在談判的過程中，硬碰硬有時候不是很可怕，怕就是碰到對方是一團棉花，讓你根本就沒有著力點去與對方掰扯。這個也就是談判中通常遇到的你遇到了沒有決定權的競爭對手。面對這樣的情況，有時候並不是對方沒有決定權而是對方不願讓自己暴露出自己有決定權。在這樣的情況下，你就要想盡辦法讓對方承認他有決定權，這樣你在談任何事情就可以有一個實質性的進展。
如果對方真的是沒有決定權，怎麼辦？難道真的聽從對方的意見，讓他逐級去彙報工作？估計等到最後，黃花菜都涼了。你這個時候要的就是把對方抬高，讓他有自我決策的意識，讓他感覺到在這個項目中他的作用也很大，並且要求對方能夠能夠幫你向上級推薦你，後續的工作你才好開展。
還要一種情況也很常見，就是對方不停的在讓你讓步，鑑於你不想把項目談崩，你一再的讓步，對方就不停的得寸進尺。你會暗暗心想，他媽的果然好人沒有好報呀，我都這樣了，他們還在得寸進尺。實際，錯的不在對方而在於自己。因為你一再沒有理由的讓步，對方會感覺到你離最後的底線還遠著呢，王八蛋才不繼續提要求呢！面對這樣的情況，最好的處理方式就是，當對方要求你讓步，哪怕讓一小步，你都要和對方提出相應的回報。這樣對方就不會隨意的和你提要求，你要不會隨時太多。並且你最好這樣說：“如果我能夠為你做這些，你會為我們做些什麼呢？”
在談判中，很多人都會在談判僵持階段，提出雙方折中的方法來解決問題，看似雙方找到了折中點，實則不盡然。為什麼你不能堅持原價，對方提出折中，然後以你為參照物，對方的折中點為另外一個點再做折中呢，這樣你的收益不就又可以最大化一點了。所以，面對這樣的場景時候，你要做的就是堅守原則點，鼓勵對方提出折中，然後你再鼓勵對方折中，效果會很好。
有時候，談判會談到雙方不願意看見對方，但是項目還沒有完成，所以，王石曾經說過，談判就是一個體力活，確實是不假的。面對雙反談判沒有辦法向下面進行的情況下，不能硬向下談，沒有意義。其中有幾招是可以參照的。如果你的談判過程中只是出現了障礙，還沒有到無法推進的地步，你可以暫停一下談判，並且把當下焦點問題放一放，先去解決一些小問題，在小問題上達成共識，後面在推進其他的東西。如果談判出現根本就沒有辦法進展了，你需要調整談判團隊的一些成員了，並且還有有意識的調整一下談判的氣氛，高調的談一些細節，表明自己的態度。他如果談判到雙方馬上就要火併了，那就只剩下最後一條路了，找到第三方協調人參與項目談判吧。
談判到最後的階段，是最最關鍵的階段，也是要更加重視的。
如果談判的結果不是你想要的，並且你還不想讓對方下不下來臺，最好的辦法就是虛擬一個上級機構，使用黑白臉策略，就說你個人對這個是沒有問題的，但是要彙報公司高層，可能他們不會同意，在不傷面子的情況下給對方施壓，並讓對方讓步。
還有就是在談判差不多快要結束，簽訂合同的時候，你可以對對方提出一些微不足道的要求，慢慢的達成自己的目的，一步一步的蠶食對方達成自己的目的。蠶食的時機和具體要求要注意，不能夠太過分。
最後階段，也是大量的客戶喜歡在這個階段討價還價的階段，這個時候，你千萬不能聽信“一口價”“我這個人從來都不喜歡討價還價”這樣的鬼話，一般這樣說的，最後都是在價格上砍的最狠的。在你的讓價過程中要無規律的小幅度讓步，讓對方找不到你規律並且感覺到你已經快到自己的底線了。
通過這個一系列的談判，終於會迎來最終的結果，在最後的階段自己一定一定不要放鬆，一定要營造出讓對方贏得感覺，這樣你才可能與對方成為長久的朋友。你可以使用在最終的時候適當的給對方做一些讓步，同時要祝賀對方在這場談判中所取得豐碩成果，你也從中學到了很多東西。
希望以上的這些對大家有幫助，在險惡的世界，有利劍在手！！！
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