2018-06-02 22:52:46 佚名

素罄清

2015年，我特意從北京到上海採訪小紅書的共同創始人瞿芳，還見到剛加盟不久的CTO。讓我記憶深刻的是，來自知名外企谷歌的這位高管說，之前沒有機會做些改變世界的事，在小紅書可能實現。人工智能和算法之類高級又時髦的東西，與跨境購物還能緊密聯繫在一起，那就是小紅書帶給我們的想象空間吧。

“小紅書”最初只是一個單純的海外購物信息分享的社區，上線一年就擁有1500萬用戶。這個數字比起其他社區APP或許不算多，但據統計，2014年國內海淘人數為1800萬左右，這說明絕大部分海外購物族都是小紅書的用戶。

這是第一大優勢吧。

也就是說，小紅書的優勢在於起步早，同時抓住了出境遊的熱潮和海淘族對海外購物信息的需求。

其次，除了創新的供應鏈模式，小紅書迅速建立起較大的壁壘：社區電商這個模式，對於“海淘”領域來說，這可以說是天生契合的模式。

瞿芳是武漢人，從武漢到北京唸書，再到上海外企，後來去美國。

媒體出身的她，一直對互聯網新媒體很感興趣，但沒有遇到好的轉型機會，直到有一次，在美國結識並相交多年的朋友毛文超回國，找她聊一些創業項目，她才意識到，機會來了。剛開始兩個人都沒有想清楚要做什麼，後來瞿芳敏銳地發現了跨境購物的需求，做諮詢和金融出身的毛文超將這一發現落實到具體的調查數據上。

小紅書最早的商業BP中已經明確提到，這是一個4萬億級的市場。

瞿芳強調說，其實小紅書不是電商，它最有價值的地方是它給用戶提供了很棒的內容，幫助用戶完成了生活方式的升級和轉變。

“很多電商，早上10點鐘開會都先打開小紅書，看看小紅書上了什麼新品，然後照搬，越來越多的電商頁面都在模仿小紅書，但我並不擔心，因為支持小紅書背後的模式是沒有辦法複製的。”

真格基金是小紅書的天使投資，較早就鎖定毛文超了。那時，毛文超在斯坦福大學讀MBA，他是斯坦福大學中國MBA商學會的會長。2013年2月初，由真格CEO方愛之帶隊，真格基金團隊走進斯坦福大學，與毛文超做過一些交流。

當年5月毛文超回國準備創業，徐小平就表態說願意投資他，給他錢。

後來，徐小平真誠地回憶過這段投資的心路歷程。他說，“我感謝毛文超把真格基金當作小紅書的天使投資。小紅書這個項目，我們有幸投資了它，又不幸地投少了它。”

“對於真格基金來說，對於我來說，學習到的東西是：要堅定地堅守真格基金投人的原則，時時刻刻回應競爭的現實，該投資多時就多，該少就少，不要墨守成規。一支基金只要投到一個小紅書，它就夠了！”

財經作家邱恆明

價值兄認為，小紅書能夠獲得阿里巴巴、騰訊等巨頭競相投資，是2018年營收大漲，定位95後人群，不斷向二三線城市拓展等精準營銷獲得大幅度的回報。這些吸引了巨頭和機構們的青睞。具體理由如下：

1.小紅書用戶大漲，將目標定位95後和二三線城市，迎來爆發。小紅書作為一個享海外購物經驗的女性社區，其誕生於2013年6月，經過不足5年的發展，2018年03月，其用戶突破7000萬。小紅書也由女性社交電商平臺，逐漸向95後、二三線城市拓展。2017年到2018年終於迎來了爆發。

3.個人隱私信息保護得分墊底，小紅書有極大弊端待完善。抓在年輕人群的粉絲經濟，在熱播綜藝和電視劇中大手筆投入，這些都為小紅書帶來了高效曝光和海量粉絲。不過，令人遺憾的是，小紅書在個人信息隱私保護上卻是墊底的水平。《2017個人信息保護年度報告》顯示，小紅書過度獲取用戶信息的現象嚴重，並且沒有一個完善的機制對其進行保護，留下極大的安全隱患。

早在2016年6月，小紅書就被指洩露個人信息。有詐騙者自稱客服，因掌握了用戶在小紅書上的購買信息騙取用戶信任，致其上當受騙。有用戶希望小紅書予以賠償，卻遭到拒絕。已經數千萬用戶體量的小紅書，不僅用戶隱私不能保護好，出了事故也拒絕承擔，這點令人非常失望。

科技公司價值

其實很多男性朋友都不瞭解小紅書，但小紅書確實一二線城市大部分年輕女性的裝機必備軟件。小紅書一開始是一個美妝、海外代購信息分享平臺，不少女性用戶都在小紅書上分享自己在搭配、美妝上的經驗，也由此吸引了越來越多的女用戶入駐。後來，小紅書也逐漸發展成一個女性生活社區，上面的UGC內容不僅包括美妝、海淘、穿衣搭配，還延展到遊記、情感、生活感悟等。

當然，小紅書同時也是一個“種草神器”，用戶在平臺上分享自己的搭配單品、護膚產品等，就涉及到了購買渠道，小紅書也開闢了海淘商城，用戶可以直接在小紅書上購買被種草的產品。

小紅書的快速崛起

小紅書自己並沒有把自己定義為一個電商公司，電商公司的侷限太大了，全領域有阿里和京東，各垂直領域電商也是越走越窄，小紅書將自己定義為一個內容平臺，一個女性生活社區，內容具有無限的潛力，發展的路子也更為靈活。為此，小紅書也專門把內容和電商業務作了區分，內容平臺叫做小紅書，電商叫做小紅書商城。

目前小紅書在全球已經擁有近億用戶，發展的速度十分迅猛，同時，小紅書也通過對投放綜藝節目等手段進行精準營銷，進一步擴大了用戶群和提升了活躍度。據調查顯示，小紅書的月獨立設備數環比增幅在今年1月份達到4%，2月份上升到20.9%，3月份更是達到38.4%。同時，據小紅書內部數據顯示，小紅書今年五月的月活用戶達到3000萬人，是一年前的3倍。

種種亮眼的成績都說明小紅書正在一個垂直內容電商領域快速崛起。自2016年獲得騰訊領投的1以美元C輪融資後，小紅書最近又獲得阿里領投的3億美元融資，估值達到30億美金。

阿里為什麼重資投資小紅書？

阿里在早已是國內電商的最大巨頭，但隨著內容為王的時代到來，阿里也察覺到，以往普通的搜索和推薦式電商正逐漸失去對用戶的吸引力，內容電商才是未來電商的新增長極。阿里在前年就開始佈局“電商+直播”的模式，近來更是開闢“遊戲+電商”、“短視頻+電商”模式，一切都圍繞著內容來打造新的電商模式。

內容電商在一定程度上和社交也是分不開的，所以，阿里投資新浪微博，佔股31.5%，同時成為新浪微博最大的廣告主。

相對於新浪微博來說，小紅書其實更具吸引力。

首先，小紅書是一個精準的女性生活和內容社區。有個段子講得好，馬雲的成功是無數女人“剁手”換來的。女性在購物方面的需求確實要比男性強烈很多，小紅書已經形成了一個具有獨特文化、粘性較高的以女性為主的用戶圈子，她們關注潮流，注重生活品質，也具有一定的購買力，阿里投資小紅書，不僅可以與小紅書進行合作引流，更可以藉助小紅書的用戶群，探索未來更適合女性的購物方式。

其次，小紅書用戶規模和活躍度都十分出色。近億的用戶群體，每天14億的內容曝光量，並且保持著快速的增長速度，這種內容創作度和活躍度都是阿里一直想要的。

最後，小紅書是以內容起家，其基因是內容和社區，在社交方面也有著天然的優勢，投資小紅書，阿里可以同時觸碰到內容和社交，這比新浪微博更符合阿里的需求。

小紅書未來會怎麼走？

小紅書CEO說過，小紅書目前對標的產品是抖音。這裡我們可以獲得兩個信息，一是小紅書打算做圖文+短視頻的內容信息流，內容不僅是電商，還包括生活中的方方面面。二是抖音也在嘗試內容電商了，目前抖音為部分用戶開通了視頻購物車功能，在短視頻界面上可以點擊購物車，直接鏈接到淘寶店家。

所以，如果不看體量，小紅書和抖音其實很相似的，都是通過培育內容，信息流分發內容，而後跨界電商，這種方式符合互聯網新時代的潮流，內容永遠是本質，只有在做好內容的基礎上，才能具備足夠的電商轉化力。

小紅書未來也會在內容和電商上齊頭並進，增強自己的盈利能力。這筆3億美元的投資，小紅書將會用於信息流技術研發和團隊規模的擴張。或許在不遠的未來，小紅書會成長為一種全新模式電商的獨角獸。

我是悟空問答的簽約作者，互聯網問答專家，每天發表關於科技、互聯網的深度觀點，有興趣的趕緊來關注一波~

科技扯談官

我們不妨一起來複盤下小紅書的融資歷程：成立於2013年的小紅書當年10月，就獲得真格基金的數百萬人民幣天使輪投資；2014年6月，獲金沙江創投和真格基金的數百萬美元A輪投資；2015年6月，獲紀源資本和金沙江創投的千萬美元B輪投資2016年3月，獲由騰訊領投，Genesis資本和天圖資本參投的1億美元C輪融資；今年5月底，獲阿里領投的超3億美元的D輪融資。

從融資歷程來看，小紅書前期還是非常順利的，以每年一輪融資的速度收穫了鉅額發展資金。不過C輪和D輪融資之間間隔了兩年多的時間，類比滴滴、美團的融資速度，算是比較慢的。或許，也與小紅書從騰訊“投奔”到阿里有著一定關係。但2年時間換來超3億融資，且將估值由10億美元提升到30億美元，怎麼看都是非常值得的。

讓阿里與其他投資方豪擲3億美元，小紅書自然有著自身獨特的優勢。我認為，小紅書最大的優勢就在於處於不斷進化態勢。其能夠根據市場環境的變化，不斷實現自身商業模式、業務等層面的迭進，且在這個過程中始終沒有掉隊。

在2013年剛成立時，小紅書主要將自己定位於關注美妝和個護等海外商品的購物分享社區，以UGC為主，滿足了當時國內消費者對國外購物信息的需求。因此，小紅書也獲得了高速增長。

而在隨後的2014年，跨境電商行業全面爆發。小紅書依託於自身積累的用戶優勢，引入了電商“福利社”。至此，小紅書轉型成為海淘電商。而與其他垂直跨境電商不同，小紅書成為少見的社區型跨境電商，開始了商業變現。

現在的小紅書又加上了媒體、社區、電商、搜索、視頻筆記等內容，業務越來越豐富。但在小紅書變得越來越“厚”的時候，卻並沒有出現“臃腫”問題，其仍然保持著高速增長態勢。如，就在今年5月，小紅書的月度活躍用戶接近了3000萬。

現在的小紅書已經不再是一個電商平臺，而是引領生活方式的綜合性平臺。社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。阿里也正是看到小紅書身上的潛力，才進行了一次重磅投資。未來二者在經過資源整合之後，相信能夠迸發出更多的能量。

科技新發現

一、小紅書之謎

隨著電商模式的不斷推陳出新，小紅書是一款社交電商APP，在安卓和蘋果系統均可安裝，其主要出眾之處在於其主要群體是年輕人，起家於社區，以社區為壁壘，通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

2013年6月，小紅書創始人毛文超和瞿芳在上海成立，

截至2018年4月15日，全球有超過9600多萬年輕用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式。

二、小紅書近一輪融資

2018年5月31日，小紅書發佈內部信，宣佈完成超過3億美元財務融資，公司估值超過30億美金。

本輪融資由阿里領投，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老投資人全部參與了此輪融資。

三、小紅書的獨特優勢

1、順應了智能時代的發展，充分發揮社交電商模式的商業價值。熟人社交圈的資源得到充分挖掘。

2、醉翁之意不在酒式的經營

用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式，不因為銷售而銷售，而是劍走偏峰，另闢蹊徑，將分享為前提帶動吃穿玩樂買，一拖五長線消費。

3、用戶群體以年輕人為市場目標

年輕人無論是思想觀念還是對新鮮事物的嘗試與接受程度都比中老年人強烈，在某種程度上起著刺激消費慾望。

4、用心經營口碑宣傳

最廉價長久的廣告不是央視黃金十秒而是口碑，小紅書將這一理念發揮的淋漓盡致。

5、大數據智能配置

阿里巴巴作為電商領域領頭羊，之所以能夠在小紅書融資過程中領投3億美金，正是基於社交電商模式的新穎性和的生長巨大潛力。

唐氏二少

生活社區平臺小紅書完成D輪超過3億美元的融資，本次融資由阿里巴巴領投。

和其他電商單純賣產品不一樣，小紅書是從社區起家的，用戶在社區分享生活的各個方面，這種集分享生活，種草，產品測評於一體的模式受到很多年輕女生的歡迎。更是吸引了很多明星，比如范冰冰分享之後，很多產品大火甚至斷貨，並且多次上了熱搜。

小紅書，標記你的生活，相信大家很熟悉這句廣告語，最近小紅書在最新的綜藝節目中頻繁出現贊助，大大提高了知名度。

小紅書的最大優勢就是內容分享，可以讓用戶看到最真實的產品和最真實的生活。通過用戶的使用體驗，推廣產品，是一種比較新的營銷模式。並且小紅書是與代理商合作，再由保稅倉發貨，杜絕假貨，提高用戶的信任。

相比阿里、京東這樣的巨頭，在競爭激勵的電商市場，小紅書擁有一席之地已經很不容易，相對來說，小紅書還有很長的一段路要走。

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公開資料顯示，小紅書成立於2013年，一個生活方式分享社區。在小紅書社區，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

小紅書旗下設有社區電商平臺——“小紅書商城”，2017年12月24日，小紅書商城被《人民日報》評為代表中國消費科技產業的“中國品牌獎”。

天眼查信息顯示，此前小紅書就完成4輪融資，最近一次是發生在2016年3月的C輪1億美元融資，騰訊領投，投行Genesis Capital和天圖資本跟投。外界將投資小紅書視為騰訊在電商領域對抗阿里的佈局之一。而本輪融資卻是阿里領投、騰訊跟投。加上D輪融資，其總融資額也不超過5億美元，但估值卻達30億美元，究竟為何呢？

數據顯示，截至4月15日，小紅書有超過9600萬用戶。從披露出的小紅書內部信看，今年5月月度活躍用戶接近3000萬，是一年前的三倍，而且還在不斷增長。90後、95後成為其社區的主流用戶。

在業績方面，小紅書也有不錯的成績。2017年6月6日，小紅書的週年慶特賣日上，其開賣2小時後總銷售額就超過了1億元，在蘋果AppStore購物類下載排名第一，免費總榜單排名第一。

目前，小紅書的業務主要分兩塊，UGC內容生產和跨境電商，而小紅書用B2C自營電商模式，直接與品牌商或代理商合作，再由保稅倉發貨給用戶，而跟其他電商平臺相比，小紅書聯合創始人瞿芳曾表示，內容是公司重中之重的核心產品。

對於未來，瞿芳對小紅書的未來定位是一個大遊樂場，主要通過兩個維度：

第一，從美妝品類拓展到全品類覆蓋。第二，帶給用戶新的生活方式。

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上一輪由騰訊領投，而這一輪由阿里領投、騰訊跟投對於小紅書而言資本結構更為均衡，企業也更加獨立，不用站隊，可以根據自己的業務戰略自由發展。

小紅書的主要盈利來自於電商，但是相比阿里、騰訊這樣的巨頭，小紅書的用戶的是二三線城市的年輕人，在垂直領域的縱深拓展使得它能夠在激烈地電商競爭中有自己的一席之地。

不過在目前電商大格局已經形成的情況下，小紅書想成為百億美金級的超級獨角獸也不太可能，這次D輪30億估值的量級可能即使上市IPO也很難突破了。

高挺觀點

5月31消息，小紅書完成了D輪融資。根據網上媒體的消息，小紅書此次融資由阿里巴巴領投，金沙江創投、騰訊投資、真格基金等也都參與了融資。總融資超3億美元，融資後小紅書的公司估值達到了30億美金。

小紅書給自己的定義為：生活分享社區。實際上它更多的是一個針對女性用戶的：美妝、服飾、好物分享社區。

先說一說小紅書的營銷。

在啟動早期用戶後，小紅書開始了擁有了商業變現功能。不少店主將商品分享至小紅書，很大程度上能夠給自己的店鋪帶來流量。

這個功能明朗之後，小紅書開始找明星網紅代言。代言人群全部為當下最火的明星，大咖如范冰冰、張雨綺，年輕群體如林允，偶像團體如偶像練習生、創造101.

小紅書所找的代言人從一線到鮮肉，所分享使用的產品可以說覆蓋了奢侈大牌和平價好物。契合了不同群體、不同消費水平用戶的需求。明星帶貨、潮流標籤，小紅書的發展軌跡和抖音類似。每一步都走的很穩。

說回融資

2013年成立的小紅書，2014年3月完成百萬美元的A輪融資。2014年11月，小紅書完成千萬美元B輪融資。2016年，小紅書完成C輪融資，這輪融資由騰訊領投，金額達1億美元。有意思的是，C輪融資是由騰訊領投的，當時網上紛紛猜測此舉是騰訊針對電商領域對抗阿里的一步棋。而在昨天公佈的D輪融資中，領投方已變為阿里巴巴。也是非常有趣了。