在谈判的过程中，硬碰硬有时候不是很可怕，怕就是碰到对方是一团棉花，让你根本就没有着力点去与对方掰扯。这个也就是谈判中通常遇到的你遇到了没有决定权的竞争对手。面对这样的情况，有时候并不是对方没有决定权而是对方不愿让自己暴露出自己有决定权。在这样的情况下，你就要想尽办法让对方承认他有决定权，这样你在谈任何事情就可以有一个实质性的进展。
如果对方真的是没有决定权，怎么办？难道真的听从对方的意见，让他逐级去汇报工作？估计等到最后，黄花菜都凉了。你这个时候要的就是把对方抬高，让他有自我决策的意识，让他感觉到在这个项目中他的作用也很大，并且要求对方能够能够帮你向上级推荐你，后续的工作你才好开展。
还要一种情况也很常见，就是对方不停的在让你让步，鉴于你不想把项目谈崩，你一再的让步，对方就不停的得寸进尺。你会暗暗心想，他妈的果然好人没有好报呀，我都这样了，他们还在得寸进尺。实际，错的不在对方而在于自己。因为你一再没有理由的让步，对方会感觉到你离最后的底线还远着呢，王八蛋才不继续提要求呢！面对这样的情况，最好的处理方式就是，当对方要求你让步，哪怕让一小步，你都要和对方提出相应的回报。这样对方就不会随意的和你提要求，你要不会随时太多。并且你最好这样说：“如果我能够为你做这些，你会为我们做些什么呢？”
在谈判中，很多人都会在谈判僵持阶段，提出双方折中的方法来解决问题，看似双方找到了折中点，实则不尽然。为什么你不能坚持原价，对方提出折中，然后以你为参照物，对方的折中点为另外一个点再做折中呢，这样你的收益不就又可以最大化一点了。所以，面对这样的场景时候，你要做的就是坚守原则点，鼓励对方提出折中，然后你再鼓励对方折中，效果会很好。
有时候，谈判会谈到双方不愿意看见对方，但是项目还没有完成，所以，王石曾经说过，谈判就是一个体力活，确实是不假的。面对双反谈判没有办法向下面进行的情况下，不能硬向下谈，没有意义。其中有几招是可以参照的。如果你的谈判过程中只是出现了障碍，还没有到无法推进的地步，你可以暂停一下谈判，并且把当下焦点问题放一放，先去解决一些小问题，在小问题上达成共识，后面在推进其他的东西。如果谈判出现根本就没有办法进展了，你需要调整谈判团队的一些成员了，并且还有有意识的调整一下谈判的气氛，高调的谈一些细节，表明自己的态度。他如果谈判到双方马上就要火并了，那就只剩下最后一条路了，找到第三方协调人参与项目谈判吧。
谈判到最后的阶段，是最最关键的阶段，也是要更加重视的。
如果谈判的结果不是你想要的，并且你还不想让对方下不下来台，最好的办法就是虚拟一个上级机构，使用黑白脸策略，就说你个人对这个是没有问题的，但是要汇报公司高层，可能他们不会同意，在不伤面子的情况下给对方施压，并让对方让步。
还有就是在谈判差不多快要结束，签订合同的时候，你可以对对方提出一些微不足道的要求，慢慢的达成自己的目的，一步一步的蚕食对方达成自己的目的。蚕食的时机和具体要求要注意，不能够太过分。
最后阶段，也是大量的客户喜欢在这个阶段讨价还价的阶段，这个时候，你千万不能听信“一口价”“我这个人从来都不喜欢讨价还价”这样的鬼话，一般这样说的，最后都是在价格上砍的最狠的。在你的让价过程中要无规律的小幅度让步，让对方找不到你规律并且感觉到你已经快到自己的底线了。
通过这个一系列的谈判，终于会迎来最终的结果，在最后的阶段自己一定一定不要放松，一定要营造出让对方赢得感觉，这样你才可能与对方成为长久的朋友。你可以使用在最终的时候适当的给对方做一些让步，同时要祝贺对方在这场谈判中所取得丰硕成果，你也从中学到了很多东西。
希望以上的这些对大家有帮助，在险恶的世界，有利剑在手！！！
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