Ostay遠程管理策略由郭潔琳親自設計。
與標準的酒店相比，民宿給人更多的親切感。它不僅是旅行中的一個棲息地，還是感受當地歷史文化與風土人情的最佳方式之一。姜顯恆和郭潔琳這對同是資深旅行愛好者的多年老友，也在去年做了一個民宿項目，智能化的民宿提供商Ostay。
團隊根據系統數據算法選取市場，租下當地民眾家閒置的房間，裝修後租給旅行用戶。由於早年間郭潔琳曾在日本上學和工作，積累了一些資源。因此，他們將先在日本試運營。
Ostay主要與Airbnb、攜程、途家、booking等OTA平臺合作。用戶在這些平臺上下單後，根據系統發送的圖示找到自己預定的房間，輸入驗證碼即可進屋入駐。
他們的現有民宿約500套，主要分佈在日本的大阪、東京等地，月營業額約500萬。不久前，項目獲得了來自英諾天使的Pre-A輪融資，金額為1000萬。
注：郭潔琳、姜顯恆承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
項目啟動當月獲天使輪投資
既可朝九晚五、也可浪跡天涯，郭潔琳用實際行動詮釋了這句話。畢業於東京大學的她，曾在日本戰略諮詢公司任諮詢師。2010年，她在度假時來到大理，租下了一家客棧，將其命名為Five Elements。此後她通過遠程管理，讓客棧在8年後的今天依然正常運營。
而同樣愛好旅遊的姜顯恆在2016年年初辭去PPTV副總裁職務四處遊玩，同時也在探查新的創業方向。當年，他輾轉到臺灣，見到了老友郭潔琳。期間他們聊起了新的創業方向，同是資深旅遊玩家他們自然而然地想到了旅行領域。
2005年5月加入PPTV團隊後，姜顯恆曾在3個月期間將用戶從1000做到100萬。
郭潔琳曾在日本上學和工作，她從同學那裡瞭解到日本政府將在今年6月全面解禁日本民宿市場。而當時日本旅行住宿市場旺季供不應求，比如櫻花盛開的季節遊客眾多，有的旅客訂不到合適的房間，價格也會翻倍。
姜顯恆就曾在櫻花開放的季節在日本訂不到酒店去Airbnb找當地民宿。這次偶然的體驗給他留了深刻的印象，住民宿不僅價格更低，且能深度體驗當地風土人情。
但當時日本的民宿市場由於房東質量參差不齊，缺乏規範化管理，導致旅客入住體驗天差地別。“有的房間裡甚至四處充斥著垃圾，被褥也不知道是否衛生。”
另一方面，現在出行年輕化、高頻化，酒店價格更高。比如在酒店洗一次衣服可能花100元，但在民宿使用洗衣機自己洗可能只需5元就能完成。
基於此，郭潔琳和姜顯恆計劃聯手進軍民宿市場，於去年4月啟動了Ostay項目，並將試運營市場定在日本。 他們將Ostay定位為輕服務旅店，主攻境外遊的民宿市場，為出境遊用戶提供民宿旅店，用戶可以根據自己的需求買單。
項目啟動當月，團隊就獲得來自點亮資本的天使輪融資，金額700萬。定位完成，市場確定，資本進入。他們開始組建團隊，一邊到日本拓展市場，一邊研發後臺管理系統。
月營業額約500萬
去年8月，Ostay智能化後臺管理系統正式上線。系統收集了國內遊客去日本旅遊的季節、常去地點等數據，並將其反饋給找房團隊，以便租賃當地民宿。且該系統可隨時接收和向遊客發送信息，包括路徑、開鎖密碼以及當地的旅遊信息，如景點介紹、票價等。
現階段，Ostay主要與Airbnb、攜程、途家及當地的第三方平臺合作。用戶在這些OTA平臺上下單後，系統會給用戶發送房間信息，24小時提供中文、英文、日文、泰文、韓文5種語言服務。
Ostay現有物業約500套，主要集中在日本的大阪、東京等地。值得一提的是，這些物業在全日本只有4名員工在進行維護和管理，清掃和被褥洗換等則由當地兼職完成。
現階段，Ostay單個房間裝修和租賃成本約為6萬，毛利率約為35%，月營業額約500萬。姜顯恆作為pptv創始團隊成員，且有過多次創業經驗，他結合此前的運營經驗控制成本，拓展市場，項目剛啟動1年就基本實現收支平衡。
不久前，團隊獲得了來自英諾天使的Pre-A輪投資，資金為1000萬。下一步，他們的目標是在今年進一步擴展海外市場，全年營業額過億。
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