2018-05-29 22:10:01 刀客江湖

在我们做匠心社、本物志以来，一直坚持初心：发现、记录、传播手作好物；让匠人重获尊严，让客户节约选择时间。一路上真的是遇到了很多事情，走的很艰难。在为匠人大唱赞歌的时候，今天我要谈一下，在狂躁和逐利过程中，变形了的“匠人和匠心”，还要那些被忽略的“商业伦理。”

很多匠人年复一年的耐心工作却收获不到尊严

我们开始认为匠人很多，中国有这么多好东西，为什么没有销量，甚至消失呢？我们作为内容创业+网上商城的“万有引力匠心社”，有责任也有热情去推动这件事，把好的艺人发掘出来，让他们的作品获得商业价值，籍此让手艺得以传承，让中国匠人获得尊严。

于是我们走近他们，体验他们的作品，追寻他们的精神。

本物志同仁采访民间泥塑大师于庆成先生，受益良多。

于庆成作品

其中有好的艺人，既有思想，又有手艺，对事物有着非常智慧的看法和处理方式。比如我们采访记录的于庆成先生，画家李良先生……

但更深的感受是：真正的匠人很少。当匠人匠心这个词语被不断强调的时候，任何人都能喊出这个口号。可是很多人对其没有正确的认知，都是扯着这个旗做其他的事情，不仅不能促进公平诚信匠人及其作品自由市场的建立，还戕害了其成长的环境。

张勇，匠人工坊创始人，我的朋友，多年来，我依然记得他的话：万里，我们做手工，就是修心，心不静的时候，

张勇作品

二是，没有敬意和价值观，高自位置。认为我的东西好，别人做不出来，就像某地的皮影雕刻师傅，他根本不知道陕西、四川、青海都有皮影。被人提出质疑，就说不懂他们的价值，只所以不能发展，就是被败家子不珍惜造成的。

三是对现代的商业伦理采取粗暴的排斥，或者投机性的讨好。认为自己付出的时间是值钱的，进行网上营销，文案创作，商城维护的都是简单容易的。可是恰恰是，对商业伦理的不尊重和任性造成了中国手艺人越来越边缘化，作品也越来越没有市场。

专职做手工养家的陈丽君先生，是我敬佩的一位老大哥。他是拿着把每把刀都注入灵魂的态度工作的

陈哥的每个作品都注入了自己的理解，他说，人家找你定制，就是要不一样，要有灵魂，否则，人家找你干什么？他对市场上丑怪恶札的作品深恶痛绝，说那是垃圾。对那些价格与价值偏离的作品也非常不认可。

陈哥作品

这个世界上，做任何事情都没有天上掉陷阱的事情，都需要自己努力奋斗。匠人，即使是真正的匠人，大师级的匠人也是如此。一个作品，要越做越好，获得客户的认可，不断精益求精做出代表时代特色的精品来，必须在客户的回馈中改进提升，必须在真正的商业流转中才能真的获得活力。靠保护，靠捐赠，靠情怀都是饮鸩止渴。

因此，如果你真的对自己有信心，对自己的作品有信心，那么就勇敢的进入市场吧！看看你自认为价值连城的作品，市场上给你开出怎样的价格？

手工不值得吹嘘，现在一聊到价格，很多经营手作的朋友都说，这是全手工的。潜台词就是手工的就得贵。这完全是自欺欺人，仅仅强调手工，可是做的不好看，质量也不行，还没有工业的做的好呢？凭什么让客户给你买单？

靠三把刀评上省级工美大师的王胜利先生

王胜利作品

自我拔高，定价过高，吓跑客户。我们接触手工刀具，国外的大师级的作品，国内也不过10000左右，同样尺寸，做工和设计还不如人家，动辄就要10000多。国外的还加上了关税，中间渠道的价格，要是没有这两个因素，和汽车一样，国外的作品比国内的还便宜。这些匠人说，我做这个作品，花了我多长时间，我一个小时的成本是多少，这些都没有问题，问题是，为什么市场上同样质量的东西卖的比你的低很多，人家合的上，你合不上，你是适应市场，还是让市场适应你？

三是受不住寂寞，转行当倒爷。在中国缺少对某个单一技能人才的尊重，个人定位自己是什么角色，以给自己代来最大收益为准。本来有一些年轻的匠人，他们比前辈有好的文化基础，懂得操作电脑制图，对现代设计也有所了解，只要学到技艺，假以时日，是很有前途的。但是，看到自己的作品被中间商加价卖，觉得人家挣钱更容易，于是自己也做了“倒爷”，名义是匠人，实际上成了贸易商。

刀匠蓝山

镜面，干净，完工度高，极致的细致。喜欢刀，自己有动手能力，就想像攀登高山一样，只要努力向上就会看到不一样的景色。人生一回，怎可错过美好。

——刀匠 - 蓝山

蓝山作品

遇到了这样的情况怎么办呢？靠自律吗，靠国家出台法规吗？都不好使，只有市场调节是最公平的。

你可以很牛，卖的贵，可以啊，需要等，可以啊。你得有欣赏你的客户啊，你得有愿意为你付钱的金主啊。没有客户，自说自话，一点意思都没有。

可怜之人必有可恨之处！幸亏有市场调节存在，让匠人市场得以缓慢净化。也非常佩服文中提到的手艺人，他们像是提着灯笼迎面在暗夜走的人，因为这些人坚守，才能以光亮照亮前进的路。

可是，如果你不尊重这个简单的道理，逮住一个坑一个，价格与价值偏离，造成后继乏力，靠手艺吃不饱饭，不能笨小康，不能财务自由，这能怨市场吗？应该反省的其实是自己。

相比传统的渠道成本，广告成本，口碑建立的成本，运用自媒体，运用互联网推广是很经济的，可是这也需要其他人的配合，其他人劳动的付出啊。一个匠人光想着自己一亩三分地，照顾不到上下游的利益，不知道共赢，就是不懂得商业的基本伦理。

大凉山5代铁匠宋远平先生

宋远平作品

没有匠人匠心，就做不出好作品，没有商业的良性运作，匠人就获得不了尊严，手艺也难以提升。

说一说我们对锻造产品的估价：

都说手工的产品没有价格，不好估价，但是市场上总是用价格体现价值。为什么网易严选，京东、天猫等不做非品牌化的手工产品？因为价格难以评估。我们呢？采取最笨的办法，让我们的资深体验师持续的体验，持续的写成文章，在公众平台发表，接受客户的回馈；其作品在第三方网上商城展示，接受客户、平台的监督。这样客户对产品，以及产品的作者，都有一个了解，文章又能深化认知。这样一点一点的，就能形成一个较公允的评价，前提是我们真的成为某个细分市场的行家。能够对手艺的不可替代性，原料的价格，设计思想的注入和表达，以及国内外同类产品的价格等综合进行比较，设定一个市场参考价格。总之是让手作作品在纷杂的信息中，回到“物之本身，”我们则坚持“守物之本”，做本物志。

具体来说，我们估价一是按照成本推导。设计这块的费用，这类似与专家的挂号费，如果仿制，这块费用就没有。工时的费用，根据现在的高级钳工，这个工时应该大差不差。材料费用，这几乎是明价了（各种材料网上一搜有的是）。其余的加上设备折旧，水电煤等支出，辅助人员费用，废品的摊销等，基本上能算出一个合理的价格。业内有一个算法，是半工半料，这个也算一个经验的总结，可以参考。照着这个标准，不可能吃大亏。如果能按照我们的算法议价，有时可能会少花点钱。

二是按照成品反着推。因为我们看的东西多，合作的匠人多。你拿出一个作品，同行会给一个估价。比如，一个不知名的匠人拿了一个作品到我们这，我们会和市场上的东西比，这个完工度处于什么程度，比xx做的要好，比xx做的差一点，xx的作品价格是多少，他的价格应该是多少。这时候，我们内部也会有人问，这位匠人的他要多少钱，如果价格比我们预估的低，那么就可以做，要是比预估的高很多，那么我们不能顶着市场硬推，只能放弃。如果真的有作品能一瞬间打动人心，自然有客户被倾倒，那个价格看客户自己愿意为其付出多少，最终，我们还是尊重客户的品鉴能力，尊重因为交易形成的市场。这就是万有引力互相作用下的手工平台——匠心社。