第一、我們為什麼開車？
相信很多人都開過直通車，也多少有了解，也不乏一些老司機。但是，相信也有很多人不明白為什麼開車，開車的目的是什麼。下面分享個人的一些觀點，希望對大家有所幫助。
直通車是做什麼的？廣為人知的一點就是提升流量，提升付費流量帶動免費流量的同步增長。但是直通車並不只針對於此功能，此為其一的功能項。還有提升個性化標籤，精準圈定人群，投到特定位置，引爆手淘首頁流量等等。簡單說幾點為什麼要開車。
1、測款
其目的為了篩選出我們所擁有的款式具體哪一款更受買家的喜愛，更加有利的有助於我們去選定產品，避免選品的錯誤導致的經費虛耗，以及市場的誤判。
2、測圖
目的是為了篩選出高點擊率的主圖，一個產品的爆點之一，舉個栗子：
A圖點擊率為5%
B圖點擊率為10%
在搜索展現都為1000的情況下，A圖可以拿到50個流量，而B圖可以拿到100個流量，這樣就明白了為什麼我們需要一個高點擊率的主圖了吧？
3、擴大流量引入
這一點顧名思義，在現有流量的基礎上引入更多的流量，讓店鋪的曝光度高度增加。
第二、開車的目的是什麼/怎麼開好車？
開車的為了賺錢嗎？90%的人一口回答“是！”當然這是其一，不過我想問下，有多少人賺到了？估計很多人會傻眼，對的，很多人在直通車裡賺不到錢，是開的不好？還是直通車本就是不賺錢的工具？我個人的觀點是，那些開車賠錢的人基本都是沒有搞清楚自己開車目的的人，總想這抓住流量，又抓住轉化率，又要滿分，又要高產出。試想一下，如果連一點都抓不好的情況下，你如何能抓住全局？所以，先從一點抓起來會比較容易以點破面，個人意見。
很多人可能會遇到一些問題，點擊率差，點擊單價高，展現少。首先我們來了解下影響這幾個的因素項。
點擊率：點擊率=點擊量/展現量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。
影響點擊率的因素有，詞的選定，詞的投放模式（廣泛/精準），詞與產品的匹配度，創意標題，創意圖。這幾項主要因素是相互影響的，舉個栗子，如果你賣的是女項鍊產品的話，你可投放的詞可能會有很多。例如：項鍊、項鍊女、項鍊+材質、項鍊加風格…等等。但是這些詞對你來說匹配性高的卻沒有幾個。“項鍊女”這個詞無疑是最大且相對精準的一個詞，但是如果你一上來就競爭這個詞的情況下，壓力會很大。首先你的ppc（點擊單價）會很高，可能要出到一個很高的價格才能拿到一些展現，若非有一定的承受力，不建議一開始就競爭大詞，可以先選一些長尾詞去做。當詞選定好了之後，剩下的就是圖，詞定位沒問題的情況下盡最大可能在你的圖和創意標題上做文章。
展現 ：搜索該關鍵詞後推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數
展現的影響因素是你的位置所帶來的，決定你位置的是出價，所以，出到一個合理的價格是拿到你所想擁有的展現的關鍵點。
點擊單價：平均點擊花費=花費/點擊量，即搜索該關鍵詞後推廣寶貝每一次點擊產生的平均花費金額。
有的人說，我的點擊單價很高很高，這種情況下是因為你的質量分不夠，圖的點擊不夠好，導致你的點擊成本無法下降，所以，做好第一點的情況下，其他的連帶性的東西都會好起來。
第三：開車對店鋪的幫助
簡單的舉個栗子，以下是我推一個新品時的情況，全程直通車推廣，前提我已測好款式和圖了。
第一日：
第二日：
第三日：
第四日：
第五日：
第六日：
第七日：
第八日：
數據披露到此，有很多人問，直通車到底能否撬動自然流量的上升，我想這些數據圖應該能夠回答下這個問題。另外搜索流量的上升是多維度衡量的，不是哪一點的增長和主好就可以的，自然搜索的流量上升相關性的緯度很多，修好內功，做好內容，開好車，自然能撬動自然流量的增長。
第四、建議中小賣家投放比例
很多人對投入直通車到底要投入多少這個量很是糾結，適當的投入，有句話說，若想取之必先與之，這個世界上沒有想讓馬兒跑，卻不給馬兒吃草的道理啊。不過也量力而行，在自己的承受範圍內就好。有的人總是盯著投入產出比去投放，這個世界上不存在穩賺不賠的買賣，所以前期做好預估虧損的打算，做好止損，畢竟你推個新品需要投入，而第一個吃螃蟹的人也很需要勇氣的，產品需要培養，車需要養護，自然需要經費。我個人算推廣費的方法是店鋪成交總額的一定百分比之內就好，這個比例我是按照我的利潤比來指定的。所以大家按照你們的利潤比來算就好，將一部分的利潤投出去產生更多的利潤，這是一個良性循環，就像滾雪球一樣越滾越大，建議是15%以下其實就可以的。
公式：
推廣費/成交總額=推廣佔比，設置最高安全閾值，和合格線佔比值，超過這個恆定值的時候去調整下直通車的投入，當然不是一味的去縮減預算，而是檢查下你的車子哪裡出了問題，去修哪裡。
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