这是我朋友的朋友的故事，我们称她为袁小富婆。因为她出生于94年，但到现在已经开了四五家奶茶店了。在她的同龄人还在苦逼的给别人打工的时候，人家已经可以做自己的小富婆了。
袁小富婆想开店的想法很简单，她自己喜欢喝奶茶，并且不想给别人打工。
但是这几年的奶茶风盛行，各种喜茶、丧茶、网红奶茶层出不穷。在这么一个巨大的市场里面，想要开出一家自己的奶茶店，真的是要借势天时地利人和。而小富婆，其实有自己的想法，她不选择跟其他人在商场、或者步行街抢生意，而是选择在初中、大专等学校附近开店。
所以当她选择好第一家店铺地址之后，才发现那所大专附近已经有了一家奶茶店，并且经打听之后得知这家奶茶店开了有2、3年，但是生意依旧非常火爆。原因可能是，由于大专的学习压力不算大，加之附近都是居民楼，这家奶茶店是学生约会、聚会的首选场所。
可是小富婆选择的位置也是很有优势，所以她不想放弃，并且她跟人家前期也都谈好了价格，就差装修开店了。这时候，她有点急了，就找我求助。
无奈之下，我答应她去实地考察一下，然后根据实际情况再提出有效的解决方案。并且提醒她以后一定要注意留心周围的竞争对手。
看完那家奶茶老店，我忽然一下就放心了。当我跟小富婆讲的时候，她甚至有点怀疑我。当我指出，这只是一家很普通的奶茶店，日常流程无非就是顾客进门点单结账，员工制作饮品，最后人家拿到奶茶就走了。结果小富婆越发的不能理解我的意思。
我跟她简单的分析了一下情况：因为是在学校附近，所以这家老店只有几张简易的椅子，供学生们放学时间简单小憩，如果你也是仿效做这种店铺，那你肯定是拼不过人家有累积客源的店的。
所以，如果要打败别人，就一定要做别人没有的东西。比如，小富婆的店就要突出格调来。
这时候有人会问，开在学校附近的奶茶店，要格调干嘛？别忘了，我前文有提到过，附近都是居民楼，学生只有周一到周五上课，难道你周六周日就不赚钱了吗？
所以我给小富婆定位的是做一家类似咖啡店的奶茶店，必须位置多，室内环境好，才能吸引更多的客源。因为想要赚钱，就必须与众不同，突出自己的优点，才可以赢得市场的青睐。
重点是，作为新店，活动是必不可少的。好的开业活动，可以至少吸引超过人家一半的客流到我们这里，并且可以长期发展。到后来，才需要拼我们之前提到的体验和感受了。
那么开业活动要怎么去做呢？
答案是，引进“免费会员制”。也就是当顾客点单时，服务员会提醒顾客办理奶茶店的会员卡，只需要20元，第一杯奶茶就可以免单，同时凭借会员卡，以后的半年内，每一杯奶茶都可以打九折。
当一般人听到这里的时候，都会蛮感兴趣的，因为只需要掏20元钱，不仅半年内可以打九折，第一次的奶茶甚至不要钱！
因为不要钱的东西谁都想要，而且但凡是来喝奶茶的人，肯定都不是半年才喝一次，怎么算，这笔账顾客都是划算的。
而站在商家的角度，就要懂得“舍得”二字，因为有舍才有得，一味地只看重眼前利益的话，那么注定是赚不了大钱的人。
试想一下，马云几年前就预言过，以后这个社会就是一个无现金社会，而他就要做这个推手。事实证明，马云成功了。那么，成功了的支付宝变成什么样子了呢？从2017年末，马云豪掷10亿元红包提供给支付宝用户，在2018年初，继续甩出10亿元红包给大家。支付宝难道不赚钱了吗？不！支付宝一直在赚钱，别看马云花了20个亿出来，但是支付宝的使用率和交易额明显有大幅度的提高，早就超过了这20亿红包的价值。
所以，如果你不“舍”，是绝对不会有“得”的结果。
事实证明，小富婆开业三天，共有学生加附近居民2000余人办理了会员卡。会费更是达到了4万多元。在我们家乡那里，你一年的店铺房租就这么回来了，还能保证最起码有2000个人会在你这里继续消费。
注意，这还只是头三天的效果，之后依旧是通过人们的口口相传，连广告费都省了。所以，思维不改变，做生意就只有被淘汰。
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