需要什麼。比如買老鼠藥的客戶，他買老鼠藥的時候你推薦驅蟲藥給他，畢竟農村中最不缺的就是各種蟲子。再比如可以將不同性質的產品組合銷售，當客戶需要殺蟲劑的時候，你完全可以向客戶介紹旁邊的殺菌劑，這樣的話顧客一般都會考慮的。
3.宣傳產品
想要提升店面的生意，那最重要的就是宣傳的力度。在店面剛起步的時候千萬不要想著熟人帶熟人。有可能你的店面倒閉了熟人才帶過來。最原始也是最有效的辦法就是宣傳推廣，想要獲得大家的認可，首先的就是爆炸式的廣告宣傳。同時期主打一兩個品牌，提高品牌的口碑和實力，再運用海報、單頁的方式傳播出，甚至還可以在箱子上打廣告，吸引大家的注意。
當你的口碑和誠意做到了，還愁沒有生意做嗎？不知道聽了以上的講解，大家是否打開了營銷的新大門？
新農村的日與夜
對於靠賒銷維持經營的農資商來說，最頭疼的就是年終歲尾拿著厚厚的賬本和欠條去收賬。通情達理的還不還還會說句順耳的話。碰上蠻不講理的徒惹一肚子悶氣無功而返。真應了那句話：要錢的是孫子，賒賬的成大爺了！
首先，下定不賒銷的決心。如果自己心裡頭對這個事搖擺不定，肯定達不到預期效果。然後自己安慰著自己，賒了一季又一季，得過且過，忽然有一天，賒得五路可走時，豈不晚矣！
然後，採取切實可行的措施，讓農戶們感到還是掏現錢划算。說實話。要說他們拿不出來千兒八百的農藥錢，和三兩千的肥料種子錢。絕對不是實情。君不見，忽悠團下鄉賣種賣肥時，保健品高價兜售時，暴利飲水機在農村氾濫時，農民們大把的血汗錢灑出去，怎麼沒有賒賬？問題是要有極具吸引力的產品和價格，農戶們是會考慮掏現錢的。
對不同的農戶採取不同的階梯售價方式。明碼標價，張貼於店面之上。當成自己的必修之課。也讓自己的這種措施深入人心。我相信，只要各方面做到位，您的忠實客戶是會慢慢適應一手拿貨一手交錢的。
說起來，要幹好哪一行都不容易。農資尤其更甚，我們只要真心為他們著想，切實解決了他們種植上的難題。相信，他們是通情達理的。當然，那些鑽頭不要屁股的老賴們，讓他們找別人去吧！咱伺候不起！
我是今夕月映。堅守一種信念， 堅持一份純真。關注三農，您我同行！
今夕月映
我來回答這個問題。農資店靠掛一塊概不賒銷的牌子，就想改變現狀？真是笑話。東方不亮西方亮，張家不賒李家賒，滿大街都是賣農資的，就你和人不一樣，離了紅蘿蔔還不待客了。結果只能是你的生意一落千丈，門可落雀了。
那怎麼才能改變現狀呢？農民憨厚朴實，但是並不傻，想投機取巧走捷徑是行不通的，你必須有贏人的真本事才行。假如你有適合防治當地病蟲害的新的特效農藥，又有過硬的農技，能快速幫助農民解決生產中遇到的問題，服務熱情，價格合理，還愁改變不了現狀？
當農民拿著一把禾苗，或者樹葉前來詢問是什麼病害的時候，你能快速給出答案，或者立即下田查看，然後像醫生一樣開出藥方，照方取藥讓農民去用，並告訴農民如果發生問題，就拿著這個藥方來找你時，當農民輕輕鬆鬆解決了問題時，相信農民沒有不佩服你的。
人以群分物以類聚。當你贏得了農民的心時，農民的口就成了你的傳聲筒，就會給你免費做宣傳，到那時恐怕有人會擔心，拿著現錢都買不到藥了吧。
圖片來之網絡。
