美名其曰，不想錯過商業上任何一個潛在的合作機會，實際上真的如此嗎？
人脈即人際關係、人際網絡、體現人的人緣、社會關係，通過各種渠道所達到的領域。根據辭典裡的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。
可見，人脈對於一個生活在社會中的人是多麼重要。
建立人脈的方式，各類大仙，各類機場火車站大師都會給出很多的招數。
一種就是死纏爛打類的建立人脈關係。特別是一些銷售類的書籍，他們一直在鼓吹的就是，你要不要臉皮，認準一個客戶死纏爛打見到人，要電話。每天給對方發短信，送祝福。水滴石穿，總有一天他會和你熟絡起來，有了項目就會想起來和你合作。
實際這個是一個非常幼稚的行為，並且其結果往往是事與願違。只會讓對方把你列為推銷，甚至會把你的電話標誌為外賣等。
那幫在講臺上口若懸河的銷售大師，人脈大師，我估計他們說的東西連他們自己可能都不會相信，更不用說讓他們去做了。
真正遇到事，或者雙方有項目合作，最終還是該怎麼樣就怎麼樣。
那是不是人脈就沒有辦法建立起來了呢？
當然不是！
實際對於如果建立起人脈關係，無論是死纏爛打類，厚黑學類，蜻蜓點水類，都是沒有了解“人脈”的最本質的含義是什麼。
人脈最最本質的含義是，不是那些對你有價值的人，而是你對他們有價值的人。
很多人把這個順序給搞反了，如果只是單一的對方對你有價值，你對對方沒有任何價值，就顯得極其功利，就沒有達到真真切切的人脈的境地。
那麼如果你才能成為對別人有價值呢？就是你自己要強大起來，你想結交一個人，你至少要有一點對對方是有價值的，並且你要讓對方知道，或者你要為對方做出來。
剩下建立人脈就是一些流程性的東西了。在對對方有價值的基礎之上，建立人脈有以下的幾步：
1.不要把自己困在自己的一個小圈子，要根據自己的工作和生活走出去，主動的去尋找能夠讓自己提升的人群。
2.要選對圈子，不要重複。並要為自己選擇的每個圈子，至少思考兩點：你對這個圈子裡的人有什麼價值？這個圈子裡的人對你有什麼價值？
3.要根據自己在圈子裡的價值給自己做好明確的定位，並且加強自己的定位，讓大家感覺到。
4.擺正自己的態度。人都是聰明的，不要偽善，展現一個真正的自己，要以誠待人，平等溝通。你真誠，才有人會與你溝通。
5.還有要注意一些技巧。比如自己的形象，自己的禮節。及時你對別人有價值，一般人也不會與一個不修邊幅，滿嘴髒話的人打交道。
6.要經常的升級自己的人脈圈，有來有往，保持有了新朋友不忘老朋友。
這個世界每個人的時間都很寶貴，不要浪費別人的時間，也恰恰是節省你的時間。
如果是一個作為銷售的人，一個至理名言
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