混跡在淘寶的這個圈子裡，如果你只知道一味的去投錢，你的這種想法是很危險的，因為不是每個產品都能在市場中得到好的回報，必定有很產品會在經營中虧損。那麼作為中小賣家，如何才能夠降低自己投資的風險呢？
答案其實很簡單，就2個字：測款。
測款之前你必須要知道的：
互聯網時代商業模式發生了根本性的轉變。首先，產品供應到用戶的環節正在逐步縮短，分銷環節逐步減弱，基本都是企業開發上架後，
即可直供用戶，渠道的作用被弱化。其次是用戶對企業的影響力日漸重要，移動互聯網時代可以說人人都是自媒體，用戶意見反饋成本非常低，用互聯網的方式甚至可以直接收集分析用戶行為數據，反饋成本幾乎為零且十分便利。市場話語權已經從商家轉變成了用戶，商家只有把握住用戶需求，以“用戶為中心，做好產品”才能贏得市場。
從淘寶的整個發展軌跡來看，我們大概可以將淘寶的產品發展分為三個時期：初期：高質低價時期，中期：低質低價時期，如今：高質高價時期。現如今，淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰，產品品質的迴歸，重新塑造了商品熱賣的關鍵和基礎。
產品為王的時代已經到來。
1.為什麼要測款呢？
測款的目的一方面是降低投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。淘寶的經營策略一般都是主推一款產品，當店鋪權重增加後，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產品，看輔款產品的表現情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現好的輔款產品推為主款。
如何在眾多同等品質的商品中，認定某一款為主推款？以前大家可能依靠直覺或者市場經驗，但是用淘寶話術說，這樣的判斷不精準。測款，將數款產品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現最好的產品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。
2.那麼重點來了，如何測款呢？
1、老客戶測款：
如果你是新店，那麼這一點你不用看，因為你沒有老客戶。對於很多大賣家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶優惠推薦我們的測款商品，將表現最好的商品，定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發送推薦商品。
2、微淘粉絲測款：
這個要求有一定的粉絲量，通常是大賣家才能用的測款方法。我們通過發佈微淘，比如說發佈產品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然後從留言喜歡人數最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。微淘玩法很多，大家可以根據各自情況來定玩法。
3、直通車測款：
如果你的店鋪流量很少，沒有足夠的老客戶，沒有足夠的微淘粉絲，店鋪權重很低，那麼我告訴你，直通車測款是一個非常適合你測款的方法。但是要想測的越準確的話，這裡也是要花個好幾千塊錢的。這裡多花點錢，為後面能省很多錢。測出收藏加購表現最好的款，定位主推款。
4、分流新品測款：
如果我們現有一款或者數款流量不錯的主推產品，我們可以做一個點擊後鏈接到測款產品的海報，將海報放到主推產品的詳情頁中，通過分流，看測款產品的收藏、加購等數據，比如說第一個加購達到100的商品，可以定為主推款。
或者在詳情頁中，做些營銷。比如說加N元，可以任意選一件測款商品。這個玩法也很多。
5、自媒體測款：
通過社交軟件、微博、社交網站等，發佈自己的寶貝。
6、直播測款：
直播測款當然需要聯繫主播了，把你的樣衣寄給主播，聊好合作方式，一般情況下都是服務費+佣金的模式。
7、達人測款：
可以通過達人的投票方式進行測款。
8、鑽展測款：
鑽展測款和直通車有類似之處，鑽展適合測多款，一般都是先用鑽展測多款，留下表現比較好的5個款，再通過直通車進行第二輪的測。
9、淘客測款：
淘客測款比較複雜一點，測款的寶貝需要有基礎的銷量，那麼如果測款的寶貝很多的話，那麼這個等待時間是很長的，特別是店鋪權重比較低或者流量比較少的店鋪而言，他們很難有銷量，更別說很多寶貝要有銷量數據了。所以一般淘客測款用的較少，大商家且產品價格較低的比較適合去做
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