受母親影響，吳炳傑很小就有創業思維。
90年出生，吳炳傑卻已創業多次。他從初二就開始倒賣服裝做生意，大學期間又陸續創業，開過飯店，投過火鍋店，還做過培訓機構......
去年，從某共享充電寶公司離職後，他創辦“初紙”，轉戰共享紙巾領域，研發出兩款共享紙巾機。其中，立櫃式儲紙量為180包，壁掛式為80包。用戶掃描機身二維碼可自助領取紙巾，每天首次免費，此後每包需支付0.5元。
運營方面，項目採用自營和加盟兩種形式。前者，團隊主要投放商場、高校、高鐵站、機場等場景；後者，“初紙”已在160多個城市招募到城市合夥人，由他們負責當地的設備投放和運營。
目前，“初紙”共投放3萬臺設備，每天出售紙巾約80萬包。今年3月28日，初紙完成來自中江機電和極致薈的千萬級天使輪融資，5月完成戰略融資，投資方為巨人網絡前總裁、暢充科技董事長紀學峰和碼力兄弟。
注：吳炳傑承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從共享充電寶到共享紙巾
“投放100臺充電寶，一天中被使用的不超過30臺，頻率不超過2.5次。”時間拉回半年前，吳炳傑在某共享充電寶公司任運營總監，發現這個數據模型不足以支撐此項目的長期發展。加之和團隊理念不同，他帶著幾個同事選擇了離開。
此後的一天，吳炳傑逛商場時看到了收費的紙巾機。基於好奇，他體驗了一番，但必須得用硬幣支付，使用起來不流暢，且紙巾質量差。他斷定這種傳統設備註定要被淘汰，但轉眼一想，為何不自己嘗試下共享紙巾這一領域呢？
吳炳傑花了兩個月的時間調研了市場上的紙巾機，得到的數據模型是任何一臺設備平均每天的出紙量都在40包以上。 因此，他們認為這個領域是可以的。
共享紙巾有上百家玩家，如何跟他們競爭是一個問題。吳炳傑選擇從紙巾和設備入手。
在紙巾方面，吳炳傑選擇跟清風這樣的紙廠合作。由紙廠按照他們的規格和質量要求生產紙巾。此外，他們將設備中最核心的控制板交給清華的博士去做，使得初紙設備具有競爭力。
經過兩個多月的摸索，他創辦了初紙，打算藉助互聯網技術以免費領取紙巾的方式與用戶獲取聯繫，打造流量端口，最終涉足數據傳媒公司。
“城市合夥人+自營”
通過之前對紙巾機的調研，吳炳傑等人發現任何一臺設備都能賣掉一樣多的紙，但是設備的出紙速度、系統穩定程度卻是不同的。基於這一點，他們從去年11月底開始打造後臺系統。吳炳傑先後勸說中江機電老總和清華一位博士入夥，幫初紙完善系統、研發設備，以提高用戶體驗。
初紙紙巾機已迭代兩代。
11月底，初紙團隊研發出第一代設備並進行投放。紙巾機設備分為立櫃式和壁掛式兩種機型。其中，立櫃式儲紙量為160包，壁掛式為60包。
經過改進，第二代設備的零部組件更加優化，儲紙量也分別增加到180、80包。用戶掃描機身二維碼可自助領取紙巾，每天首次免費，此後每包需支付0.5元。
初紙的運營方式分為加盟商和自營兩種，其中加盟商佔90%。吳炳傑想盡快鋪設紙巾機以形成流量端口，因此採用城市加盟商的方式。他們通過線上平臺在各城市招募加盟商，由加盟商負責各城市的運營。
初紙將設備賣給加盟商，均價在1000~2000元左右，與市場上大多數紙巾機不同，初紙的設備加入了質檢費、管理費等，所以成本會高出10%~20%。初紙每月設備的訂單約為800萬，利潤率在30%左右。
除紙巾售賣外，加盟商還有廣告收入和粉絲導流兩部分收入。如果是他們自己對接的廣告可拿到70%~80%的利潤，若是總部對接則拿20%~30%。截至5月底，初紙的加盟商覆蓋了27個省，160多個城市。
除加盟外，初紙有10%的市場為自營。他們將設備投放在商場、餐廳、高校、高鐵站、機場等地。其中高鐵站、機場、地鐵站採取廣告分成的方式，其它地方為免費投放。
初紙團隊現已鋪設3萬臺設備，每天出售紙巾約80萬包。
今年3月28日，初紙完成來自中江機電和極致薈的千萬級天使輪融資。5月，又拿到巨人網絡前總裁、暢充科技董事長紀學峰和碼力兄弟的千萬級戰略融資。
吳炳傑及團隊計劃今年將設備體量鋪設到10萬臺，並打算6月10日左右啟動A輪融資，本輪融資主要用於供應鏈系統完善和資源引入。
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