去年12月，俊發地產在將其持有的雲南俊有房房地產經紀有限責任公司51%股權，按照40%和11%的比例，分別轉讓給當初合作出資的另外兩名自然人股東後，完全撤出“俊有房”。
14個月前，因為俊發地產的510萬元注資，彼時還只是俊發“編外”項目分銷商的“俊有房”，獲得了一個能夠進入俊發“編制”，甚至有可能進一步滲透至俊發管理層中樞的機會，但14個月後俊發地產的單方面分手，則讓昆明樓市首個有可能由分銷商“轉世”成為房企銷售體系的逆襲案例最終夢滅。
14個月，從得寵到失勢
2016年10月24日，俊發聯合其他兩名自然人股東共同出資1000萬元，成立雲南俊有房房地產經紀有限責任公司，其中，俊發以510萬元的出資額度，成為持有“俊有房”51%股份的控股股東，另外兩名自然人股東周軍平和李勇，分別持有“俊有房”39%和10%股份。
值得注意的是，俊發成立“俊有房”聯合的兩名自然人股東，為此前俊發樓盤分銷代理商雲南有個房房地產經紀有限公司的核心領導團隊，“俊有房”的成立，某種程度上可以看作是俊發給了一直代理旗下項目銷售的“有個房”一個能夠“轉世”晉升加入俊發集團體系的機會，甚至有可能將未來俊發所有項目的銷售工作，全部交由“俊有房”這個相對獨立，但又隸屬於俊發旗下的營銷團隊負責。
14個月後的2017年12月5日，完全退出對“俊有房”的投資，並將其持有的“俊有房”51%股份，以40%和11%的比例，分別轉讓至“俊有房”唯二的兩名自然人股東名下，周軍平以79%的持股比例實現對“俊有房”控股，李勇的持股比例也有原來的10%增至21%。
表面上看，俊發的退出，讓周軍平和李勇這對創辦“有個房”的老搭檔，實現對“俊有房”的絕對控制，但作為以地產銷售為主營業務，且長期依賴俊發旗下樓盤存量開展銷售業務的地產分銷公司，沒有了俊發這可大樹，“俊有房”失去的不光是資金支持，其主營業務也將受到嚴重衝擊，而周、李二位股東對於“俊有房”的絕對控制也變得沒有性價比。
換掉“俊有房”，俊發早有準備
對於放棄與這個“功勳老臣”的合作，俊發其實早有準備。
去年11月27日，俊發與世聯行簽訂戰略合作協議，並表示此番與“中國新房代理銷售額最高紀錄保持者”合作協議的達成，有助於俊發的三年戰略佈局穩步實施。而就在雙方合作協議簽署一週後，“俊有房”因俊發撤資的股權變更信息也相繼公示，但若結合企業工商登記註冊信息披露相對滯後的情況來看，俊發退出“俊有房”的事實早已發生。
“退出‘俊有房’、聯手世聯行”的銷售體系換將，無疑說明俊發未來所有樓盤項目的銷售工作，將全部轉由世聯行負責，而對於“俊有房”的剝離，也將充分匹配俊發全國化發展戰略的實施推進。
根據俊發“以國家三大戰略疊加區域為拓展方向，初步形成全國六大區域佈局，並依託雲南在國家戰略中的突出優勢，努力成為全國更有影響力品牌房企”的三年戰略目標，世聯行遍及全球19個國際及中國172個城市的地產銷售網絡，以及中國領先的專業地產營銷服務經驗，無疑將為俊發的全國化佈局提供有力支撐。
相比之下，“俊有房”專注本土市場的銷售網絡，雖然與俊發去年以本土市場為主實現業績翻番的銷售組成相符，但對於對外擴張不斷加速的俊發而言，僅憑本土市場已經無法滿足俊發的業績增長預期，“俊有房”已不能匹配俊發的發展方略，某種程度上也成為與俊發“分手”的重要因素。
B輪投資？不存在的
「唐印」早在去年1月7日發佈《上位俊發：從“有個房”到“俊有房”》一文時曾提到，在獲得俊發510萬元出資的“A輪投資”後，能否成為俊發跨越發展的超級發動機，將成為“俊有房”是否能夠繼續獲得俊發“B輪投資”的關鍵。
現在看來，“俊有房”並未起到推動俊發跨越發展超級發動機的作用，而且當初“俊有房”的成立，除了俊發有意組建自有獨立營銷團隊的初衷以外，更在於周、李二人作為快速去化俊發城項目的“有個房”原班領導團隊，與俊發有著很強的邏輯淵源，但在俊發去年業績翻番，並將全國佈局列為企業發展目標的情況下，剝離“俊有房”這個相對編外的獨立銷售團隊，也並不會影響俊發的戰略目標達成，更何況在過去“親密合作”的一年多的時間裡，“俊有房”登記的公司經營場所，也始終未被納入俊發的總部大廈。
顯然，隨著俊發“A輪投資”的撤出，「唐印」此前猜測的所謂“B輪投資”將只是泡影，甚至隨著俊發與世聯行的合作協議達成，在銷售代理業務層面，俊發與“俊有房”的合作變得十分有限。
而對於戰略目標瞄準全國性企業的俊發，將營銷業務交由專業機構負責的銷售體系變革，似乎也預示著俊發將完全聚焦房地產開發主業，並憑藉足以與省外品牌房企抗衡的產品品質，實現真正意義的全國化佈局擴張。
或許在地產營銷業務領域，“俊有房”將再難與俊發有交集，但憑藉周軍平和李勇本土市場多年摸爬的人脈積澱，以及過往的成功營銷案例，不排除有可能通過其他途徑再次謀求與俊發單個項目的有限代理銷售合作，即使再不濟，仍然存續的“有個房”也將為周、李二人的地產營銷職業生涯兜底。
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