昨天做淘寶直播的大多都成了先lie，今天做，能行嗎？
紅哥今天的話題挺有趣，既要八卦爆料，還得正兒八經的胡侃淘寶直播。而正值六月的第一天，紅哥從最開始決定要進入淘寶直播至今已經過去了快兩年了，我們在看似大好時機進入卻沒有挖到金礦，還差點踩到狗屎，到最後做自媒體反而找到了一片全新的天地，感慨命運多舛......談正題！
本文重點：
——淘寶直播的幾種死法
——風口來了？
——淘寶釋放了哪些特殊信號
——風口來了的結語
一、淘寶直播的幾種死法
1、規則多變致死
最近有沒有發現有的達人流量激增，有的達人從上萬的人氣一路狂跌到幾百的？問小二得到的答案很官方：“競爭力不足”。 而做了比較久的紅哥很清楚，其實是規則又變了，比如從支持達人到支持店鋪，從支持頭部店鋪到流量均攤制（或者說做直播的商家激增），加上淘寶目前幾乎一到兩個月就會測試一個新功能或者idear，隨之而來的就是微調浮現和流量機制。這對於整個淘寶直播來說總的流量池子是不變的，但是對於小主播來說就有如過山車了；
2、能量耗盡而死
太多堅持不下去的主播離場了，雖然這裡大多數都是主動離場，吃不下苦，沒有流量，看不到希望，對職業前景的憂慮都可能一點點耗盡能量，最終只能離場。所以說前途再好也要活下去，不管是創業還是就業都是一樣的，紅哥相信電商直播和短視頻這些都是趨勢，所以不管淘內還是淘外有涉及電商直播和短視頻的平臺都是時時關注（剛剛就是在刷某音找網紅店鋪，耽擱了寫稿... ...），如果你還對電商直播和短視頻有興趣，現在擺在你面前的已經不止一個淘寶了，頭條系早已異軍突起；
3、模式錯誤撞死
模式撞死的非紅哥莫屬了，目前紅哥合作的淘女郎代播項目雖然還在經營，但是合作的對象都是KA或者連鎖品牌了。腰部以下的商家在去年最少有90%被耗死，雖然也有幾個拿得出手的案例，但是現在看來實在不值一提，運營手法到是玩得一溜一溜，所以當時要是開個機構，紅哥現在也不碼字了，躺賺一段時間應該沒問題，哈哈，不吹牛了，模式這塊雖然無對錯，但是時機確實是很值得研究的課題；
4、奇葩死法
之前的文章說過，淘寶2017年雙十一的時候本來預備給直播大流量的，所以搞了個天團，幾百個主播瘋狂招商，一個坑位從幾百到上萬都有，就500一個坑位，一個主播可以接60個坑算就是3萬，結果是什麼？有的主播在雙11當天做到的ROI是10:1，和紅哥熟悉的某商家花了10萬坑位費賣了1萬多，嗯，最後被炒了魷魚。主播也好不到哪去，機構也損失慘重，很多長期維護的關係一次性被打破，招商陷入困境，機構轉賣歇業風波不斷，這種奇葩死法紅哥是醉了；
二、風口來了？
為什麼說風口來了？那之前的是不是淘寶直播難道不是風口？紅哥的回答是：過去兩年的淘寶直播不是風口，而是豪賭。理由如下：
1、過度人為干預
有人說現在的淘寶直播機構是靠關係才做起來的，紅哥不敢苟同，沒有實力關係都是個屁。但是如果你說淘寶直播過去的人為干預過度，紅哥就投你贊成票了，主播的推薦，審核，浮現都是小二一力承當，到現在紅哥一直詬病不斷的直播權限、審核機制，其實已經快到了讓人有種忍無可忍，嚴重阻礙機構的發展和商家直播的積極性，可小二楞是沒打算放歸市場自由競爭，這是打算搞計劃經濟那一套了？
最經典的是什麼？過去的一年裡淘寶小二（花名就不指出了）一個人負責數千個天貓商家直播的審核工作，每天最少一半多的時間都在看商家標題、圖片合不合規，審核通過了就有浮現（天貓特權）；
2、無規則期的高風險
在已經過去的兩年裡，沒有經歷過淘寶規則一個月一變的機構和商家不會清楚裡面有多少個坑在等著你。我們舉例主播直播方式的規則，打賞功能開了又關，直播模式從支持才藝表演到只能賣貨，低價秒殺的野蠻生長到封殺監管，淘女郎代播工作的推進和擱置，PGC/UGC/MCN政策的改變，無數不透露著對明天的不確定性；
3、消費習慣教育期
這個問題就像你習慣PC購物，突然讓你手機下載個APP購物一樣，你會不習慣，那這個時候就需要去教育消費者改變消費習慣，而這個時間一般都是在1-2年才會形成一定的用戶規模，在淘寶直播在2016年上半年才出來，至今剛剛好兩年，無論從時間、時機上都到了一個零界點，特別是現在已經有上千萬的消費者接納了購物習慣，0-1到1000萬可能很難，但是1000萬變成5000萬甚至一億就會非常快了，有時候會快到你沒反應過來就完成了；
三、淘寶釋放了哪些特殊信號
1、機構數量增加
這一個淘寶直播似乎迎來了一次翻天覆地的變化，其中一個重要的信號就是機構是數量在攀升。近期來紅哥這裡的諮詢交流的新機構已經有十家了，這代表了有更多的機構通過審核已經進入或者準備進入運營階段，雖然V任務後臺還找不到他們，但紅哥猜測在這一兩個月後臺更新後，數量上會上一個階梯；
2.淘寶直播負責人趙圓圓發聲
淘寶直播負責人趙圓圓在5月25日千牛頭條內容聚變思想會上提出：“穩中有進、健康良性、重獎重罰、機遇挑戰”的戰略。結合這16個字紅哥將陸續做出一些解讀，針對今天的主題我們能夠看到淘寶準備在規則上做出更多的完善，比如最近一個多月嚴查（shua）*粉絲系統開始運行，玉石類目規則調整，機構保證金制度以及規則調整等等，無不透露出今年是淘寶內部修生養息的階段。
Tips：阿里內部有一個潛規則，那就是“在單數年份打仗，在雙數年份休整”，所以我們看到17年淘寶直播一路狂奔，打造頭牌網紅薇婭，而今年又提出了“穩中有進”的運營策略；
3、自6月起開通智鑽內容推廣
在昨天的文章《直播入門：淘寶推出這個神器，店鋪直播浮現權和流量問題都解決了（18講）》裡大家反饋非常熱烈，因為早期困擾大家的浮現權，直播流量分配不均等問題都可能在智鑽開通內容推廣後發生翻天覆地的變化，而這裡最大的變化就是流量分配格局將從小二人為干預真正過度到按需獲取，這預示著淘寶直播迎來百家爭鳴的時刻。
結語：
紅哥去年合作的淘女郎代播項目放到今年，特別是智鑽開啟商家可以更輕鬆獲得直播間流量的情況下，我發現時機、時間都對了，這個也是去年紅哥一直在反思的問題，如今也即將要接受再次驗證。反觀商家和機構，紅哥也送大家一句話：
機不可失，時不再來！
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