创始人是一个品牌的灵魂，如果你敢于给自己的品牌代言，敢于去宣张自己的主张，合作方则会增加信任感。
什么是一个餐饮品牌的魂呢？答案是：创始人。梁静结合自身的经验，分享她的十条方法论：如何打造创始人IP。
梁静
天津/北京土大力餐饮有限公司总经理
“二人锅”火锅连锁品牌创始人;
天津市华旗食品有限公司副总经理;
天津卫视《非你莫属》Boss
想把自己打造成IP，首先要明确目标人群在哪里！
第一，创始人要有一个明确的标签，要先知道其品牌垂直细分的人群在哪里
这个标签一定要跟自己的细分人群的调性相符合，还要符合自己的性格、做事的风格，一定要做真实的自己，并且要与自己的行业、项目相关搭配。梁静是一个80后，她的品牌客户目标是85、90后喜欢潮流的女性消费者。所以她可以为其品牌代言，可以影响其品牌垂直细分的人群。
梁静身上的标签，与她所做的事情积极相关相关，梁静的家庭条件非常好，但她不做所谓的富二代，留学归来后自己创业，这和80、90后创业者“爱折腾”的标签是非常符合的。除此之外她还在电视台做嘉宾，这是一个身份象征，在追求时尚潮流的同时，扎实的苦练内功，
这都与85、90后一代的精神所契合的，也是每一个人都想寻求的自身价值。第二，创始人本身就是一个IP
每个创始人需要亲自上阵去吸引与其品牌调性相符的人群。也要为自己的品牌负责任，增加消费者的信任度。
梁静开通了微博，她的私信陆续收到过不到十条的私信，都是投诉二人锅产品的问题，遇到这种问题，梁静都会第一时间亲自回复对方，且针对投诉调查公司内部问题。用户收到反馈后都很感动，并标明他们会一如既往的去支持二人锅，只用户要能够找到你，向你去把自己所接受到的不满意去说出来的时候，投诉被化解，反而会成为正向口碑的传播，所以创始人自己走出来做IP非常适合。
梁静在三年前不经意间去录制了《实战商学院》，录制了之后并没有没有做宣传，但很多人拍了他去参加节目的照片发给她并对她产生了非常非常崇高的敬意，他们都觉得这么年轻的女孩子，怎么可能去上央视去做节目。而这些经历正帮助了梁静建立了个人标签。
第三点，所有的PR文章的标题一定要吸引人
每当你需要去得到一些认可和曝光的时候，你会写很多PR的文章，不管是自己写还是别人帮你去报道，都要学会换位思考，看到这个标题时会愿意去打开吗？梁静强烈的不太支持“标题党”这个词，但是又相对的赞赏。
第四就是营销要活化，内容要活化，人物要活化则要避免生硬的广告
梁静和他的品牌通过《非你莫属》获得了非常好的软广告的效果。她坦言作为一个嘉宾软性的植入到一个节目中所引起来的效果，比做硬广的效果更好，这种没花钱免费的软性广告的效果得到了快速传播，所以说软性的、有人物的、有情怀的、有语言的，有互动的这种广告宣传，会得到非常好的效果。
另一个案例，外婆家的创始人吴国平，也是活化个人IP打造的经典案例，他的跨界合作非常多，让消费者对外婆家产生了非常好的品牌的印象。
第五，传播要持续，避免打一个枪换个地方
你在一个平台上的时间非常短，你的目标对象还没有完全了解你和认识你到时候，你又换了一个地方，看上去好像说你每一个平台和资源都占到了，实际上人们很快就会把你忘掉的。像加多宝、王老吉这样的品牌在央视的广告当中，在不停的重复播放，一旦他们不这样做可能会被淡忘。要把一个品牌深入化，梁静自2015年的年底加入到黑马社群后非常非常用心的深耕、深入的连接。在这个全国是全国最大的创业的平台上，有来自全国各地的人，有最大的资源，她说道：“当有一天你想全国扩张的时候，或者你想放加盟的时候，这些资源都是你已经直接建立起来的信任度，而不是重新打广告和宣传。”
第六，选择适合的平台和媒体。
梁静在餐饮界里是最早做直播的，当时直播的收看量将近二十万，在当时是一个非常可观的量。梁静做直播的目的是为了影响消费者和未来可能加盟的人，如果想影响全国的消费者，直播是一个非常适合的平台。但如果想影资深的学者，那这种直播就未必适合了。所以说要根据自身情况来选择合适的平台。
第七、关于文章的传播
每个媒体平台的头条和次条再次条的阅读量相差之大非常有区别。但哪怕是做次条和再次条，只要内容足够的牛，就可以获得很高的转播量、传播率。
2016春雨医生的创始人张锐因为突发病过世，他的妻子王小宝发了一篇文章，在一个名不见经传的小号上，没有头条和次条的区别，但就是这样的一篇文章拥有不可估量的传播量。因为只文章内容足够好，放在任何平台与位置都是无所谓的。
并且文章一定要有话题感，一定要符合当地的潮流，不能够落入俗套，一定要有反差感——有变化的过程。
第八、要不要自己做代言呢？
做好创始人IP打造会给自己节省大量的营销成本。
那么新品牌的创始人要不要为自己代言呢？首先创始人自身的调性是否符合代言的基础 ，如果符合的话，是有可能通过创始人IP打造的。
其次要看团队是否过硬，为自己品牌代言非常花费时间，至少要占25%，但团队基础够好，就可以试着为自己代言。如果团队不好，去练就自己的团队，不要代言。
乔布斯、马云、雷军这些超级IP的类型都不同，他们分为学者型、网红型、商业型、匠人型，不同的目标有不同的品牌，但都与消费者的调性相符合
第九、为自己品牌代言，可以增加团队的荣誉感和归属感
人是一切生意，是一切的基础，一切的根源。许多90后有一种崇拜大神的信仰。如果他们入职的公司创始人是一个名人，一个为自己代言的人，她会相当信任这个公司。
在这一点上，梁静有十足的底气：“如果餐饮品牌的老板都不为自己代言，只有我一个人出来敢为自己代言，敢遭受所有人骂和赞扬的话，他一定会去信任的。”所以很多90后进到她的公司是有荣耀感的，他们愿意跟梁静这样的老板在一起拼搏奋斗。因为对非常梁静的信任，连新进入的一些店长的信任度都非常高。
敢于说自己，敢于宣扬自己，敢于表达自己。这正是新媒体时代打造个人IP不可或缺的品质。不可否定，梁静的身上具有这种品质，所以才有了今天的二人锅。
本文选自梁静在2017中国餐饮青年领袖高峰论讨的演讲！
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