近些年，資本領域誕生了一個全新的名詞，叫做“風口”，從幾年前的“百團大戰”到後來的打車軟件、共享單車，都曾是“風口”上的行業。然而狂風過後，幾多唏噓，幾多狼藉，非箇中人不能理解其中甘苦。
馬雲說過：“豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因為你還是豬，每個人要思考怎麼把控這個風，怎麼提升自己，不應該去尋找風口，而是真正把自己變成一點點風就能夠飛起來。”
確實，當你沒有御風飛行的能力，最好別去追所謂的風口，因為對於沒有飛行能力的人來說，飛得越高，就意味著摔得越慘。畢竟，在真正盈利之前，所有的商業模式都應該被質疑。
然而有這麼一家公司，不僅憑藉著 “共享軟件”實現了盈利，甚至還上市了！1月18日，萬興科技（300624.SZ）在深交所敲鐘上市，成功登陸A股。
提到共享經濟，大家都不陌生，共享汽車、共享單車、共享充電寶等“共享型”行業已經嵌入大家的日常生活中。互聯網技術的進步，讓我們處在一個共享經濟爆發的時代。按照經濟學的定義，共享經濟是指以獲得一定報酬為目的，採用互聯網媒介，將物品使用權暫時交給陌生人的一種經濟模式。
在我們看來，共享經濟其實就是一種基於互聯網平臺的短時租賃。
其中，獲得報酬是非常重要的一點。無論在前期如何燒錢，採取怎樣的免費策略，到了最後都需要歸結到盈利上，否則只能在燃盡“激情”之後黯然退場，小藍、小鳴等共享單車的案例都在提醒我們這一點。
那麼，什麼是消費類軟件，跟“共享經濟”有著怎樣的相似點？
萬興科技積極地迎合了這一市場變化，啟用了一種全新的盈利模式——SaaS（軟件即服務）。用戶可以根據自己的需要，選擇不同的功能模塊，選擇不同的使用時長，這種“訂閱”模式更加靈活，價格也相對便宜。
這樣一來，用戶購買的僅僅是某種“工具”，而不是一個“工具箱”。消費軟件讓用戶快速獲取他們需要的某種功能，按需付費，方便而快捷！
目前，萬興科技自主開發並在售的軟件產品主要包括多媒體類、跨端數據管理類和數字文檔類三大類，適用Windows、macOS、iOS、Android 等主要操作系統。這些軟件都在某種程度上都具備一定的“共享”的屬性，人人都可以下載使用，而且“租賃”的方式可以自定義。
在人們傳統認知裡，共享的對象一定是某個實物，然而在互聯網領域，“共享經濟”則是看不見、摸不著的軟件產品。雖然共享軟件的商業模式走得通，但由於市場熱點頻出，產品更新換代快，所以對萬興科技也提出了更高要求。
如何第一時間理解和辨析市場需求，快速推出產品？萬興科技又是怎樣憑藉著這些共享軟件取得今天的成績？
萬興科技董事長吳太兵認為，消費類軟件在某種層面上跟日化用品的特性類似，消費者的需求心理也大致相同，都是快速獲得。所以，傳統日化品採用了一種多產品市場策略，每個款產品主打一個細分賣點，從而滿足大部分用戶的產品需求。
萬興科技董事長 吳太兵
受此啟示，萬興科技在多媒體、跨端數據管理、數字文檔等方向推出多款產品，現在有上百款產品在售，每個產品有多達8個語言版本，用戶覆蓋200多個國家和地區。
最早的時候，萬興的產品主要通過海外專業的軟件和實體IT產品線上銷售商進行售賣，比如Digital River和Avangate。這些平臺也是微軟、甲骨文等明星公司軟件產品的代銷平臺。選擇知名海外電商平臺做代銷，可以讓小型軟件公司更容易取得海外用戶信任，同時也不擔心收不到錢款。
之後，為了降低對第三方平臺的依賴，降低公司運營風險，萬興科技開始自建軟件銷售平臺。為了滿足全球用戶的快捷支付需求，萬興科技跟PayPal等海外支付平臺簽訂代收款協議；每代收一筆款，萬興科技向PayPal支付一定比例的服務費，錢款也可以隨時申請提現。
隨著網絡推廣手段逐漸豐富和立體化，萬興科技的產品知名度不斷提高，總體營收也呈現快速增長的趨勢。
合併利潤表主要數據（單位：萬元）
隨著萬興科技的上市，其商業模式發展路徑也受到了外界的廣泛關注和認可。對於國內消費類軟件企業來說，或許有一定的借鑑意義。
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